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《畢業(yè)實習(xí)報告書 企業(yè)管理new》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、河北科技大學(xué)實習(xí)報告學(xué)生姓名： 宋濤麗學(xué)號：050702234專業(yè)班級：企業(yè)管理實習(xí)單位：陜西陸海信息有限公司實習(xí)時間：2012年12月16日~2013年3月27日指導(dǎo)教師：2013年11月實習(xí)成績評定表學(xué)生姓名學(xué)號050702234成績專業(yè)班級企業(yè)管理起止時間20012.12.16~2013.03.27實習(xí)單位指導(dǎo)教師評語指導(dǎo)教師：年月日目錄一、實習(xí)計劃…………………………………………………………1二、實習(xí)目的…………………………………………………………1三、實習(xí)內(nèi)容…………………………………………
2、………………2四、實習(xí)總結(jié)…………………………………………………………2五、實習(xí)日志…………………………………………………………4一、實習(xí)計劃第一周：軟件企業(yè)參觀，實地了解軟件公司運營模式;初步認識了解部門的情況和運作方式。明確實習(xí)期間所要完成的任務(wù)，進一步修訂計劃表。第二周：跟著銷售部做入戶問卷調(diào)查，了解各個不同群體用戶的需求，和用戶對產(chǎn)品的滿意度調(diào)查。第三周：整理收集來的150份問卷調(diào)查表，仔細的分析各個不同人群的需求情況，和深層需求，價格的承受能力。做出可行性市場調(diào)研報告。。第四周：熟悉公司后臺信息
3、錄入和用戶信息的核對。第五周：學(xué)習(xí)設(shè)備的安裝調(diào)試基礎(chǔ)知識和應(yīng)具備的基本技能的學(xué)習(xí)第六七周：進行入戶掃網(wǎng)式的宣傳公司現(xiàn)有產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象。第八九十周：學(xué)習(xí)營業(yè)廳受理咨詢業(yè)務(wù)和辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。第十一周：總結(jié)并加強理解所學(xué)的知識，也同時理解為什么要這樣做，以及怎樣做出來，盡量做到融會貫通。二、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，目的是提高學(xué)生動手能力和綜合實踐能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為提高學(xué)生的就業(yè)競爭力打好基礎(chǔ)。使學(xué)生了解社會對企業(yè)管理發(fā)展需求，進一步理解和領(lǐng)會所學(xué)的基本理論，了解計算機信息
4、管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用。同時，也是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高學(xué)生從事實際工作的能力。通過對具體實習(xí)項目的分析，理論實踐相結(jié)合，鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能。三、實習(xí)內(nèi)容通過本次實習(xí)，應(yīng)當對企業(yè)行銷的環(huán)節(jié)有一個非常清晰、明了的認識，而且應(yīng)該能夠達到熟練運用的地步。本次實習(xí)的主要內(nèi)容包括：對企業(yè)行銷有一個初步的認識，能夠理論聯(lián)系實際完成相應(yīng)的基本技能及其功能實現(xiàn)；學(xué)會如何做問卷調(diào)查表；學(xué)會用問卷調(diào)查表分析產(chǎn)品的受
5、眾人群；，在此過程中體會團隊分工合作的精神，這是行銷一個項目所必不可少的。四、實習(xí)總結(jié)6不知不覺，兩個多月實習(xí)結(jié)束了。這次實習(xí)讓我對企業(yè)行銷架構(gòu)有了一個新的認識：市場調(diào)研，分析產(chǎn)品的受眾人群，和潛在消費群體。宣傳，細分受眾群體不同的需求，進行有針對性的宣傳。銷售人員的基本素養(yǎng)和業(yè)務(wù)知識的提升是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。售后，用戶體驗也是非常重要的。行銷應(yīng)從以上幾方面做起。實習(xí)過程中我完成的內(nèi)容相對來說還是比較簡單的，由于行銷本身的特性，實現(xiàn)一個單子的成交不是某一個環(huán)節(jié)能夠達成的必須各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)動，相互聯(lián)系起來便可
6、以實現(xiàn)。在實際的行銷過程中，只要你愿意多問、多學(xué)、多動腦，注重團隊那你就一定能有所收獲。在完成一個單子之后，你會突然發(fā)現(xiàn)自己進步很多。比如說業(yè)務(wù)能力的提升，抗壓能力的提升，團隊合作能力提升。這些都是以前在學(xué)校里學(xué)不到的東西，會讓你對課本上所學(xué)的感覺完全不同，同時那中完成以后的成就感也會比以前更加的強烈。我獨立完成的部分，但在前輩們的帶領(lǐng)、教導(dǎo)下對這些還是有所感悟的。通過這次實習(xí)我感觸頗深，雖然實習(xí)中用到的很多知識在學(xué)習(xí)行銷時候都有所涉及，但當真正用到時卻感覺腦袋是空白的，無法跟老師講的接軌；做問卷調(diào)查表時
7、要考慮不同的受眾群體當時沒有考慮太多。我們也曾學(xué)過，但用時仍是感覺提不起來，沒有十足的信心和把握，無法正確地應(yīng)用于實踐。我只能安慰自己說，這才是實習(xí)的效果嘛，讓你認識到自己的不足，以期能夠激勵你奮發(fā)努力，不斷提高自己的專業(yè)技能，提高自己在社會上的競爭力。當然，我想這也應(yīng)該是我們所有中國大學(xué)生的一個共同的缺點：在書本上學(xué)過很多理論，但從未付諸實踐過，總覺得自己什么都會，什么都懂，結(jié)果等到真正運用時，才體會到難度有多大，才認識到了自己的不足。有句話叫“理論是灰色的，生活之樹常青”，也就是說只有將理論付諸于實踐
8、才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。同時必須不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。所學(xué)的企業(yè)管理中關(guān)于行銷在實習(xí)中得到了很好的運用，我也在專業(yè)技能方面獲得了很大的提高，應(yīng)該說是達到了畢業(yè)實習(xí)預(yù)期的效果。公司不僅給我提供了實習(xí)的機會，還讓我充分體會到了一個真正的公司的文化傳統(tǒng)以及公司的精神風(fēng)貌。各位前輩不嫌我是
