畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū) 企業(yè)管理new

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1、河北科技大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生姓名：宋濤麗學(xué)號(hào)：050702234專(zhuān)業(yè)班級(jí)：企業(yè)管理實(shí)習(xí)單位：陜西陸海信息有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年12月16日~2013年3月27日指導(dǎo)教師：2013年11月實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表學(xué)生姓名學(xué)號(hào)050702234成績(jī)專(zhuān)業(yè)班級(jí)企業(yè)管理起止時(shí)間20012.12.16~2013.03.27實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)指導(dǎo)教師：年月日目錄一、實(shí)習(xí)計(jì)劃…………………………………………………………1二、實(shí)習(xí)目的…………………………………………………………1三、實(shí)習(xí)內(nèi)容…………………………………………

2、………………2四、實(shí)習(xí)總結(jié)…………………………………………………………2五、實(shí)習(xí)日志…………………………………………………………4一、實(shí)習(xí)計(jì)劃第一周：軟件企業(yè)參觀，實(shí)地了解軟件公司運(yùn)營(yíng)模式;初步認(rèn)識(shí)了解部門(mén)的情況和運(yùn)作方式。明確實(shí)習(xí)期間所要完成的任務(wù)，進(jìn)一步修訂計(jì)劃表。第二周：跟著銷(xiāo)售部做入戶問(wèn)卷調(diào)查，了解各個(gè)不同群體用戶的需求，和用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度調(diào)查。第三周：整理收集來(lái)的150份問(wèn)卷調(diào)查表，仔細(xì)的分析各個(gè)不同人群的需求情況，和深層需求，價(jià)格的承受能力。做出可行性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。。第四周：熟悉公司后臺(tái)信息

3、錄入和用戶信息的核對(duì)。第五周：學(xué)習(xí)設(shè)備的安裝調(diào)試基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)具備的基本技能的學(xué)習(xí)第六七周：進(jìn)行入戶掃網(wǎng)式的宣傳公司現(xiàn)有產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。第八九十周：學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)廳受理咨詢(xún)業(yè)務(wù)和辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。第十一周：總結(jié)并加強(qiáng)理解所學(xué)的知識(shí)，也同時(shí)理解為什么要這樣做，以及怎樣做出來(lái)，盡量做到融會(huì)貫通。二、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，目的是提高學(xué)生動(dòng)手能力和綜合實(shí)踐能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打好基礎(chǔ)。使學(xué)生了解社會(huì)對(duì)企業(yè)管理發(fā)展需求，進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì)所學(xué)的基本理論，了解計(jì)算機(jī)信息

4、管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用。同時(shí)，也是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，從而提高學(xué)生從事實(shí)際工作的能力。通過(guò)對(duì)具體實(shí)習(xí)項(xiàng)目的分析，理論實(shí)踐相結(jié)合，鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識(shí)，掌握正確的思想方法和基本技能。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過(guò)本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)行銷(xiāo)的環(huán)節(jié)有一個(gè)非常清晰、明了的認(rèn)識(shí)，而且應(yīng)該能夠達(dá)到熟練運(yùn)用的地步。本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括：對(duì)企業(yè)行銷(xiāo)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際完成相應(yīng)的基本技能及其功能實(shí)現(xiàn)；學(xué)會(huì)如何做問(wèn)卷調(diào)查表；學(xué)會(huì)用問(wèn)卷調(diào)查表分析產(chǎn)品的受

5、眾人群；，在此過(guò)程中體會(huì)團(tuán)隊(duì)分工合作的精神，這是行銷(xiāo)一個(gè)項(xiàng)目所必不可少的。四、實(shí)習(xí)總結(jié)6不知不覺(jué)，兩個(gè)多月實(shí)習(xí)結(jié)束了。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)企業(yè)行銷(xiāo)架構(gòu)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品的受眾人群，和潛在消費(fèi)群體。宣傳，細(xì)分受眾群體不同的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)和業(yè)務(wù)知識(shí)的提升是銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。售后，用戶體驗(yàn)也是非常重要的。行銷(xiāo)應(yīng)從以上幾方面做起。實(shí)習(xí)過(guò)程中我完成的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，由于行銷(xiāo)本身的特性，實(shí)現(xiàn)一個(gè)單子的成交不是某一個(gè)環(huán)節(jié)能夠達(dá)成的必須各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)動(dòng)，相互聯(lián)系起來(lái)便可

6、以實(shí)現(xiàn)。在實(shí)際的行銷(xiāo)過(guò)程中，只要你愿意多問(wèn)、多學(xué)、多動(dòng)腦，注重團(tuán)隊(duì)那你就一定能有所收獲。在完成一個(gè)單子之后，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步很多。比如說(shuō)業(yè)務(wù)能力的提升，抗壓能力的提升，團(tuán)隊(duì)合作能力提升。這些都是以前在學(xué)校里學(xué)不到的東西，會(huì)讓你對(duì)課本上所學(xué)的感覺(jué)完全不同，同時(shí)那中完成以后的成就感也會(huì)比以前更加的強(qiáng)烈。我獨(dú)立完成的部分，但在前輩們的帶領(lǐng)、教導(dǎo)下對(duì)這些還是有所感悟的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我感觸頗深，雖然實(shí)習(xí)中用到的很多知識(shí)在學(xué)習(xí)行銷(xiāo)時(shí)候都有所涉及，但當(dāng)真正用到時(shí)卻感覺(jué)腦袋是空白的，無(wú)法跟老師講的接軌；做問(wèn)卷調(diào)查表時(shí)

7、要考慮不同的受眾群體當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮太多。我們也曾學(xué)過(guò)，但用時(shí)仍是感覺(jué)提不起來(lái)，沒(méi)有十足的信心和把握，無(wú)法正確地應(yīng)用于實(shí)踐。我只能安慰自己說(shuō)，這才是實(shí)習(xí)的效果嘛，讓你認(rèn)識(shí)到自己的不足，以期能夠激勵(lì)你奮發(fā)努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，提高自己在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，我想這也應(yīng)該是我們所有中國(guó)大學(xué)生的一個(gè)共同的缺點(diǎn)：在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，總覺(jué)得自己什么都會(huì)，什么都懂，結(jié)果等到真正運(yùn)用時(shí)，才體會(huì)到難度有多大，才認(rèn)識(shí)到了自己的不足。有句話叫“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，也就是說(shuō)只有將理論付諸于實(shí)踐

8、才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。同時(shí)必須不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。所學(xué)的企業(yè)管理中關(guān)于行銷(xiāo)在實(shí)習(xí)中得到了很好的運(yùn)用，我也在專(zhuān)業(yè)技能方面獲得了很大的提高，應(yīng)該說(shuō)是達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)預(yù)期的效果。公司不僅給我提供了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，還讓我充分體會(huì)到了一個(gè)真正的公司的文化傳統(tǒng)以及公司的精神風(fēng)貌。各位前輩不嫌我是