盆栽促銷方案【精品文檔】

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1、盆栽促銷方案篇一：知己盆栽營銷策劃方案_圖文--1--廣東省2012年營銷師職業(yè)技能競賽營銷策劃方案知己盆栽店策劃書參賽學校：參賽選手：指導教師：聯(lián)系方式：--2--目錄一．策劃書簡介----------------------------------3二．目標市場的分析-----------------------------4-5市場調(diào)研與分析目標市場的分析與定位調(diào)研數(shù)據(jù)分析三．消費者行為分析------------------------------6-8目標顧客的分類消費者購買行為分析四．產(chǎn)品定位與完整的說明-----------------------8-12產(chǎn)品

2、定義產(chǎn)品分類產(chǎn)品詳細說明產(chǎn)品廣告五．競爭戰(zhàn)略的選擇-----------------------------13-14競爭對手的分析競爭策略銷售渠道宣傳策略售后服務(wù)六．成本估算-------------------------------------15七．未來發(fā)展規(guī)劃及風險分析---------------------16-17各階段營銷策略SWOT分析八．附錄-----------------------------------------18--3--一、策劃書簡介我們根據(jù)廣東省大學生消費水平的提高，以及大學生盆栽市場的巨大潛力，制定了一份針對高校的盆栽市場營銷方案。

3、我們通過調(diào)查，進行分析定位，確定了特色營銷產(chǎn)品。并為市場做出了明確規(guī)劃，風險評估和資金預(yù)算。每個盆栽的背后都有它獨特的花語，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實的聆聽者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領(lǐng)時尚綠色生活的健康潮流。--4--二．目標市場的分析1.市場調(diào)研與分析隨著中國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，各高校的擴招力度不斷加大，大學數(shù)量不斷增加，大學生作為社會特殊的消費群體，消費水平在不斷的提高。與此同時，現(xiàn)代人的環(huán)保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環(huán)境，凈化空氣的小盆栽消費

4、規(guī)模必然也將極大的擴增。據(jù)廣東省某一高校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學生對于養(yǎng)殖盆栽有興趣的占76%，購買動機則是為了裝飾，凈化空氣和防輻射。這說明大學生盆栽市場的潛力和未來發(fā)展的前景是比較樂觀的。2.目標市場的分析與定位羅定職業(yè)技術(shù)學院現(xiàn)有在校生8800多人（不包括成教）其中女生居于多數(shù)，，職院學生多為省內(nèi)學生，經(jīng)濟狀況一般。而且根據(jù)我們的實地考察，羅定銷售盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學生提供的盆栽更加少。所以這是一個有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場，其消費心理，購買習慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導致同類產(chǎn)品的需求和購買行為具有特殊性。

5、因此，我們做出以下目標市場選擇。主要消費群體次要消費群體②盆栽具有觀賞性，趣味性，實用性，如果用于饋贈，意義深刻。所以我們將會銷售一些特殊意①女生文靜，文雅，細膩，愛義的盆栽供消費者購買，比如，戀愛中的男（女）漂亮，愛花。男生豪邁，瀟灑，生，在一些特別的日子想送禮物給老師的學生，粗獷，愛玩。所以女生會購買朋友之間表達祝福和感謝。所以我們將這樣的一小盆栽作為裝飾擺放在寢室類人群定為次要的消費人群內(nèi)的幾率比較大。另外，根據(jù)③其次學校里面的各個協(xié)會，各種社團，還有傳羅職院女生比男生多的情況，統(tǒng)的節(jié)目活動也是我們的次要消費對象。因為協(xié)所以我們確定以大一，大二女會，社團裝扮辦公室是必

6、須的，我們的盆栽可以生為主要消費人群，銷售的產(chǎn)為其裝飾，從而提升整體環(huán)境的檔次。對于學校品應(yīng)向符合女生消費心理傾的各種活動，我們店可以采取租賃盆栽的經(jīng)營模斜。式為之服務(wù)。--5--3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問卷見附錄）表一：題號23對于盆栽有興趣愿意在寢室內(nèi)養(yǎng)殖盆栽由上表可知，消費者對盆栽的需求量極大，市場潛力大。表二：題號678問題希望盆栽具有美化環(huán)境，能融入自己的元素，防輻射，凈化空氣等功能對于盆栽的培養(yǎng)技術(shù)知道一點，但不多不愿意購買盆栽，一般是出于盆栽價格太高，沒時間和精力打理比例92.68%87.37%89.0%比例62.5%89.0%由上表可知，消費者對于產(chǎn)品的要求與

7、我們店產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會物美價廉創(chuàng)意實用，專業(yè)化的服務(wù)來吸引更多消費者。表三：題號定價10元以下10-20元20-30元30元以上購530.4%39.02%20.85%5.34%買小4對花語有興趣，希望了解77.5%掛飾由上表可知，我們店注重花語的特色符合消費者的需要，恰當?shù)膬r位將利于的主我們產(chǎn)品打進大學生市場。要原因--6--三．消費者行為分析1.目標顧客的分類根據(jù)目標市場的選擇與定位我們以下目標客戶群，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，分別是廣大的學生和教職工。為此我們將會對他們的購買行為進一步的