銷售人員激勵制度

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1、專業(yè)資料整理分享會籍部人員激勵機(jī)制一、總則1.1編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的會籍目標(biāo)，特制定本制度。2、增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)會籍部團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。1.2適用范圍本機(jī)制適用于公司所有會籍部人員。1.3激勵原則1、實(shí)事求是原則：會籍部人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地

2、反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實(shí)原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵機(jī)制組織體系2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由會籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、會籍部共同執(zhí)行。WORD文檔下載可編輯專業(yè)資料整理分享2.2激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)會籍部負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。2、制定年度員工激勵制度。三、會籍部崗位職責(zé)1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)

3、劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計(jì)劃。2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)諸如會籍卡類銷售額、會籍卡類銷售計(jì)劃完成率、銷售成本等考核指標(biāo)。3、實(shí)施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時(shí)掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動態(tài)、價(jià)格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和年度目標(biāo)的設(shè)定。5、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并完成對公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制

4、服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。6、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，擴(kuò)大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。7、制定市場宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動方案，并及時(shí)作出調(diào)整。8、設(shè)計(jì)公司營運(yùn)流程。制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格實(shí)施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。9、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立。負(fù)責(zé)客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查。及時(shí)的處理客戶的投拆，并及時(shí)地對客戶以反饋。WORD文檔下載可編輯專業(yè)資料整理分享10、負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)

5、的事務(wù)。11、負(fù)責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負(fù)責(zé)各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。12、會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對外信息披露。13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。14、配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。15、負(fù)責(zé)確定本部門年度、月度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提交財(cái)務(wù)部，合理安排各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。16、積極與財(cái)務(wù)部溝通，提供報(bào)價(jià)支持，作好成本預(yù)算及利潤保障。17、完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務(wù)。四、激勵機(jī)制內(nèi)容4.1薪酬激勵4.1.1薪

6、酬模式1、總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補(bǔ)助。2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。3、績效工資=績效考核評分工資。4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、車費(fèi)補(bǔ)助及外出補(bǔ)助等。5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。4.1.2薪酬模式說明1、銷售獎金：公司會籍卡銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，業(yè)績獎金分為單項(xiàng)獎金、月度獎金和年度獎金。WORD文檔下載可編輯專業(yè)資料整理分享1、津貼補(bǔ)助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。2、銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。3、設(shè)置原則：公司通過

7、高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。4.1.3工資標(biāo)準(zhǔn)4.1.3.1績效工資1、計(jì)算公式：績效工資=績效工資基數(shù)×績效考核評分（詳見績效考核表）4.1.3.2銷售提成1、計(jì)算公式：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比2、銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。4.1.3.3部門銷售獎金1、計(jì)算公式：部門銷售獎金=銷售獎金×銷售達(dá)成率2、銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際會籍額/目標(biāo)會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實(shí)際銷售額與目標(biāo)會銷售的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)