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《華江項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。推廣基點(diǎn)、企劃執(zhí)行及銷售執(zhí)行“嘉華新城”項(xiàng)目總體規(guī)劃建筑面積250余萬(wàn)平方米，為達(dá)到穩(wěn)步、良性去化，一期的良好開端就顯得尤為重要，天諾擬從以下方面進(jìn)行推廣基點(diǎn)思考、企劃及銷售執(zhí)行。第一、推廣基點(diǎn)——“嘉華新城”客戶認(rèn)知分析樓盤客戶認(rèn)知知曉度回憶度f(wàn)dc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)
2、資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。擬選取策略：（1）采取“過(guò)度暴光”策略，有效提高展露率。（2）采取“有獎(jiǎng)學(xué)習(xí)”策略，有效提高客戶回憶度。目的：（1）降低營(yíng)銷成本，為開辟第二營(yíng)銷渠道奠定了基礎(chǔ)；（2）吸引新的消費(fèi)者——“羊群效應(yīng)”；（3）面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)有較大的彈性空間。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)
3、資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。推廣總精神成功塑造并傳遞“嘉華新城”品牌形象原因：（1）本案潛在量體巨大需要一個(gè)核心貫穿主線；（2）由品牌來(lái)提升品質(zhì)的認(rèn)識(shí)度，彌補(bǔ)本案的地段認(rèn)知價(jià)，支持我們的價(jià)格策略。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更
4、新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。營(yíng)銷階段的劃分及依據(jù)階段劃分的依據(jù)是：（1）項(xiàng)目的工程進(jìn)度；（2）銷售的淡旺季與預(yù)期需求。營(yíng)銷階段劃分引導(dǎo)期強(qiáng)銷NO.1調(diào)整期強(qiáng)銷NO.2促銷期持續(xù)期收尾期項(xiàng)目/時(shí)間03.9—11.703.11.8-12.3104.1.1-2.2904.3.1-6.3004.7.1-8.3104.9.1-10.3104.11.1-11.30工程進(jìn)度主體結(jié)構(gòu)施工具備預(yù)售條件多層結(jié)構(gòu)封頂小高層主體完工2/3配合銷售的綠化完工完成內(nèi)裝修工程社區(qū)道路完工景觀性綠化完工配套工程準(zhǔn)備配套工程基本完工外裝修完成
5、部分小區(qū)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化工程收尾配套完工外裝修結(jié)束工程竣工，驗(yàn)收開始銷售契機(jī)對(duì)外逐步公開國(guó)慶房展過(guò)完春節(jié)新的一年開始，新年新氣象購(gòu)房旺季，配合春季房展避開最高溫季節(jié)及配套施工的開挖時(shí)段。高溫季節(jié)，計(jì)劃用活動(dòng)方式有效保持人氣年底的購(gòu)房高潮，配合國(guó)慶房展年底的購(gòu)房高潮，配合現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十
6、家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。第一、價(jià)格走勢(shì)、銷售進(jìn)度、資金回收進(jìn)度分析經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的量化分析后，我們認(rèn)為本案總體可實(shí)現(xiàn)價(jià)格在3800元/平方米左右?？蓪?shí)現(xiàn)條件：（1）桃浦路打通，交通狀況得以改善；（2）本案內(nèi)部配套逐步完善，增加人居氛圍；（3）合理的定價(jià)策略及專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷手段。一期價(jià)格策略：結(jié)合本案一期的特點(diǎn)，擬選取“滲透定價(jià)”的策略，再配合不同銷售階段，采用“低開高走，小幅頻漲”的銷售戰(zhàn)術(shù)。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。f
7、dc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。依據(jù)：（1）項(xiàng)目量體龐大，良好的去化速度、后續(xù)的滾動(dòng)開發(fā)顯得尤為重要；（2）客戶群體潛量很大，項(xiàng)目的初始階段，以低單位利潤(rùn)、高銷量來(lái)取得當(dāng)期適當(dāng)利潤(rùn)；（3）以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格入市，易于創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)和重復(fù)購(gòu)買；（4）“低開高走
