農產品營銷模式

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資源描述:

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1、農產品營銷模式1、術語概述:農產品營銷模式是指農產品生產者和農產品經(jīng)營者的個人與群體在農產品銷售過程中所采取的營運戰(zhàn)略,這種戰(zhàn)略囊括了農產品采集、生產、加工、運輸、零售、批發(fā)和服務等全運營活動的呈現(xiàn),它隨社會市場環(huán)境的變化而變化,與自身資源、能力密切相關。人們往往會通過社會調查,依據(jù)自身資源、能力來確定不同的農產品農產品營銷模式。模式分類:農產品傳統(tǒng)農產品營銷模式;農產品現(xiàn)代農產品營銷模式;農產品創(chuàng)意農產品營銷模式2、模式核心:農產品營銷模式的核心在于如何去執(zhí)行它,把一個好的農產品營銷策劃案執(zhí)行到位,取得最大的營銷效果,就是最好的農產品營銷模式。這

2、是藍獅農業(yè)品牌策劃機構自2007年成立以來,一直奉行的營銷理念。藍獅農業(yè)品牌策劃機構把農產品營銷執(zhí)行分為線上和線下。線下營銷投入較大,效果監(jiān)控難,而線上營銷,通過網(wǎng)絡的快速轉播、精準定位等優(yōu)勢,越來越被企業(yè)所重視。把農產品線上市場營銷分為新聞營銷與口碑營銷。藍獅農業(yè)品牌策劃機構以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體,三維式、全方位為企業(yè)實現(xiàn)全新的營銷價值,站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音,達到更權威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。權威官方媒體:央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)……一線門戶媒體:新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易163、鳳凰網(wǎng)……藍獅農業(yè)品

3、牌策劃機構全網(wǎng)營銷,包括策劃專業(yè)的話題,通過百度營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺營銷、B2B電商平臺營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式,把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化,精準化。3、基本類型:一、農產品傳統(tǒng)模式營銷:農產品傳統(tǒng)模式營銷是一種產品交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,形成比較扎實的理論和實踐基礎,消費者通常會習慣這種固定的模式,然后在消費過程中和企業(yè)形成強大的互動交流,可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物休閑的樂趣,同時贏得大眾信賴。特點:農產品傳統(tǒng)模式營銷強調功能性的特色

4、、利益的營銷,顧客把產品的益處、質量和積極的產品形象看作是應該的事情。如今,顧客已經(jīng)開始需要能夠刺激感官、觸動心靈和激發(fā)靈感的產品、宣傳和營銷活動,已經(jīng)開始需要能夠帶來體驗的產品、傳播和營銷活動。一家農企能夠在多大程度上傳遞消費者的產品體驗——形象設計包裝、優(yōu)質產品改良、融合傳播、促銷活動——將決定藍獅農業(yè)品牌策劃機構在中國市場上的成功程度。主要以下面四種方式呈現(xiàn):1、農產品代理商營銷模式企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,其他工作

5、都不需要介入。農產品代理商營銷模式通常在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域時被選擇選擇。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間,搶占市場份額?,F(xiàn)代社會的各種會議營銷(農產品招商會議),基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式,尤其適用于新、小企業(yè)。2、經(jīng)銷商(農產品分銷商)營銷模式。在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實力比較強大的企業(yè),多會選擇農產品分銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商”的營銷政策,這

6、種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實力較強的企業(yè)。3、農產品直營模式采取這種營銷模式的企業(yè),主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等農產品渠道合作伙伴。舉個最簡單的例子:某個客戶要購買農產品,在這個客戶沒有見到實物和產品主人之前,是不會支付購物款的——因為有些客戶不相信“網(wǎng)絡營銷”或者“電話營銷”!所以傳統(tǒng)營銷模式在某些農產品企業(yè)中仍然存在!弊端:農產品模式的弊端大體分為以下三種1、傳統(tǒng)的農產品營銷模式大都以市場為導向在傳統(tǒng)營銷模式下,農產品企業(yè)首先要進行市場調查,并借此確定目標市場和營銷策略組合,然后再集中企業(yè)的可利用資源,以

7、盡可能地滿足顧客的需要,讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創(chuàng)意,希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快,產品種類的增加,要求廠商必須整合多種資源,尋求多方共贏的營銷模式,這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,樹立以實現(xiàn)用戶價值為目標導向的開放式營銷,才是企業(yè)的現(xiàn)實選擇。2、傳統(tǒng)的農產品營銷模式滿足市場個性化需求成本較高傳統(tǒng)的農產品營銷模式特別強調選準目標市場,試圖以有限的市場網(wǎng)絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入,但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的農產品銷售市場受地理條件和交通工具的限制

8、,構建廣泛的市場網(wǎng)絡需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,就是實現(xiàn)市場網(wǎng)絡的大規(guī)模擴張,其耗資之大由此

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