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《樓盤項目營銷推廣執(zhí)行預案書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、項目推廣執(zhí)行方案書28/28第一部分營銷預備及市場進入策略一、項目組合包裝策略就本項目如此有特色的項目而言，項目整體的包裝關于項目的定位，項目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區(qū)銷售場所，施工場因此至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項目特色，向用戶展示項目風采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導客戶購房的作用。（二）、項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。在東邊銷售中心處圍墻采納磚墻，柱頭及墻面刷彩色乳膠漆，每隔一個墻面掛項目外立面及內部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照耀，墻柱頭安置歐式花盆，內植懸吊植物，
2、每間隔一堵實墻安置一段鐵花欄墻。28/28二、項目營銷預備（一）、售樓處內裝風格及內部布局風格的確定銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過那個場所體現(xiàn)項目的風格，定位、質量、品味以及開發(fā)商的實力和素養(yǎng)，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。接待中心內部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會同專業(yè)裝飾設計公司共同制定，但整個接待中心應具有強烈的古典藝術氛圍，從內部的色彩應用到銷售設施都應該具有情調，。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個空間層次，具有不同的區(qū)域特質。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，要
3、緊為小型吧臺式接待臺；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設計為咖啡吧座形式，墻面設置戶型平面及分層平面示意圖，銷售操縱表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還能夠規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。通過室內各部分的主題營造，制造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認同本項目的內在品質，促成銷售。28/28（二）、銷售資料的預備1、樓書依照項目的定位制定一部能夠反映項目特色的售樓書，它要緊表現(xiàn)項目的文化風格，同時體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨特的形式起到樹立項目獨特形象的作用。2、套型本項目要緊針對戶型公寓制作套型圖。套型圖中講明區(qū)域功能配置，同時局部裝修手
4、繪效果圖加以講明，增大購買者的直觀形象感受，達到促進銷售的目的。3、DM單DM單是在售樓書尚未制作出來，而項目差不多開始發(fā)售時作為臨時售樓書，重點為項目買點資料。4、開發(fā)商證明包括《營業(yè)執(zhí)照》復印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可證》、《建設許可證》、《商品房預售許可證》的復印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在房屋交付使用時還應具備《商品房質量保證書》、《使用講明書》等。28/285、銷售現(xiàn)場標準化文本（1）定金單（一式三份）（2）銷售記錄表（3）銷售日志（4）銷售跟蹤表（5）來人、來電記錄表（6）周、月、季銷售報表（7）客戶意見表（8）認購書（9）標準合同、按揭合同范本（三）銷售輔助工具
5、的預備1、項目總建筑沙盤2、小戶型公寓模型3、商鋪及小戶型平面渲染圖4、建材樣品架5、時尚雜志6、音影設備7、項目銷控表及項目口岸分布圖28/288、項目經營規(guī)劃示意圖（五）、項目周邊廣告牌及指示路牌的設置見廣告建議書。三、項目市場進入策略（一）、入市時機依照項目現(xiàn)有狀況和條件，建議重點考慮在明年第一個銷售旺季之前一個月入市，也確實是明年4~5月入市比較適宜。但宣傳造勢工作應在入市前兩周前展開，其緣故是：1、項目有近4個月的前期預備時刻，能夠完成從項目設計到項目包裝的全部工作。2、項目在4月份銷售旺季到來之前開始預訂銷售，通過兩周的預訂工作能夠專門好地對銷售條件進行調整，可不能阻
6、礙到正常的旺季銷售。3、在4月份開盤入市能夠錯過春節(jié)給銷售帶來的阻礙，同時在3月下旬或4月下旬開始項目炒作也幸免了春節(jié)剛過消費群的工作、生活調整期。可不能給開盤入市造成過多的負面阻礙。28/28項目4月份或5月份入市的時刻必須依照項目的工程進度及項目前期預備狀況進行及時調整，同時也應注意競爭對手的情況，采取相應的應對。（二）、入市姿態(tài)在進行充分預備后，項目應在入市前進行大規(guī)模的報紙軟文炒作，同時開展一些能夠宣傳項目形象的公關活動以達到告知的目的。在項目入市時應采取大版面的報版宣傳，同時以相對優(yōu)價的方式吸引一部分消費者的介入，再利用軟文炒作及公關活動跟進強化，爭取在短時刻達到較高的
7、市場認知度，并將項目的獨特形象強烈地傳遞開。在入市大規(guī)模宣傳造勢過程中除了面向零售目標客戶群進行宣傳外，還應重點針對中能的集團客戶進行信息傳遞和項目形象宣傳以達到強勢入市的目的。第二部分銷售組織的構建28/28一、現(xiàn)場銷售部組建及各崗位人員職責1、銷售現(xiàn)場人員結構整個項目銷售現(xiàn)場擬配置6名銷售人員（現(xiàn)場銷售經理一人，銷售代表五人），財務人員兩人，現(xiàn)場保安四人，保潔人員兩名。2、職務范圍1）、現(xiàn)場銷售經理現(xiàn)場銷售經理要緊負責場銷售工作的日常治理，協(xié)調現(xiàn)場銷售部門與其他部門的關系，考
