盆栽促銷方案【精品文檔】

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1、盆栽促銷方案篇一：知己盆栽營(yíng)銷策劃方案_圖文--1--廣東省2012年?duì)I銷師職業(yè)技能競(jìng)賽營(yíng)銷策劃方案知己盆栽店策劃書參賽學(xué)校：參賽選手：指導(dǎo)教師：聯(lián)系方式：--2--目錄一．策劃書簡(jiǎn)介----------------------------------3二．目標(biāo)市場(chǎng)的分析-----------------------------4-5市場(chǎng)調(diào)研與分析目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位調(diào)研數(shù)據(jù)分析三．消費(fèi)者行為分析------------------------------6-8目標(biāo)顧客的分類消費(fèi)者購(gòu)買行為分析四．產(chǎn)品定位與完整的說明-----------------------8-12產(chǎn)品

2、定義產(chǎn)品分類產(chǎn)品詳細(xì)說明產(chǎn)品廣告五．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇-----------------------------13-14競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析競(jìng)爭(zhēng)策略銷售渠道宣傳策略售后服務(wù)六．成本估算-------------------------------------15七．未來發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)分析---------------------16-17各階段營(yíng)銷策略SWOT分析八．附錄-----------------------------------------18--3--一、策劃書簡(jiǎn)介我們根據(jù)廣東省大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，以及大學(xué)生盆栽市場(chǎng)的巨大潛力，制定了一份針對(duì)高校的盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、我們通過調(diào)查，進(jìn)行分析定位，確定了特色營(yíng)銷產(chǎn)品。并為市場(chǎng)做出了明確規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資金預(yù)算。每個(gè)盆栽的背后都有它獨(dú)特的花語(yǔ)，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實(shí)的聆聽者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領(lǐng)時(shí)尚綠色生活的健康潮流。--4--二．目標(biāo)市場(chǎng)的分析1.市場(chǎng)調(diào)研與分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，各高校的擴(kuò)招力度不斷加大，大學(xué)數(shù)量不斷增加，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)水平在不斷的提高。與此同時(shí)，現(xiàn)代人的環(huán)保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環(huán)境，凈化空氣的小盆栽消費(fèi)

4、規(guī)模必然也將極大的擴(kuò)增。據(jù)廣東省某一高校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對(duì)于養(yǎng)殖盆栽有興趣的占76%，購(gòu)買動(dòng)機(jī)則是為了裝飾，凈化空氣和防輻射。這說明大學(xué)生盆栽市場(chǎng)的潛力和未來發(fā)展的前景是比較樂觀的。2.目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有在校生8800多人（不包括成教）其中女生居于多數(shù)，，職院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)狀況一般。而且根據(jù)我們的實(shí)地考察，羅定銷售盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學(xué)生提供的盆栽更加少。所以這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場(chǎng)，其消費(fèi)心理，購(gòu)買習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買行為具有特殊性。

5、因此，我們做出以下目標(biāo)市場(chǎng)選擇。主要消費(fèi)群體次要消費(fèi)群體②盆栽具有觀賞性，趣味性，實(shí)用性，如果用于饋贈(zèng)，意義深刻。所以我們將會(huì)銷售一些特殊意①女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛義的盆栽供消費(fèi)者購(gòu)買，比如，戀愛中的男（女）漂亮，愛花。男生豪邁，瀟灑，生，在一些特別的日子想送禮物給老師的學(xué)生，粗獷，愛玩。所以女生會(huì)購(gòu)買朋友之間表達(dá)祝福和感謝。所以我們將這樣的一小盆栽作為裝飾擺放在寢室類人群定為次要的消費(fèi)人群內(nèi)的幾率比較大。另外，根據(jù)③其次學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，還有傳羅職院女生比男生多的情況，統(tǒng)的節(jié)目活動(dòng)也是我們的次要消費(fèi)對(duì)象。因?yàn)閰f(xié)所以我們確定以大一，大二女會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必

6、須的，我們的盆栽可以生為主要消費(fèi)人群，銷售的產(chǎn)為其裝飾，從而提升整體環(huán)境的檔次。對(duì)于學(xué)校品應(yīng)向符合女生消費(fèi)心理傾的各種活動(dòng)，我們店可以采取租賃盆栽的經(jīng)營(yíng)模斜。式為之服務(wù)。--5--3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問卷見附錄）表一：題號(hào)23對(duì)于盆栽有興趣愿意在寢室內(nèi)養(yǎng)殖盆栽由上表可知，消費(fèi)者對(duì)盆栽的需求量極大，市場(chǎng)潛力大。表二：題號(hào)678問題希望盆栽具有美化環(huán)境，能融入自己的元素，防輻射，凈化空氣等功能對(duì)于盆栽的培養(yǎng)技術(shù)知道一點(diǎn)，但不多不愿意購(gòu)買盆栽，一般是出于盆栽價(jià)格太高，沒時(shí)間和精力打理比例92.68%87.37%89.0%比例62.5%89.0%由上表可知，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求與

7、我們店產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會(huì)物美價(jià)廉創(chuàng)意實(shí)用，專業(yè)化的服務(wù)來吸引更多消費(fèi)者。表三：題號(hào)定價(jià)10元以下10-20元20-30元30元以上購(gòu)530.4%39.02%20.85%5.34%買小4對(duì)花語(yǔ)有興趣，希望了解77.5%掛飾由上表可知，我們店注重花語(yǔ)的特色符合消費(fèi)者的需要，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位將利于的主我們產(chǎn)品打進(jìn)大學(xué)生市場(chǎng)。要原因--6--三．消費(fèi)者行為分析1.目標(biāo)顧客的分類根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位我們以下目標(biāo)客戶群，我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和教職工。為此我們將會(huì)對(duì)他們的購(gòu)買行為進(jìn)一步的