萊西即墨平度化肥市場

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1、萊西平度即墨化肥市場一、當前化肥市場情況及后期市場行情當前的化肥市場可謂群雄并起，戰(zhàn)國紛爭，這一激烈的競爭態(tài)勢體現(xiàn)在化肥從生產到銷售的整個過程中。全國性的各大生產廠家均有大量資金投入，并積極吸引各方面人才，擴大生產規(guī)模，加強營銷力度。在各個縣市區(qū)域里，也都有不少的新開設的中小型復混肥廠家，例如我處區(qū)域內玖源集團在萊西市望城街道辦事處新開設一家復混肥工廠，現(xiàn)仍在試車階段，尚未開工生產；萊西裕豐肥業(yè)也改裝增設了一套復混肥生產設備；昌華集團金浪化工也開工生產了復混肥，但銷售很不理想；即墨地區(qū)（靠近港口附近）的東部和南部地區(qū)的小型復合肥廠也達到了

2、九家之多。本區(qū)域內的各大代理商的經銷模式日益趨于系統(tǒng)化，經過市場變遷的磨礪，各自擁有了一整套化肥營銷策略；促銷手段更是花樣迭出，甚至互相攀比借用，成為了化肥銷售的必需套路；賒銷力度進一步加大，相對以往有過之而無不及，例如平度經銷商宿雪躍，在終端市場的賒銷規(guī)模曾一度接近甚至超過千萬元，我處的核心客戶有些時候也是面對誘人的優(yōu)惠政策心有余而力不足，面對價格調低的個別貨物望洋興嘆，均是受制于資金的周轉。同時期里，終端經銷商的數(shù)量仍在不斷增加，尤其是一些過去從未涉足農資行業(yè)的終端商，雨后春筍般涌現(xiàn)，令化肥終端市場的競爭進一步加劇，趨于白熱化。例如萊

3、西韶存莊街道辦事處，僅僅辦事處駐地的街上就有十五家化肥經銷商，而每個村莊還有三到五家的零售商。還有即墨移風店鎮(zhèn)的西馬龍疃村，僅村街道上就有八家經銷商，而該村不過居民四百戶，土地小2000畝，競爭的激烈程度可見一斑。從市場上大部分化肥的批零價格來看，雖然競爭激烈了，但基于原料價格限制，復合肥的價格并未大幅下降，各大廠家均基本維持原價，只是像往季一樣地出臺了優(yōu)惠政策，價格總體走勢穩(wěn)定。綜合以上分析，后期市場競爭必然更加激烈，工廠和各級經銷商也會做出更多花樣的營銷手段，也很有可能出現(xiàn)為了消耗庫存而大打價格戰(zhàn)的局面。所以超齡庫存貨物有必要盡早處理

4、，以免在競爭更加激烈的后期市場里更難處理，從而對我司造成更大損失。二、萊西銷售處庫存產品分析我銷售處的庫存貨物主要是智勝、涪陵、作物營養(yǎng)產品，好苗子二銨、秋壯二銨、開磷二銨、俄羅斯紅鉀、涪陵一銨、摩洛哥二銨、俄羅斯樂施16*3、烏克蘭15*3及少量山東肥業(yè)產品。以上貨物當中，智勝貨物中有含氯24-10-6的貨物在夏季銷售時大量積壓，現(xiàn)存241.96噸，短期內難以銷售完畢。涪陵貨物的大部，由于春季到貨較晚，造成積壓，但現(xiàn)在已經到了銷售季節(jié)，不會有太大困難。作物營養(yǎng)超齡貨物產品的銷售如能獲得公司更大力度的政策支持，可以逐漸處理，但是新到貨物中

5、的高氮高鉀貨物同樣是在夏季銷售中造成積壓，現(xiàn)在季節(jié)不宜，銷售難度很大。好苗子二銨雖然存放較長時間，但保管很好，貨物質量并未受太大影響，近期銷售也較為暢通，不期將銷售完畢。秋壯二銨，貨物外觀較差且存放時間較長，一直銷售不暢，預計將持續(xù)這種狀態(tài)。開磷二銨雖是新到貨物，但顆粒顏色差，大小不勻，而且本地區(qū)二銨用量逐年下降，經銷利潤又極低，所以銷售前景不太樂觀。俄羅斯紅鉀和涪陵一銨作為工廠原料，在去年和上半年其他類似產品的銷售都是非常暢通的，但近期我處這些貨物的價格明顯高于市場價格，所以銷售有所停滯，但是在這種情況下，我們仍然有信心克服價格因素在分

6、公司的幫助下盡快消化掉這些庫存。摩洛哥在本地區(qū)的品牌知名度仍不若突尼斯，但是相對于突尼斯的銷售比例正在提高，且?guī)齑媪可?。對于俄羅斯樂施16*3，我處地理位置距離青島、煙臺港較近，受港口價格影響較大，所以銷量上很難有太大的突破。烏克蘭15*3產品存放時間長，大部分已經粉末化，零售商無法銷售，所以直接找農戶銷售。山東肥業(yè)產品在我處銷售較為通暢，少量庫存的消化，不會有太大困難。三、完成秋季任務所需公司支持和舉措我處的貨物銷售主要是各類復合肥，所以在下一階段的銷售中，以及更長遠的考慮，主要精力必須集中在復合肥上，以下是為了穩(wěn)步提升復合肥的銷量而產

7、生的一些想法，敬請領導審批：隨著復合肥銷量的不斷提升，我司品牌影響力不斷擴大，竄貨問題日漸突出，尤其是在不同大客戶經銷區(qū)域的交界處，這一問題尤為嚴重，所竄貨物由零售戶自己開車運輸，時間、區(qū)域均無法掌握，貨物一旦落地，無法從貨物本身分辨其來源，所以緝查竄貨難度相當大。因此，向公司申請能否采用標號等簡便實用的手段將貨物內的合格證或者貨物的包裝袋予以區(qū)別，從而在源頭上控制竄貨。我司品牌影響力的擴大，導致諸多終端零售商都有與我司合作的意向，但我司的貨物的個別含量還不是很適合當?shù)氐男枰涍^市場調查，得出以下含量配比，能適應我處的部分區(qū)域：含氯17

8、-17-17，一色均勻顆粒適宜；含硫高氮低磷高鉀型（氮18磷10鉀16最為合適），一色均勻顆粒適宜。當前市場上的化肥廠家宣傳促銷品投入非常大，相對于每一袋而言，投入的宣傳促銷品費用達到3元左右