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《樓盤項目推廣執(zhí)行方案書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、項目推廣執(zhí)行方案書第一部分營銷準(zhǔn)備及市場進(jìn)入策略一、項目組合包裝策略就本項目這樣有特色的項目而言，項目整體的包裝對于項目的定位，項目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區(qū)銷售場所，施工場所以至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項目特色，向用戶展示項目風(fēng)采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購房的作用。（二）、項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻，柱頭及墻面刷彩色乳膠漆，每隔一個墻面掛項目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，內(nèi)植懸吊植物，每間隔一堵實
2、墻安置一段鐵花欄墻。二、項目營銷準(zhǔn)備（一）、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現(xiàn)項目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實力和素質(zhì)，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會同專業(yè)裝飾設(shè)計公司共同制定，但整個接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的古典藝術(shù)氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)，。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個空間層次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧臺式接待臺；講
3、解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經(jīng)營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。通過室內(nèi)各部分的主題營造，創(chuàng)造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認(rèn)同本項目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷售。（二）、銷售資料的準(zhǔn)備1、樓書根據(jù)項目的定位制定一部能夠反映項目特色的售樓書，它主要表現(xiàn)項目的文化風(fēng)格，同時體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨特的形式起到樹立項目獨特形象的作用。2、套型本項目主要針對戶型公寓制作套型圖。套型圖中說明區(qū)域功能配置，同時局部裝修手繪效果圖加以說明，增大購買者的直觀形
4、象感受，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。3、DM單DM單是在售樓書尚未制作出來，而項目已經(jīng)開始發(fā)售時作為臨時售樓書，重點為項目買點資料。4、開發(fā)商證明包括《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可證》、《建設(shè)許可證》、《商品房預(yù)售許可證》的復(fù)印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在房屋交付使用時還應(yīng)具備《商品房質(zhì)量保證書》、《使用說明書》等。5、銷售現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化文本（1）定金單（一式三份）（2）銷售記錄表（3）銷售日志（4）銷售跟蹤表（5）來人、來電記錄表（6）周、月、季銷售報表（7）客戶意見表（8）認(rèn)購書（9）標(biāo)準(zhǔn)合同、按揭合同范本（三）銷售輔助工具的準(zhǔn)備1、項目總建筑沙盤2、小戶型公寓模型3、商鋪
5、及小戶型平面渲染圖4、建材樣品架5、時尚雜志6、音影設(shè)備7、項目銷控表及項目口岸分布圖8、項目經(jīng)營規(guī)劃示意圖（五）、項目周邊廣告牌及指示路牌的設(shè)置見廣告建議書。三、項目市場進(jìn)入策略（一）、入市時機(jī)根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件，建議重點考慮在明年第一個銷售旺季之前一個月入市，也就是明年4~5月入市比較適宜。但宣傳造勢工作應(yīng)在入市前兩周前展開，其原因是：1、項目有近4個月的前期準(zhǔn)備時間，可以完成從項目設(shè)計到項目包裝的全部工作。2、項目在4月份銷售旺季到來之前開始預(yù)訂銷售，通過兩周的預(yù)訂工作可以很好地對銷售條件進(jìn)行調(diào)整，不會影響到正常的旺季銷售。3、在4月份開盤入市可以錯過春節(jié)給銷售帶來的影響
6、，同時在3月下旬或4月下旬開始項目炒作也避免了春節(jié)剛過消費群的工作、生活調(diào)整期。不會給開盤入市造成過多的負(fù)面影響。項目4月份或5月份入市的時間必須根據(jù)項目的工程進(jìn)度及項目前期準(zhǔn)備狀況進(jìn)行及時調(diào)整，同時也應(yīng)注意競爭對手的情況，采取相應(yīng)的應(yīng)對。（二）、入市姿態(tài)在進(jìn)行充分準(zhǔn)備后，項目應(yīng)在入市前進(jìn)行大規(guī)模的報紙軟文炒作，同時開展一些能夠宣傳項目形象的公關(guān)活動以達(dá)到告知的目的。在項目入市時應(yīng)采取大版面的報版宣傳，同時以相對優(yōu)價的方式吸引一部分消費者的介入，再利用軟文炒作及公關(guān)活動跟進(jìn)強(qiáng)化，爭取在短時間達(dá)到較高的市場認(rèn)知度，并將項目的獨特形象強(qiáng)烈地傳遞開。在入市大規(guī)模宣傳造勢過程中除了面向零售
7、目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳外，還應(yīng)重點針對中能的集團(tuán)客戶進(jìn)行信息傳遞和項目形象宣傳以達(dá)到強(qiáng)勢入市的目的。第二部分銷售組織的構(gòu)建一、現(xiàn)場銷售部組建及各崗位人員職責(zé)1、銷售現(xiàn)場人員結(jié)構(gòu)整個項目銷售現(xiàn)場擬配置6名銷售人員（現(xiàn)場銷售經(jīng)理一人，銷售代表五人），財務(wù)人員兩人，現(xiàn)場保安四人，保潔人員兩名。2、職務(wù)范圍1）、現(xiàn)場銷售經(jīng)理現(xiàn)場銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)場銷售工作的日常管理，協(xié)調(diào)現(xiàn)場銷售部門與其他部門的關(guān)系，考核現(xiàn)場銷售代表的工作，完成銷售統(tǒng)計報表，審核合同，負(fù)責(zé)匯報銷售中存在問題，完成銷
