暴走鞋羽絨服品牌大全

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1、傳媒女生商城www.40600.com暴走鞋羽絨服品牌大全暴走鞋羽絨服品牌大全旅游，暴走鞋羽絨服品牌大全組團，暴走鞋羽絨服品牌大全攻略！http://www.40600.com/凡客誠品網(wǎng)絡營銷計劃書摘要：隨著信息技術的迅速發(fā)展，凡客誠品服裝以網(wǎng)絡營銷的模式取得了巨大的成功，在短期內(nèi)成為中國服裝網(wǎng)絡營銷市場的領頭羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客誠品的成功原因，及其在運營中存在的問題和解決方案。關鍵詞：凡客誠品營銷組合策略、服裝、策略一凡客誠品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀1.1我國網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀隨著信息技術的突飛猛進，基于網(wǎng)絡的電子商務也在迅速發(fā)展。這

2、種新的商業(yè)模式不僅從諸多微觀領域向傳統(tǒng)的運作方式發(fā)起了嚴重挑戰(zhàn)，而且也帶來了宏觀經(jīng)濟運行與管理的革命性變革。許多專家認為，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力。我國網(wǎng)絡營銷雖然起步較晚，但發(fā)展很快。網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明目前的網(wǎng)絡購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到萬人，年增長率達到60℅.據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)最新的調(diào)查報告顯示，截止2010年12月底，上網(wǎng)用戶已達到2.3億萬。當今世界，除電子商務市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為可觀。1.2凡客誠品的市場

3、現(xiàn)狀凡客誠品成立于2007年10月，是一個少見的來自國內(nèi)市場的極速進入者。凡客誠品（北京）科技有限公司，服裝電子商務為主營業(yè)務，目前為國內(nèi)最大的自有品牌服裝電子商務企業(yè)。凡客誠品采用B2C的網(wǎng)絡直銷運營模式，沒有店鋪，沒有生產(chǎn)工廠，不建立分銷渠道，只有電話、網(wǎng)絡，還有廣告，凡客誠品是一個活在電子商務時代的“輕公司”。目前凡客誠品以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直銷營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服

4、務保障。二、凡客誠品的網(wǎng)絡營銷組合策略2.1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略產(chǎn)品定位：任何產(chǎn)品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達到好的銷售效果。而凡客誠品既然將消費群體定位于25-35階段的用戶群，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。相對于PPG的消費群體，凡客誠品面對的客戶群更加成熟一些。他們不再注重絢麗、鮮艷、時髦、花哨格，而是更注重品質(zhì)、品味、實用與舒適。2.1.1.凡客網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。2.1.2.為建立信任體制

5、可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。2.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。5火與影http://www.huoyuying.com/zippo教程、在線購買、支付寶、財付通付款傳媒女生商城www.40600.com2.1.4.由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。2.2Place（渠道）戰(zhàn)略在中國服裝品牌多樣化的今天，大部分服裝都是選擇傳統(tǒng)的銷售渠道，尋找分銷商，加盟商等手段，但是凡客誠品看到了傳統(tǒng)

6、的渠道有太多的不可控性漁依賴性，所以凡客高層在成立之初就決定使用網(wǎng)絡直銷模式。除此之外，還包括網(wǎng)絡廣告投放在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。搜索引擎優(yōu)化這是凡客的首頁相關代碼。對網(wǎng)站內(nèi)容關鍵詞的設置，直接關系到消費者是否能通過搜索引擎找到我們?？梢钥吹椒部偷年P鍵詞設置得稍微有點多。搜索廣告競價凡客在百度和google都做了競價，搜索排名都是第一位。這是在網(wǎng)絡推廣中比較常用的方式。電子郵件營銷許可電子郵件營銷，給網(wǎng)站用戶

7、發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。網(wǎng)絡媒體營銷許可電子郵件營銷，給網(wǎng)站用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。博客主題營銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進行體驗式營銷。網(wǎng)站聯(lián)盟營銷從百度的新聞搜索結(jié)果可以看到，凡客善于利用網(wǎng)絡媒體的報道來提高品牌影響力，增加消費者對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟凡客在多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟上投放了CPS廣告，CPS按銷售提成廣告費用，這一手段吸引了許多個人站長在網(wǎng)站上投放了凡客的廣告。網(wǎng)站銷售聯(lián)盟凡客成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進行宣傳，

8、讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進行提成費用，這個形式也屬于CPS。2.3Price（價格）戰(zhàn)略2.3.1??網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達