營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)

《營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位描述區(qū)域經(jīng)理崗位描述崗位名稱(chēng)區(qū)域經(jīng)理所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直屬上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理直接下級(jí)區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)本職描述領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控本區(qū)域完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立良好的溝通渠道和管理高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；負(fù)責(zé)執(zhí)行檢查與考核各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃與管理工作，負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。一、職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：參與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定；并細(xì)分到每個(gè)客戶(hù)及月份。工作任務(wù)1．為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定收集相關(guān)信息；如轄區(qū)店鋪的銷(xiāo)售狀況，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況等；2．利用上年本區(qū)域各類(lèi)數(shù)據(jù)分析轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況；3．負(fù)責(zé)分析年度、季度轄區(qū)店鋪（代理區(qū)重點(diǎn)分析的省代下屬

2、達(dá)標(biāo)客戶(hù)）4．制定轄區(qū)總體客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略并分解落實(shí)相應(yīng)的策略與方案；職責(zé)二職責(zé)表述：組織本部完成區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)系整理，關(guān)注重點(diǎn)客戶(hù)工作任務(wù)1．篩選加盟店鋪，以保證新增加網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量；2．A、B、C各級(jí)客戶(hù)的整理；3．轄區(qū)客戶(hù)年度合同的續(xù)簽與終止；4．轄區(qū)客戶(hù)開(kāi)店、撤店的統(tǒng)一管理；5．健全品牌加盟的各項(xiàng)操作，引導(dǎo)轄區(qū)客戶(hù)保持與公司同步的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略；職責(zé)三職責(zé)表述：監(jiān)督轄區(qū)客戶(hù)管理的常規(guī)流程工作任務(wù)1．組織本部門(mén)做好客戶(hù)訂貨發(fā)放、配貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨等，確保按時(shí)按質(zhì)供貨；2．對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo)，密切關(guān)注各店鋪銷(xiāo)售走勢(shì)，提供產(chǎn)品暢、滯銷(xiāo)原因，為其銷(xiāo)售提供建議；3．分析各店鋪進(jìn)

3、銷(xiāo)存，找出庫(kù)存原因，提供庫(kù)存建議；4．跟進(jìn)回款5．組織本部處理客戶(hù)投訴，找出原因，監(jiān)督跟進(jìn)處理效果；職責(zé)四職責(zé)表述：組織本部與公司其他部門(mén)的溝通協(xié)作工作任務(wù)1．協(xié)調(diào)與商品企劃部的合作，及時(shí)傳達(dá)區(qū)域店鋪貨品需求信息，保證貨品供應(yīng)；2．協(xié)調(diào)與質(zhì)控部的合作，傳遞客戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的溝通；3．協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)中心的合作，反饋新品銷(xiāo)售的市場(chǎng)信息并提供相應(yīng)的建議；4．協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)中心的合作，跟進(jìn)貨款的回款，并及時(shí)帳目核對(duì)；5．協(xié)調(diào)與企劃部的合作，及時(shí)反饋轄區(qū)市場(chǎng)各大節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)需求方向，并有效貫徹執(zhí)行；職責(zé)五職責(zé)表述：全面組織本部的工作1．監(jiān)控本區(qū)域完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，檢查區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)

4、行情況和管理工作情況；2．對(duì)區(qū)域主管、區(qū)域督導(dǎo)、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核；3．制定和完善各項(xiàng)規(guī)章制度保證區(qū)域店鋪管理的規(guī)范，以及提升店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和忠誠(chéng)度；職責(zé)六職責(zé)表述：組織參與每年四次訂貨會(huì)9（9）工作任務(wù)1．在會(huì)前邀請(qǐng)函名單確定；2．會(huì)中組織本部人員指導(dǎo)客戶(hù)訂貨；3．會(huì)后訂單整理，提交商品企劃部，明確上貨時(shí)間表；權(quán)力1．對(duì)部門(mén)內(nèi)各項(xiàng)工作進(jìn)展的監(jiān)控權(quán)；2．對(duì)本部人員分配與調(diào)整權(quán)；3．對(duì)本部各項(xiàng)指標(biāo)制定權(quán)；4．對(duì)本部員工的獎(jiǎng)罰建議權(quán)；5；對(duì)本部員工的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)。一、區(qū)域經(jīng)理月度工作重點(diǎn)并附加相應(yīng)的分析模版：1.每月相關(guān)銷(xiāo)售指標(biāo)

5、分解及分析，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2.制訂每月相關(guān)促銷(xiāo)方案，及相關(guān)物品下單。3.區(qū)域每月新店開(kāi)業(yè)統(tǒng)計(jì)與客戶(hù)檔案建立。4.公司現(xiàn)有庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與分析，并提出相應(yīng)的解決方法，明確解決時(shí)間。5.培訓(xùn)計(jì)劃和落實(shí)，（內(nèi)訓(xùn)）每月一訓(xùn)。6.同類(lèi)品牌的相關(guān)本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路和具體操作了解。7.參與樣衣審款。二、區(qū)域經(jīng)理每周工作重點(diǎn)：1.制訂每周計(jì)劃和總結(jié)。2.安排相關(guān)新款上貨時(shí)間及波次，并做相關(guān)陳列，上傳圖片。3.做每周暢銷(xiāo)款排行上傳客戶(hù)，及滯銷(xiāo)款分析，并要有相應(yīng)的解決方法、實(shí)施時(shí)間。4.關(guān)注本周區(qū)域指標(biāo)達(dá)成情況。5.每周幫助同事做一件事情。三、區(qū)域經(jīng)理每日工作重點(diǎn)：1.了解每日實(shí)銷(xiāo)，數(shù)量，款式，顏色。2

6、.收集終端店鋪反饋的市場(chǎng)信息，及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)部門(mén)。3.查看每日補(bǔ)單情況。4.跟進(jìn)每日出貨和后期入庫(kù)情況。5.與重點(diǎn)培養(yǎng)和重點(diǎn)扶持店鋪負(fù)責(zé)人溝通。區(qū)域督導(dǎo)崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)區(qū)域督導(dǎo)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直屬上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)店長(zhǎng)本職描述負(fù)責(zé)向店鋪傳達(dá)公司的零售理念，對(duì)零售中的所有問(wèn)題向店鋪提供幫助，使店鋪迅速提升零售業(yè)績(jī)，全面保證店鋪維護(hù)伊布都的品牌形象。一、職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：建立完善市場(chǎng)需求信息和消費(fèi)者信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集，分析及共享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并提供市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告，作為年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的依據(jù)。工作任務(wù)1．收集和反饋全國(guó)各店鋪銷(xiāo)售信息；2．對(duì)店鋪所在商區(qū)狀況、競(jìng)

7、爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行考核，每周進(jìn)行分析報(bào)告；3．評(píng)估市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況；職責(zé)二職責(zé)表述：輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作，提升零售；工作任務(wù)1．監(jiān)督店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，包括店鋪的業(yè)務(wù)管理、人員管理、資訊管理、商品管理、促銷(xiāo)管理、VIP顧客管理、形象管理等，以保證全面運(yùn)作管理標(biāo)準(zhǔn)化；9（9）2．參加制定終端店鋪管理手冊(cè)和服務(wù)規(guī)范手冊(cè)，以及商品陳列手冊(cè)，并引以監(jiān)督執(zhí)行；1．對(duì)店員工作是否按照工作要求、工作程序規(guī)范、推銷(xiāo)技巧、服務(wù)規(guī)范等進(jìn)行檢查和評(píng)估，以便統(tǒng)一店員工作行為加強(qiáng)管理；4．對(duì)店鋪零售問(wèn)題進(jìn)行檢查，并與店長(zhǎng)溝通，提供具體的方法引以改進(jìn)；5．監(jiān)控各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)