基于演化博弈理論的“農(nóng)超對接”模式研究

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1、基于演化博弈理論的“農(nóng)超對接”模式研究　　基金項目：國家自然科學基金項目基于消費者自我和群體學習行為的銷售商定價策略研究（71101062）；中國博士后基金項目基于產(chǎn)業(yè)X絡視角的復雜供應鏈競合博弈模型研究（2013M530992）；吉林省世界銀行貸款項目農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全項目吉林省農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流安全追蹤信息化平臺研究（2011-Z53）；中央高?；究蒲袠I(yè)務費專項資金資助項目供應可靠性不確定下制造商最優(yōu)合約模型設計與研究（201103153）　　簡介：張國權(quán)（1980-），男，山東忻州人，工學博士，講師，主

2、要從事物流與供應鏈管理、行為運作管理等方面的研究。Email：[email protected]　?。罕疚倪\用演化博弈理論，建立了超市與合作社基于農(nóng)超對接策略選擇的演化博弈模型，分析了促進農(nóng)超對接模式良性發(fā)展的影響因素。結(jié)果表明，對接雙方均選擇積極策略的概率與對接收益及雙方信任水平正相關，與對接成本及對接風險系數(shù)負相關。在此基礎上，本文提出了激勵雙方積極實施對接策略的相關建議?！　￡P鍵詞：農(nóng)超對接；演化博弈；合作社　?。篎3237：A　?。?000176X（2013）08011306　　一、引

3、言　　生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活易腐性和供應主體分散性等特點，加之消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性需求日益提高，這為農(nóng)超對接物流模式在中國的興起與壯大提供了良好的契機。農(nóng)超對接是指農(nóng)戶或農(nóng)民專業(yè)合作社直接與大型連鎖超市對接，通過合作協(xié)議的形式將農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地直供超市而形成的流通模式。近年來，在國家有關政策的引導下，農(nóng)超對接模式在國內(nèi)多個城市開展，并呈加速擴張的趨勢。在這一物流模式中，超市利用自身在渠道、信息和管理等方面的優(yōu)勢參與到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)中，合作社則聯(lián)合分散的農(nóng)戶來提高其市場交易能力，并對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工實

4、施監(jiān)管，超市與合作社由競爭走向合作，這樣就將農(nóng)戶的小生產(chǎn)與消費者的大市場有效地連接起來。姜增偉[1]、熊會兵和肖文韜[2]的研究認為，發(fā)展農(nóng)超對接模式有利于整合超市與合作社資源、縮短流通環(huán)節(jié)和物流時間、降低物流成本與交易成本、減少鮮活農(nóng)產(chǎn)品損耗、保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷主體的共贏。　　相對于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，農(nóng)超對接模式顯然具有諸多優(yōu)越性，但中國現(xiàn)實卻并沒有發(fā)生由農(nóng)超對接模式取代傳統(tǒng)流通模式的根本轉(zhuǎn)變。根據(jù)發(fā)達國家經(jīng)驗，70%80%的生鮮農(nóng)產(chǎn)品是通過超市流通，而中國僅占15%，這其中

5、有農(nóng)超對接模式發(fā)展歷程較短的因素，同時也暴露出對接模式在實現(xiàn)運行中存在的問題。作為對接主體之一的超市在組織水平、市場信息和談判能力等方面處于強勢地位，某些超市并未看到農(nóng)超對接渠道建設的長遠利益，而僅僅依據(jù)眼前利益對合作社進行要挾，比如開出嚴苛條件讓合作社望而生畏、將合作社作為傳統(tǒng)供應商對待、對合作社產(chǎn)品進行壓價和拖欠貨款等[3]，這些都可能導致對接模式的扭曲變形。作為另一對接主體的合作社，對于超市的標準化經(jīng)營往往表現(xiàn)出規(guī)模小、起點低的特征，難以滿足超市對農(nóng)產(chǎn)品實效性、批量化要求；在農(nóng)超對接模式中，合作社

6、仍處于被動的弱勢地位，只能作為用腳投票選擇進入和退出供應鏈。以上這些現(xiàn)象說明農(nóng)超對接的模式發(fā)展仍面臨著諸多障礙，它并未形成有效的價值增值和利益分配機制。因此，如何協(xié)調(diào)對接雙方的成本與收益，怎樣處理雙方的對接風險與信任度，從而構(gòu)建有效的農(nóng)超對接物流模式，這些都是本文需要思考與解決的問題?！　《⑾嚓P文獻回顧　　對于農(nóng)超對接物流模式的研究文獻，Hu等[4]、Neven和Reardon[5]等對發(fā)展中國家的研究認為，超市正取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場成為農(nóng)產(chǎn)品零售的主要渠道。Blandon等[6]和Reardon等[7]

7、認為小農(nóng)戶受規(guī)模、資金、技術(shù)等限制，將農(nóng)產(chǎn)品直供超市存在諸多困難。畢玉平和陸遷[8]主要考察生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流模式演化的動因和關鍵要素，它們分別是供給推動、需求拉動和外部環(huán)境誘導。熊會兵和肖文韜[2]對農(nóng)超對接的實施條件和模式進行分析，概括出一體化對接、市場化對接和聯(lián)盟化對接等模式，并認為有效實施農(nóng)超對接要發(fā)揮超市、合作社和政府三方面作用。李瑩等[9]認為合作社的參與程度直接影響農(nóng)超對接的實施效果，他們的研究表明合作社的運營時間、注冊資本、物流配送能力以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素都顯著地作用于對接模式的發(fā)展。武學鳳和

8、張雅燕[10]運用計量模型對菜農(nóng)參與農(nóng)超對接意愿的影響因素進行分析，結(jié)果顯示戶主教育程度、生產(chǎn)規(guī)模和政策支持力度等變量對農(nóng)戶參與意愿起到顯著性的正向作用，而風險態(tài)度與市場銷量的作用方向為負。施晟等[11]更是建立計量模型估算了農(nóng)超對接模式中農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的合作績效與剩余分配情況，結(jié)果得出在農(nóng)超對接進程中，信息獲取能力和風險控制能力決定了農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中不同行為主體對合作剩余的分配?！　τ谟貌┺恼摲治鲛r(nóng)超對接模式的有關文獻，古川等[12]對農(nóng)超