暴走鞋羽絨服品牌大全

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1、傳媒女生商城www.40600.com暴走鞋羽絨服品牌大全暴走鞋羽絨服品牌大全旅游，暴走鞋羽絨服品牌大全組團(tuán)，暴走鞋羽絨服品牌大全攻略！http://www.40600.com/凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書摘要：隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，凡客誠(chéng)品服裝以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式取得了巨大的成功，在短期內(nèi)成為中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客誠(chéng)品的成功原因，及其在運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題和解決方案。關(guān)鍵詞：凡客誠(chéng)品營(yíng)銷組合策略、服裝、策略一凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀1.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)也在迅速發(fā)展。這

2、種新的商業(yè)模式不僅從諸多微觀領(lǐng)域向傳統(tǒng)的運(yùn)作方式發(fā)起了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，而且也帶來(lái)了宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與管理的革命性變革。許多專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然起步較晚，但發(fā)展很快。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到60℅.據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)最新的調(diào)查報(bào)告顯示，截止2010年12月底，上網(wǎng)用戶已達(dá)到2.3億萬(wàn)。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其他任何市場(chǎng)都難有如此高的增長(zhǎng)率，因此，其市場(chǎng)前景極為可觀。1.2凡客誠(chéng)品的市場(chǎng)

3、現(xiàn)狀凡客誠(chéng)品成立于2007年10月，是一個(gè)少見的來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的極速進(jìn)入者。凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，服裝電子商務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，目前為國(guó)內(nèi)最大的自有品牌服裝電子商務(wù)企業(yè)。凡客誠(chéng)品采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營(yíng)模式，沒有店鋪，沒有生產(chǎn)工廠，不建立分銷渠道，只有電話、網(wǎng)絡(luò)，還有廣告，凡客誠(chéng)品是一個(gè)活在電子商務(wù)時(shí)代的“輕公司”。目前凡客誠(chéng)品以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服

4、務(wù)保障。二、凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略2.1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略產(chǎn)品定位：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。而凡客誠(chéng)品既然將消費(fèi)群體定位于25-35階段的用戶群，那么產(chǎn)品無(wú)論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來(lái)說(shuō)同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。相對(duì)于PPG的消費(fèi)群體，凡客誠(chéng)品面對(duì)的客戶群更加成熟一些。他們不再注重絢麗、鮮艷、時(shí)髦、花哨格，而是更注重品質(zhì)、品味、實(shí)用與舒適。2.1.1.凡客網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。2.1.2.為建立信任體制

5、可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。2.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。5火與影http://www.huoyuying.com/zippo教程、在線購(gòu)買、支付寶、財(cái)付通付款傳媒女生商城www.40600.com2.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。2.2Place（渠道）戰(zhàn)略在中國(guó)服裝品牌多樣化的今天，大部分服裝都是選擇傳統(tǒng)的銷售渠道，尋找分銷商，加盟商等手段，但是凡客誠(chéng)品看到了傳統(tǒng)

6、的渠道有太多的不可控性漁依賴性，所以凡客高層在成立之初就決定使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式。除此之外，還包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺(tái)去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。搜索引擎優(yōu)化這是凡客的首頁(yè)相關(guān)代碼。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能通過(guò)搜索引擎找到我們?？梢钥吹椒部偷年P(guān)鍵詞設(shè)置得稍微有點(diǎn)多。搜索廣告競(jìng)價(jià)凡客在百度和google都做了競(jìng)價(jià)，搜索排名都是第一位。這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中比較常用的方式。電子郵件營(yíng)銷許可電子郵件營(yíng)銷，給網(wǎng)站用戶

7、發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷許可電子郵件營(yíng)銷，給網(wǎng)站用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。博客主題營(yíng)銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷從百度的新聞搜索結(jié)果可以看到，凡客善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟凡客在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放了CPS廣告，CPS按銷售提成廣告費(fèi)用，這一手段吸引了許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了凡客的廣告。網(wǎng)站銷售聯(lián)盟凡客成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，

8、讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也屬于CPS。2.3Price（價(jià)格）戰(zhàn)略2.3.1??網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)