摩拜單車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料分享摩拜單車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘要：本文首先介紹了摩拜單車(chē)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手OFO，對(duì)摩拜單車(chē)進(jìn)行SWOT分析，并分析了共享單車(chē)行業(yè)的現(xiàn)狀以及摩拜單車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，在剖析摩拜單車(chē)成功原因的同時(shí)找出其營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題例如成本過(guò)高，道德問(wèn)題、盈利問(wèn)題難以解決，并針對(duì)問(wèn)題提出建議和對(duì)策，旨在讓摩拜單車(chē)改善經(jīng)營(yíng)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，從而走的更遠(yuǎn)。關(guān)鍵詞：摩拜單車(chē)；現(xiàn)狀分析；營(yíng)銷(xiāo)策略WORD文檔下載可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料分享目錄引言11綜述及公司介紹11.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述21.2摩拜單車(chē)簡(jiǎn)介42我國(guó)共

2、享單車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀分析52.1共享單車(chē)行業(yè)分析52.2PEST分析53摩拜單車(chē)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析63.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析73.2SWOT分析84營(yíng)銷(xiāo)策略分析104.1產(chǎn)品104.2價(jià)格104.3渠道114.4促銷(xiāo)115.營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及分析126.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的對(duì)策和建議13結(jié)論16參考文獻(xiàn)16WORD文檔下載可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料分享引言共享單車(chē)的概念歷時(shí)悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹開(kāi)始的“公共自行車(chē)”實(shí)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)，共享單車(chē)也經(jīng)歷了三大發(fā)展階段：第一階段：2007年國(guó)內(nèi)開(kāi)始引入一定使用價(jià)值的公

3、共自行車(chē)系統(tǒng)，開(kāi)啟由政府主導(dǎo)，分城市統(tǒng)一管理模式的時(shí)代。第二階段：永安行公司成立開(kāi)啟由私人企業(yè)接入，承接市政單車(chē)，開(kāi)啟承包市場(chǎng)單車(chē)的時(shí)代。第三階段：就是現(xiàn)今的單車(chē)共享，無(wú)樁單車(chē)的模式?，F(xiàn)今2016年，由于政府的倡導(dǎo)和在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上李總對(duì)共享單車(chē)的支持；至此之后，各大共享單車(chē)公司紛紛被各大資本大力注資。在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，各種顏色的單車(chē)跑遍在了各個(gè)城市的大街小巷之中。摩拜單車(chē)便是北京摩拜科技有限公司研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)短途出行解決方案，是無(wú)樁借還車(chē)模式的智能硬件。從2016年4月上線營(yíng)運(yùn)至今，

4、由于極大方便了短途出行的便利，緩解了一線交通壓力，用戶(hù)逐漸增多，也引起了多方的注意。人們可以通過(guò)智能手機(jī)就能快速租用和歸還一輛摩拜單車(chē)，用可負(fù)擔(dān)的價(jià)格來(lái)完成一次幾公里的市內(nèi)騎行。2017年1月4日晚，智能共享單車(chē)平臺(tái)摩拜單車(chē)宣布完成新一輪（D輪）2.15億美元（約合人民幣15億元）的股權(quán)融資。本文根據(jù)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的分析來(lái)了解這一創(chuàng)業(yè)公司。1綜述及公司介紹為了更好地研究摩拜單車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基本概念進(jìn)行了充分的了解。然后對(duì)摩拜單車(chē)進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。WORD文檔下載可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料

5、分享1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以滿(mǎn)足需要為目的通過(guò)變潛在需求為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的自覺(jué)實(shí)踐最早出現(xiàn)在十七世紀(jì)的日本，到十九世紀(jì)末，資本更加集中，生產(chǎn)規(guī)摸急劇擴(kuò)大，市場(chǎng)的擴(kuò)張速度低于產(chǎn)品的增長(zhǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)在狹小的市場(chǎng)中要想生存下去需要更精細(xì)的經(jīng)營(yíng)。這一時(shí)期科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得人們可以用科學(xué)的方法預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)。但總的來(lái)說(shuō)此時(shí)許多商品的供應(yīng)還是不能充分滿(mǎn)足需要，基本上是賣(mài)方市場(chǎng)，公司管理者腦海里還是存在著一種“生存”觀念，以產(chǎn)定銷(xiāo)是這一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思

6、想。直到二十世紀(jì)初隨著營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的快速發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)理論的產(chǎn)生發(fā)展提供了客觀的需要與可能條件?？v觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)其逐漸從以生產(chǎn)者為中心到以消費(fèi)者為中心再到以社會(huì)發(fā)展為中心轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者與社會(huì)的地位逐漸增強(qiáng)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)普遍的個(gè)人定制將會(huì)普遍出現(xiàn)，企業(yè)將從以售賣(mài)實(shí)物為主轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主。在本文中主要運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法、4P營(yíng)銷(xiāo)理論、下面按照文中運(yùn)用順序分別進(jìn)行綜述。1、美國(guó)學(xué)者Johnson?G與Scholes?K于1999年提出了PEST模型。PEST分析法是利用環(huán)境掃描分

7、析總體環(huán)境中的政治法律環(huán)境（Political）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）、社會(huì)環(huán)境（Social）與技術(shù)環(huán)境（Technological）四種因素的一種模型?？捎糜趯?duì)行業(yè)外部環(huán)境分析的一種常用方法WORD文檔下載可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料分享。政治法律環(huán)境指一個(gè)企業(yè)所在國(guó)家的宏觀管理手段及政策的連續(xù)性以及由此制定的相關(guān)法律文件。它一般包括政治環(huán)境與法律環(huán)境兩個(gè)方面。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件，主要是影響社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的各種因素。社會(huì)環(huán)境指企業(yè)所在的社會(huì)中的人口環(huán)境等因素。技術(shù)環(huán)境指新技

8、術(shù)新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生存帶來(lái)的影響。2、哈佛安德魯斯(Andrews)1971年在《公司戰(zhàn)略概念》中提出SWOT分析框架，是通過(guò)分析企業(yè)面臨的環(huán)境制定企業(yè)的戰(zhàn)略。通過(guò)把與企業(yè)密切相關(guān)的主要企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部機(jī)會(huì)與威脅羅列出來(lái)運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想將各種因素結(jié)合起來(lái)得出結(jié)論。3、4P營(yíng)銷(xiāo)理論指產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略這四個(gè)組成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。杰瑞?麥卡錫（JerryMcCarthy）教授在其《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個(gè)理論。產(chǎn)品策略是企業(yè)以