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《綜藝樓盤項目推廣執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、項目推廣執(zhí)行方案書房地產(chǎn)E網(wǎng)http://www.fdcew.com/倍訊易http://www.pxyi.net/第一部分營銷準(zhǔn)備及市場進入策略一、項目組合包裝策略就本項目這樣有特色的項目而言，項目整體的包裝對于項目的定位，項目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區(qū)銷售場所，施工場所以至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項目特色，向用戶展示項目風(fēng)采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購房的作用。（二）、項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻，柱頭及墻面刷彩色乳膠漆，每隔一個墻面掛項目外立面及內(nèi)
2、部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，內(nèi)植懸吊植物，每間隔一堵實墻安置一段鐵花欄墻。二、項目營銷準(zhǔn)備（一）、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現(xiàn)項目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實力和素質(zhì)，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會同專業(yè)裝飾設(shè)計公司共同制定，但整個接待中心應(yīng)具有強烈的古典藝術(shù)氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)，。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個空間層次，
3、具有不同的區(qū)域特質(zhì)。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧臺式接待臺；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經(jīng)營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。通過室內(nèi)各部分的主題營造，創(chuàng)造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認同本項目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷售。（二）、銷售資料的準(zhǔn)備1、樓書根據(jù)項目的定位制定一部能夠反映項目特色的售樓書，它主要表現(xiàn)項目的文化風(fēng)格，同時體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨特的形式起到樹立項目獨特形象的作用。2、套型本項目主要針對戶型公寓制作套型圖。套型圖中說明區(qū)
4、域功能配置，同時局部裝修手繪效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受，達到促進銷售的目的。3、DM單DM單是在售樓書尚未制作出來，而項目已經(jīng)開始發(fā)售時作為臨時售樓書，重點為項目買點資料。4、開發(fā)商證明包括《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可證》、《建設(shè)許可證》、《商品房預(yù)售許可證》的復(fù)印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在房屋交付使用時還應(yīng)具備《商品房質(zhì)量保證書》、《使用說明書》等。5、銷售現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化文本（1）定金單（一式三份）（2）銷售記錄表（3）銷售日志（4）銷售跟蹤表（5）來人、來電記錄表（6）周、月、季銷售報表（7）客戶意見表（8）認購書（9）標(biāo)準(zhǔn)合同、按揭合同范本（三）銷售輔助工具
5、的準(zhǔn)備1、項目總建筑沙盤2、小戶型公寓模型3、商鋪及小戶型平面渲染圖4、建材樣品架5、時尚雜志6、音影設(shè)備7、項目銷控表及項目口岸分布圖8、項目經(jīng)營規(guī)劃示意圖（五）、項目周邊廣告牌及指示路牌的設(shè)置見廣告建議書。三、項目市場進入策略（一）、入市時機根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件，建議重點考慮在明年第一個銷售旺季之前一個月入市，也就是明年4~5月入市比較適宜。但宣傳造勢工作應(yīng)在入市前兩周前展開，其原因是：1、項目有近4個月的前期準(zhǔn)備時間，可以完成從項目設(shè)計到項目包裝的全部工作。2、項目在4月份銷售旺季到來之前開始預(yù)訂銷售，通過兩周的預(yù)訂工作可以很好地對銷售條件進行調(diào)整，不會影響到正常的旺季銷售。3、在4月
6、份開盤入市可以錯過春節(jié)給銷售帶來的影響，同時在3月下旬或4月下旬開始項目炒作也避免了春節(jié)剛過消費群的工作、生活調(diào)整期。不會給開盤入市造成過多的負面影響。項目4月份或5月份入市的時間必須根據(jù)項目的工程進度及項目前期準(zhǔn)備狀況進行及時調(diào)整，同時也應(yīng)注意競爭對手的情況，采取相應(yīng)的應(yīng)對。（二）、入市姿態(tài)在進行充分準(zhǔn)備后，項目應(yīng)在入市前進行大規(guī)模的報紙軟文炒作，同時開展一些能夠宣傳項目形象的公關(guān)活動以達到告知的目的。在項目入市時應(yīng)采取大版面的報版宣傳，同時以相對優(yōu)價的方式吸引一部分消費者的介入，再利用軟文炒作及公關(guān)活動跟進強化，爭取在短時間達到較高的市場認知度，并將項目的獨特形象強烈地傳遞開。在入市大規(guī)模
7、宣傳造勢過程中除了面向零售目標(biāo)客戶群進行宣傳外，還應(yīng)重點針對中能的集團客戶進行信息傳遞和項目形象宣傳以達到強勢入市的目的。第二部分銷售組織的構(gòu)建一、現(xiàn)場銷售部組建及各崗位人員職責(zé)1、銷售現(xiàn)場人員結(jié)構(gòu)整個項目銷售現(xiàn)場擬配置6名銷售人員（現(xiàn)場銷售經(jīng)理一人，銷售代表五人），財務(wù)人員兩人，現(xiàn)場保安四人，保潔人員兩名。2、職務(wù)范圍1）、現(xiàn)場銷售經(jīng)理現(xiàn)場銷售經(jīng)理主要負責(zé)場銷售工作的日常管理，協(xié)調(diào)現(xiàn)場銷售部門與
