萊西即墨平度化肥市場

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1、萊西平度即墨化肥市場一、當(dāng)前化肥市場情況及后期市場行情當(dāng)前的化肥市場可謂群雄并起，戰(zhàn)國紛爭，這一激烈的競爭態(tài)勢體現(xiàn)在化肥從生產(chǎn)到銷售的整個過程中。全國性的各大生產(chǎn)廠家均有大量資金投入，并積極吸引各方面人才，擴大生產(chǎn)規(guī)模，加強營銷力度。在各個縣市區(qū)域里，也都有不少的新開設(shè)的中小型復(fù)混肥廠家，例如我處區(qū)域內(nèi)玖源集團在萊西市望城街道辦事處新開設(shè)一家復(fù)混肥工廠，現(xiàn)仍在試車階段，尚未開工生產(chǎn)；萊西裕豐肥業(yè)也改裝增設(shè)了一套復(fù)混肥生產(chǎn)設(shè)備；昌華集團金浪化工也開工生產(chǎn)了復(fù)混肥，但銷售很不理想；即墨地區(qū)（靠近港口附近）的東部和南部地區(qū)的小型復(fù)合肥廠也達到了

2、九家之多。本區(qū)域內(nèi)的各大代理商的經(jīng)銷模式日益趨于系統(tǒng)化，經(jīng)過市場變遷的磨礪，各自擁有了一整套化肥營銷策略；促銷手段更是花樣迭出，甚至互相攀比借用，成為了化肥銷售的必需套路；賒銷力度進一步加大，相對以往有過之而無不及，例如平度經(jīng)銷商宿雪躍，在終端市場的賒銷規(guī)模曾一度接近甚至超過千萬元，我處的核心客戶有些時候也是面對誘人的優(yōu)惠政策心有余而力不足，面對價格調(diào)低的個別貨物望洋興嘆，均是受制于資金的周轉(zhuǎn)。同時期里，終端經(jīng)銷商的數(shù)量仍在不斷增加，尤其是一些過去從未涉足農(nóng)資行業(yè)的終端商，雨后春筍般涌現(xiàn)，令化肥終端市場的競爭進一步加劇，趨于白熱化。例如萊

3、西韶存莊街道辦事處，僅僅辦事處駐地的街上就有十五家化肥經(jīng)銷商，而每個村莊還有三到五家的零售商。還有即墨移風(fēng)店鎮(zhèn)的西馬龍疃村，僅村街道上就有八家經(jīng)銷商，而該村不過居民四百戶，土地小2000畝，競爭的激烈程度可見一斑。從市場上大部分化肥的批零價格來看，雖然競爭激烈了，但基于原料價格限制，復(fù)合肥的價格并未大幅下降，各大廠家均基本維持原價，只是像往季一樣地出臺了優(yōu)惠政策，價格總體走勢穩(wěn)定。綜合以上分析，后期市場競爭必然更加激烈，工廠和各級經(jīng)銷商也會做出更多花樣的營銷手段，也很有可能出現(xiàn)為了消耗庫存而大打價格戰(zhàn)的局面。所以超齡庫存貨物有必要盡早處理

4、，以免在競爭更加激烈的后期市場里更難處理，從而對我司造成更大損失。二、萊西銷售處庫存產(chǎn)品分析我銷售處的庫存貨物主要是智勝、涪陵、作物營養(yǎng)產(chǎn)品，好苗子二銨、秋壯二銨、開磷二銨、俄羅斯紅鉀、涪陵一銨、摩洛哥二銨、俄羅斯樂施16*3、烏克蘭15*3及少量山東肥業(yè)產(chǎn)品。以上貨物當(dāng)中，智勝貨物中有含氯24-10-6的貨物在夏季銷售時大量積壓，現(xiàn)存241.96噸，短期內(nèi)難以銷售完畢。涪陵貨物的大部，由于春季到貨較晚，造成積壓，但現(xiàn)在已經(jīng)到了銷售季節(jié)，不會有太大困難。作物營養(yǎng)超齡貨物產(chǎn)品的銷售如能獲得公司更大力度的政策支持，可以逐漸處理，但是新到貨物中

5、的高氮高鉀貨物同樣是在夏季銷售中造成積壓，現(xiàn)在季節(jié)不宜，銷售難度很大。好苗子二銨雖然存放較長時間，但保管很好，貨物質(zhì)量并未受太大影響，近期銷售也較為暢通，不期將銷售完畢。秋壯二銨，貨物外觀較差且存放時間較長，一直銷售不暢，預(yù)計將持續(xù)這種狀態(tài)。開磷二銨雖是新到貨物，但顆粒顏色差，大小不勻，而且本地區(qū)二銨用量逐年下降，經(jīng)銷利潤又極低，所以銷售前景不太樂觀。俄羅斯紅鉀和涪陵一銨作為工廠原料，在去年和上半年其他類似產(chǎn)品的銷售都是非常暢通的，但近期我處這些貨物的價格明顯高于市場價格，所以銷售有所停滯，但是在這種情況下，我們?nèi)匀挥行判目朔r格因素在分

6、公司的幫助下盡快消化掉這些庫存。摩洛哥在本地區(qū)的品牌知名度仍不若突尼斯，但是相對于突尼斯的銷售比例正在提高，且?guī)齑媪可?。對于俄羅斯樂施16*3，我處地理位置距離青島、煙臺港較近，受港口價格影響較大，所以銷量上很難有太大的突破。烏克蘭15*3產(chǎn)品存放時間長，大部分已經(jīng)粉末化，零售商無法銷售，所以直接找農(nóng)戶銷售。山東肥業(yè)產(chǎn)品在我處銷售較為通暢，少量庫存的消化，不會有太大困難。三、完成秋季任務(wù)所需公司支持和舉措我處的貨物銷售主要是各類復(fù)合肥，所以在下一階段的銷售中，以及更長遠的考慮，主要精力必須集中在復(fù)合肥上，以下是為了穩(wěn)步提升復(fù)合肥的銷量而產(chǎn)

7、生的一些想法，敬請領(lǐng)導(dǎo)審批：隨著復(fù)合肥銷量的不斷提升，我司品牌影響力不斷擴大，竄貨問題日漸突出，尤其是在不同大客戶經(jīng)銷區(qū)域的交界處，這一問題尤為嚴重，所竄貨物由零售戶自己開車運輸，時間、區(qū)域均無法掌握，貨物一旦落地，無法從貨物本身分辨其來源，所以緝查竄貨難度相當(dāng)大。因此，向公司申請能否采用標號等簡便實用的手段將貨物內(nèi)的合格證或者貨物的包裝袋予以區(qū)別，從而在源頭上控制竄貨。我司品牌影響力的擴大，導(dǎo)致諸多終端零售商都有與我司合作的意向，但我司的貨物的個別含量還不是很適合當(dāng)?shù)氐男枰?，?jīng)過市場調(diào)查，得出以下含量配比，能適應(yīng)我處的部分區(qū)域：含氯17

8、-17-17，一色均勻顆粒適宜；含硫高氮低磷高鉀型（氮18磷10鉀16最為合適），一色均勻顆粒適宜。當(dāng)前市場上的化肥廠家宣傳促銷品投入非常大，相對于每一袋而言，投入的宣傳促銷品費用達到3元左右