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1、手機卡校園促銷方案篇一：策劃針對大學生手機卡促銷方案任務(wù)三策劃針對大學生手機卡促銷方案目錄一、市場分析二、策劃目的三、產(chǎn)品介紹四、市場簡要分析五、消費人群六、網(wǎng)絡(luò)營銷七、廣告八、財務(wù)預算九、結(jié)果評估一、市場分析1.市場劃分情況分析:在手機移動通信服務(wù)提供商的市場當中，有一個不容忽視的細分市場——大學生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費用；另一方面，大學生對手機有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學生中，83.6%的人擁有手機,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部
2、.在沒有手機的大學生是也的73%的人感到有買手機的必要。1移動公司旗下的“動感地帶”品牌新的資費政策是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。合肥聯(lián)通公司推出了的UP新勢力合肥10大高校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，10大高校園網(wǎng)內(nèi)互打免費,50人團體入網(wǎng)享受存50送250元話費），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學生們活動也有過趨之若騖的辦理狀態(tài)，出現(xiàn)過紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。通過市場調(diào)查,目前的合肥大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)
3、在的7/3。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。目標消費群分析：無收入的學生群體。追求時尚，是現(xiàn)代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從合肥豐富的高校資源，以及各高校近年來穩(wěn)定的生源來看，合肥高校的通信市場規(guī)模只會
4、越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。從現(xiàn)在大學生的消費特點上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.4%的大學生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”2另外少數(shù)人認為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應(yīng)該有一個USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學生通信市場的需求和我們目標用戶群的消費品位。學生在購買時品牌并不是唯一
5、的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經(jīng)濟因素也起到很大的作用.然而大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。二、策劃目的隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門。而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛
6、適用的電話卡。所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。三、產(chǎn)品介紹31、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。四、市場簡要分析1、競爭對手目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題。2、市場需求雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是
7、人們對電話卡資費仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。五、消費人群此電話卡的目標市場定位為大學新生。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求。六、網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標初級目標：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目標市場。4終極目標：抓住每一個咨詢者，特別是目標市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略⑴、電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種
8、。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的
