農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

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1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式1、術(shù)語(yǔ)概述：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中所采取的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略囊括了農(nóng)產(chǎn)品采集、生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、零售、批發(fā)和服務(wù)等全運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的呈現(xiàn)，它隨社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，與自身資源、能力密切相關(guān)。人們往往會(huì)通過(guò)社會(huì)調(diào)查，依據(jù)自身資源、能力來(lái)確定不同的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。模式分類：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式；農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式；農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式2、模式核心：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的核心在于如何去執(zhí)行它，把一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案執(zhí)行到位，取得最大的營(yíng)銷效果，就是最好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。這

2、是藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)自2007年成立以來(lái)，一直奉行的營(yíng)銷理念。藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷執(zhí)行分為線上和線下。線下營(yíng)銷投入較大，效果監(jiān)控難，而線上營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越被企業(yè)所重視。把農(nóng)產(chǎn)品線上市場(chǎng)營(yíng)銷分為新聞營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷。藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體，三維式、全方位為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營(yíng)銷價(jià)值，站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音，達(dá)到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。權(quán)威官方媒體：央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)……一線門戶媒體：新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易163、鳳凰網(wǎng)……藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品

3、牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全網(wǎng)營(yíng)銷，包括策劃專業(yè)的話題，通過(guò)百度營(yíng)銷、口碑互動(dòng)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、信息平臺(tái)營(yíng)銷、B2B電商平臺(tái)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷等模式，把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化，精準(zhǔn)化。3、基本類型：一、農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營(yíng)銷：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營(yíng)銷是一種產(chǎn)品交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者通常會(huì)習(xí)慣這種固定的模式，然后在消費(fèi)過(guò)程中和企業(yè)形成強(qiáng)大的互動(dòng)交流，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物休閑的樂趣，同時(shí)贏得大眾信賴。特點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)功能性的特色

4、、利益的營(yíng)銷，顧客把產(chǎn)品的益處、質(zhì)量和積極的產(chǎn)品形象看作是應(yīng)該的事情。如今，顧客已經(jīng)開始需要能夠刺激感官、觸動(dòng)心靈和激發(fā)靈感的產(chǎn)品、宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)開始需要能夠帶來(lái)體驗(yàn)的產(chǎn)品、傳播和營(yíng)銷活動(dòng)。一家農(nóng)企能夠在多大程度上傳遞消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)——形象設(shè)計(jì)包裝、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品改良、融合傳播、促銷活動(dòng)——將決定藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)上的成功程度。主要以下面四種方式呈現(xiàn)：1、農(nóng)產(chǎn)品代理商營(yíng)銷模式企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作

5、都不需要介入。農(nóng)產(chǎn)品代理商營(yíng)銷模式通常在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域時(shí)被選擇選擇。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(農(nóng)產(chǎn)品招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。2、經(jīng)銷商(農(nóng)產(chǎn)品分銷商)營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇農(nóng)產(chǎn)品分銷商營(yíng)銷模式，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商”的營(yíng)銷政策，這

6、種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。3、農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)模式采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等農(nóng)產(chǎn)品渠道合作伙伴。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)客戶要購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，在這個(gè)客戶沒有見到實(shí)物和產(chǎn)品主人之前，是不會(huì)支付購(gòu)物款的——因?yàn)橛行┛蛻舨幌嘈拧熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”或者“電話營(yíng)銷”！所以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在某些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中仍然存在！弊端：農(nóng)產(chǎn)品模式的弊端大體分為以下三種1、傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式大都以市場(chǎng)為導(dǎo)向在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以

7、盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案。市場(chǎng)變化的加快，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營(yíng)銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營(yíng)銷，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。2、傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本較高傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營(yíng)銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制

8、，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此