簡談廣東東莞經(jīng)濟型酒店營銷對策初探

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1、簡談廣東東莞經(jīng)濟型酒店營銷對策初探廣東東莞經(jīng)濟型酒店營銷對策初探論文導讀：本論文是一篇關(guān)于廣東東莞經(jīng)濟型酒店營銷對策初探的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于經(jīng)濟型論文的寫有一定的參考和指導作用,摘要：文章主要以東莞企業(yè)真實的市場營銷環(huán)境為基礎(chǔ)，從當前東莞經(jīng)濟型酒店的市場營銷狀況分析入手，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟型酒店的發(fā)展狀況，研究經(jīng)濟型酒店的特點、分析經(jīng)濟型酒店的營銷環(huán)境。通過探索性的研究和正式研究數(shù)據(jù)的分析和處理，找出適合東莞經(jīng)濟型酒店的營銷策略?！　￡P(guān)鍵詞：經(jīng)濟型酒店；東莞；需求調(diào)查；營銷策略　　一、緒論　?。ㄒ唬┭芯孔饔谩　∮捎诋斍拔覈?jīng)濟環(huán)境和市場需求的變化，使不少地

2、方開始將酒店業(yè)的投資重點由高檔酒店逐步向經(jīng)濟型酒店轉(zhuǎn)變，許多在硬件上達標、房價上接近經(jīng)濟型酒店標準的飯店都紛紛改建為經(jīng)濟型酒店。然而，目前東莞市的許多經(jīng)濟型酒店在品牌創(chuàng)建、宣傳推廣、經(jīng)營管理等方面都存在嚴重不足，尚未完全達到國家經(jīng)濟型酒店的標準。根據(jù)我國當前的基本國情和經(jīng)濟型酒店的未來發(fā)展趨勢，在對東莞經(jīng)濟型酒店的市場狀況展開一定的分析研究基礎(chǔ)上，提出了東莞經(jīng)濟型酒店應(yīng)當采取的幾點營銷策略，為推動東莞酒店業(yè)均衡有序的發(fā)展提供一些借鑒和參考?！　。ǘ┭芯坎呗浴　?.文獻綜述。通過對目前國內(nèi)經(jīng)濟型酒店營銷策略有關(guān)文獻的研究，以了解當前學術(shù)界的研究重點和研究方向，并

3、在系統(tǒng)分析當前經(jīng)濟型酒店營銷策略研究成果的基礎(chǔ)上，尋找其研究成果的薄弱之處，以作為經(jīng)濟型酒店營銷策略研究的切入點?！　?.實地調(diào)研與分析。除了對幾位東莞經(jīng)濟型酒店高層管理人員進行了有關(guān)營銷策略方面的訪談外，為了對東莞市的經(jīng)濟型酒店營銷狀況開展市場調(diào)查，還專門設(shè)計了《顧客需求特征調(diào)查問卷》，接著開展了對經(jīng)濟型酒店顧客需求特征的問卷調(diào)查工作，并在此基礎(chǔ)上進行了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析?！　?.定量分析與定性分析相結(jié)合。通過對東莞經(jīng)濟型酒店顧客需求特征的市場調(diào)查所獲得的有關(guān)數(shù)據(jù)資料進行初步的篩選整理之后，采用數(shù)理統(tǒng)計和定性分析的策略，對當?shù)亟?jīng)濟型酒店的市場目前狀況做了進一步的

4、調(diào)研分析，以便為東莞經(jīng)濟型酒店營銷策略的制定提供相關(guān)的參考資料。　　二、文獻綜述　?。ㄒ唬┙?jīng)濟型酒店的概念　　當前，國內(nèi)外學術(shù)界對于經(jīng)濟型酒店還沒有形成一個公認的定義。在國外對經(jīng)濟型酒店的劃分，主要以價格為標準。例如，Pootel）、經(jīng)濟酒店（economicallodge）等。突出“小而?！?，把客房作為經(jīng)營的絕對重點，這是經(jīng)濟型酒店與其他酒店的本質(zhì)區(qū)別。有限的服務(wù)只是表示投資標準和配套設(shè)施相對較少，并不代表服務(wù)質(zhì)量較差。因此，本文認同經(jīng)濟型酒店的定義為：“以大眾旅行者和中小商務(wù)者為主要服務(wù)對象，以客房為唯一或核心產(chǎn)品，價格低廉，服務(wù)標準，環(huán)境舒適，硬件上乘，性

5、價比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)?！薄　。ǘ┙?jīng)濟型酒店的特征　　根據(jù)國外經(jīng)濟型酒店的特點，結(jié)合當前國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的目前狀況，經(jīng)濟型酒店應(yīng)突出以下幾個方面的特點：一是價格實惠。二是功能簡化。三是成本節(jié)約。四是服務(wù)優(yōu)質(zhì)。五是品牌連鎖經(jīng)營?！　∪|莞經(jīng)濟型酒店的市場目前狀況與前景分析　　（一）東莞經(jīng)濟型酒店的目前狀況　　從1995年到如今，東莞這個面積只有2645平方公里、由33個鎮(zhèn)街組成的城市，卻擁有投資總額高達二百五十多億元的十五家五星級酒店、一百多家星級和待評準星級酒店。其中，五星級酒店的數(shù)量僅次于北京和上海。東莞的絕大多數(shù)酒店跟娛樂業(yè)結(jié)合得很緊密，而作為經(jīng)濟型的酒店在

6、這方面相對處于劣勢，只能吸引到一部分客源。但由于經(jīng)濟型酒店運轉(zhuǎn)成本低，且大多數(shù)酒店位于城市的中心位置，對往來客商較為合適。尤其隨著國內(nèi)自助游的激增，許多中等收入家庭也開始成為其客源群體之一，因此，經(jīng)濟型酒店的發(fā)展空間還很大。　　（二）東莞經(jīng)濟型酒店的發(fā)展前景　　據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)的中低檔次酒店在改建之前的平均入住率約為34%，改建之后的經(jīng)濟型酒店的平均入住率卻接近90%。業(yè)內(nèi)人士分析，這個數(shù)據(jù)的內(nèi)涵就是，假設(shè)以單店投入100萬元計算，投資者將可以在3年的時間內(nèi)收回所有投入?！　〗鼛啄陙?，到東莞出差和游玩的客人的消費越來越理性化，對于吃、住、行、娛等各方面的

7、要求日漸挑剔，這就需要酒店業(yè)在各方面要更加注重服務(wù)的性價比。而在住宿方面，經(jīng)濟型酒店提供的服務(wù)是超值的。其簡約、時尚的客房，方便、便宜的早餐，還有實惠的價格，都備受商旅者的青睞?！　∷?、東莞經(jīng)濟型酒店的需求調(diào)查分析　?。ㄒ唬﹩柧碓O(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析　　1.問卷設(shè)計思路。在設(shè)計問卷之前，通過查閱文獻資料，參考X站和一些酒店主頁的顧客評價，走訪有關(guān)的酒店營銷人員，結(jié)合所搜集的各方面資料來設(shè)計問卷的選項，再經(jīng)過反復檢查和修改，確定每個問項表達清晰，才制作并發(fā)放問卷?！　?.問卷主要構(gòu)成。問卷主要由三部分組成。第一部分，調(diào)查顧客的人口特征。第二部分，調(diào)查顧客對經(jīng)濟型酒店的

8、需求特征。第三部分，調(diào)查