“揚(yáng)州天下”開盤“第三方認(rèn)購”方案

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1、揚(yáng)州天下開盤“第三方認(rèn)購”方案“揚(yáng)州天下”開盤“第三方認(rèn)購”方案一、總體策略1、指導(dǎo)思想通過前階段的討論，北辰基本上贊同通過“第三方認(rèn)購”的形式進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購?！暗谌秸J(rèn)購”基本上屬于內(nèi)部操作模式，需等待客戶上門認(rèn)購，但可以更準(zhǔn)確的圈定有效客戶，也是規(guī)避國家政府主管部門條例的操作方法。對于揚(yáng)州項(xiàng)目而言，通過第三方內(nèi)部認(rèn)VIP會(huì)員卡發(fā)放、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，可以完成一期開盤前有效客戶的篩選與積累，并在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后進(jìn)行客戶的重新挖掘。2、活動(dòng)目的：?公開宣傳，最大化的吸引潛在客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。利用口碑傳播效應(yīng)，聚集人氣，提升銷售勢能。?我們能從先活動(dòng)中獲取客

2、戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪種戶型、面積市場需求最大）。?內(nèi)部認(rèn)購時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格出售給對項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到收益。?通過“第三方認(rèn)購”達(dá)成有效客戶積累，有利于內(nèi)部靈活操作，調(diào)配開盤價(jià)格。二、操作思路存款憑單，提前入會(huì)憑卡認(rèn)購，開盤優(yōu)惠1、活動(dòng)內(nèi)容：即自活動(dòng)啟動(dòng)之日起，意向客戶可前往北辰房產(chǎn)指定銀行自行開戶，并自愿開戶存入認(rèn)購金20000元，。屆時(shí)，客戶可根據(jù)出據(jù)的銀行憑證，到售樓處與北辰房產(chǎn)辦理，保證承諾在項(xiàng)目開盤前凍結(jié)該款項(xiàng)，并領(lǐng)取“揚(yáng)州天下·天下卡”6揚(yáng)州天下開盤“第三方認(rèn)購”方案，開盤時(shí)即可根據(jù)領(lǐng)取序號享受優(yōu)先選房的權(quán)利，并享受相應(yīng)購

3、房優(yōu)惠。?針對產(chǎn)品：“揚(yáng)州天下·天下卡”只限于購買“揚(yáng)州天下”一期首次開盤物業(yè)1、活動(dòng)時(shí)間：開盤前一個(gè)月一、工作要項(xiàng)1、操作細(xì)則?本活動(dòng)人群范圍為所有購房意向客戶；?客戶可根據(jù)出據(jù)的銀行憑證，辦理“揚(yáng)州天下·天下卡”認(rèn)籌；?辦卡前客戶請?jiān)敿?xì)閱讀《“揚(yáng)州天下·天下卡”客戶須知》?客戶領(lǐng)卡須填寫《“揚(yáng)州天下·天下卡”置業(yè)計(jì)劃申請表》，每人限領(lǐng)一張；?發(fā)卡序號需提前預(yù)留80位，為關(guān)系客戶認(rèn)購和銷控做準(zhǔn)備，從“第81號”開始對外發(fā)卡；?此卡僅限于購買“揚(yáng)州天下”一期首次開盤物業(yè)戶型，儲(chǔ)值金可抵扣房款，但不得兌換更多優(yōu)惠折扣；?憑“揚(yáng)州天下·天下卡”可享受相應(yīng)開盤優(yōu)惠折扣；?開

4、盤時(shí)，客戶根據(jù)揚(yáng)州天下·天下卡卡號排序認(rèn)購，并獲取一定每套房源限用一張卡；?“揚(yáng)州天下·天下卡”的功能僅在首期開盤前，在首期物業(yè)推出房源內(nèi)使用，一定期限內(nèi)有效，過期作廢；?其他詳細(xì)信息，參照《“揚(yáng)州天下·天下卡”客戶須知》。2、建立客戶“揚(yáng)州天下·天下卡”咨詢和建議體系設(shè)立購房客戶的“揚(yáng)州天下·天下卡”6揚(yáng)州天下開盤“第三方認(rèn)購”方案制度，從某種意義上講，是開發(fā)商與購房者之間的一種溝通形式，一方面它向會(huì)員傳達(dá)了相關(guān)公司與項(xiàng)目最新信息，一方面接受會(huì)員的信息反饋，并根據(jù)反饋，有選擇性的采取相應(yīng)調(diào)整措施。具體內(nèi)容包括：不定期向客戶致電，將樓盤的最新動(dòng)態(tài)向客戶匯報(bào)（其中包括：

5、樓盤的施工進(jìn)度，發(fā)展商近期的活動(dòng)安排，組織客戶到現(xiàn)場參觀等）；按照客戶已登記的個(gè)人資料，在其生日或重要時(shí)刻送上真誠的問候（寄相關(guān)賀卡等形式）；除主動(dòng)積極地向意向客戶介紹樓盤外，可仔細(xì)向客戶解釋清楚合同內(nèi)的細(xì)則，以真誠的服務(wù)態(tài)度為客戶留下良好的印象；對于已經(jīng)購房的業(yè)主應(yīng)在相關(guān)的時(shí)間提醒其需要交付何種費(fèi)用，辦理什么手續(xù)，特別是開盤前夕，更有很多細(xì)節(jié)內(nèi)容須向客戶提醒。1、人員安排人員培訓(xùn)：前期對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證活動(dòng)順利地開展與傳播售樓人員：3-4名，負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，簽定《“揚(yáng)州天下·天下卡”置業(yè)計(jì)劃申請表》并放送“揚(yáng)州天下·天下卡”。整理客

6、戶檔案、廣泛收集客戶信息及時(shí)向上級匯報(bào)，記錄客戶檔案等。其他人員：配合工作，協(xié)助銷售部推進(jìn)銷售----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6揚(yáng)州天下開盤“第三方認(rèn)購”方案“揚(yáng)州天下·天下卡”客戶須知1、客戶申辦“揚(yáng)州天下·天下卡”行為完全出于自愿行為，并清楚明白此行為僅與“揚(yáng)州天下·天下卡”的相關(guān)權(quán)益有關(guān)，客戶可于任何時(shí)間放棄相關(guān)權(quán)益；2、客戶申辦“揚(yáng)州天下·天下卡”需前往揚(yáng)州市

7、XX銀行自行開戶，并自愿開戶存入會(huì)資產(chǎn)儲(chǔ)值金20000元，保證承諾在項(xiàng)目開盤前凍結(jié)該款項(xiàng)；屆時(shí)，客戶可根據(jù)出據(jù)的銀行憑證，到售樓處辦理入會(huì)申請。3、客戶在銷售人員的協(xié)助下填寫“揚(yáng)州天下·天下卡”的自愿申請表，申請表經(jīng)北辰房產(chǎn)確認(rèn)后,客戶即成為揚(yáng)州天下一期物業(yè)貴賓客戶,同時(shí)獲得“揚(yáng)州天下·天下卡”并享受“揚(yáng)州天下·天下卡”所提供的特有權(quán)益。4、一期物業(yè)開盤期間，需憑銀行相關(guān)憑單，證明在入會(huì)后儲(chǔ)值金20000元沒有發(fā)生任何轉(zhuǎn)帳、提取等現(xiàn)金流動(dòng)行為，即可享受“揚(yáng)州天下·天下卡”所提供的開盤優(yōu)先選房和優(yōu)惠權(quán)益，并簽署認(rèn)購協(xié)議書；5、“揚(yáng)州天下·天下卡”的功能