銷售培訓(xùn)-經(jīng)銷商渠道管理

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1、精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com.海量管理講座下載經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理研修班【時間地點】2011年9月17-18日廣州【參加對象】廠家總經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、渠道主管、渠道銷售人員；【費用】￥2800元/人包含：培訓(xùn)費、資料費、輔導(dǎo)費（課后作業(yè)）、午餐費、結(jié)業(yè)證書費等。優(yōu)惠政策：同一家單位報名兩人送一個名額；（名額有限，額滿即止，報名從速）【網(wǎng)址鏈接】《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理研修班》(高樂平)●培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表

2、格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。●課程收益：◇基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計合理有效的渠道布局體系◇掌握渠道管理思維，根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇合適的渠道管理方式◇掌握經(jīng)銷商渠道日常維護(hù)與管理技巧，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系◇獲得與現(xiàn)有渠道建立伙伴關(guān)系的策略和方法◇獲得區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)的具體思路及技巧◇獲得對經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的具體方法與技巧◇掌握深度分銷策略與方法，提升區(qū)域市場業(yè)績的具體思路，實現(xiàn)區(qū)域市場的精耕細(xì)作●課程內(nèi)容：第一部分：渠道籌劃與設(shè)計第一章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計一、如何高效進(jìn)行營銷勢能1、營銷勢能包括

3、客戶勢能、渠道勢能與終端勢能2、經(jīng)銷商的基本功能與分類二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志高模式3、服裝建材行業(yè)典型渠道設(shè)計4、渠道設(shè)計的變化性案例解析：格力、海爾、聯(lián)想四、多產(chǎn)品營銷企業(yè)組織設(shè)計五、中國零售銷售環(huán)境變化第二部分：經(jīng)銷商開發(fā)第二章如何有效開發(fā)經(jīng)銷商一、認(rèn)識經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商分類1.資源型經(jīng)銷商的類型與發(fā)展思路2.營銷型經(jīng)銷商的對廠家的期待二、尋找經(jīng)銷商的有

4、效途徑精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com.海量管理資源下載,40000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系QQ：815250251精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com.海量管理講座下載1.從同行業(yè)的渠道中搜尋；2.刊登報紙招聘廣告；3.從相近行業(yè)經(jīng)銷商中尋找；4.從終端客戶的合作渠道中發(fā)展5.自己培養(yǎng)三、如何有效的評估經(jīng)銷商1、調(diào)查方法與調(diào)查內(nèi)容；2、如何有效的進(jìn)行現(xiàn)場考察；3、綜合評估案例：快消品行業(yè)評估經(jīng)銷商的方法四、簽訂經(jīng)銷商合同注意的思想五、其他幾種有效的招商方式1、如何用好廣告招商2、會展招商3、會議招商4、網(wǎng)

5、絡(luò)招商六、經(jīng)銷商區(qū)域開發(fā)順序第三部分：經(jīng)銷商日常管理第三章如何做好經(jīng)銷商日常拜訪一、如何制定區(qū)域經(jīng)理拜訪流程與區(qū)域經(jīng)理拜訪掌控二、如何確定拜訪目標(biāo)三、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做好拜訪前的哪些準(zhǔn)備工作四、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)工作流程五、區(qū)域經(jīng)理獲得經(jīng)銷商認(rèn)可的技巧小結(jié)：區(qū)域經(jīng)理日常拜訪八個步驟六、如何做好公司高層的經(jīng)銷商拜訪工作第四章經(jīng)銷商政策管理與控制一、建立溝通平臺二、如何開展銷售競賽三、如何做好經(jīng)銷商的利益激勵1.短期利益2.自愿與利益3.過程利益控制4.共同利益，年終返利與合營公司四、做好精神激勵案例：特別祝福特別的生日五、如何開

6、展經(jīng)銷商大會六、如何進(jìn)行經(jīng)銷商的掌控第五章經(jīng)銷商促銷與支持一、促銷目的二、對分銷商促銷的重新認(rèn)識三、分銷商促銷方式1.產(chǎn)品促銷2.饑餓營銷3.促銷補(bǔ)貼4.協(xié)作性廣告四、不同產(chǎn)品的促銷方式五、廠商支持零售商的方式案例：瓷磚行業(yè)常用的廠家支持方式精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com.海量管理資源下載,40000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系QQ：815250251精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com.海量管理講座下載第六章如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)一、廠家培訓(xùn)分銷商的層次1、如何基礎(chǔ)培訓(xùn)2.如何做好技能培訓(xùn)3.如何做好經(jīng)銷商愿

7、景培訓(xùn)二、廠家培訓(xùn)分銷商的形式案例：如何做好經(jīng)銷商之間樣板市場考察三、如何確定培訓(xùn)講師第七章經(jīng)銷商沖突與協(xié)調(diào)一、渠道沖突的類型與原因1，渠道沖突和競爭的類型2，渠道沖突的原因3，幾種管理沖突的機(jī)制二、串貨原因以及系統(tǒng)解決1.串貨危害2.串貨原因3.串貨解決方法三、價格體系維護(hù)以及系統(tǒng)解決1.價格體系波動的原因2.不同階段對經(jīng)銷商控制目的以及手段不同●講師介紹:高樂平◇實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家◇經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人◇全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師◇北大縱橫營銷咨詢中心合伙人◇建材學(xué)院院長倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！國外先進(jìn)管

8、理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓(xùn)！擅長領(lǐng)域：高效實戰(zhàn)營