銷售主管(區(qū)域經(jīng)理)崗位職責(zé).doc

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1、北京九極風(fēng)家居用品有限公司修改狀態(tài)A/0文件編號(hào)JJF/QB文件名稱銷售主管(區(qū)域經(jīng)理)崗位職責(zé)第1頁共1頁1.行政隸屬1.1.上級(jí)主管：市場部經(jīng)理；1.2.直屬下級(jí)：業(yè)務(wù)專員（業(yè)務(wù)經(jīng)理）。2.主要職責(zé)2.1.提高區(qū)域內(nèi)的銷售效率，提高銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系。3.主要工作3.1.分解目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，實(shí)際銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，把本區(qū)域的目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每一個(gè)經(jīng)銷商，分解到業(yè)務(wù)員；3.2.制定工作計(jì)劃，明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；3.3.監(jiān)督檢查落實(shí)，健全信

2、息反饋（日常報(bào)表〕責(zé)任體系，把握全局；親臨現(xiàn)場，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績效考評(píng)，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費(fèi)用，改善客情關(guān)系；3.4.持續(xù)訪問顧客，持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對(duì)策建議，定期向部門經(jīng)理作出書面報(bào)告。4.區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4.1.依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)，擬訂本區(qū)域的目標(biāo)與工作計(jì)劃，并隨時(shí)予以追蹤控制，以便有效執(zhí)行；4.2.組織下屬對(duì)市場的調(diào)查，搞好市場開發(fā)，制訂銷售策略并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息；4.3.組織

3、編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核并監(jiān)督實(shí)施；4.4.組織公司產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，參與市場調(diào)查分析，市場機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫本區(qū)域市場調(diào)查報(bào)告，提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；4.5.編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交營銷部領(lǐng)導(dǎo)；4.6.組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，協(xié)助銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；4.7.參與制定本部門相關(guān)的管理制度并參照及監(jiān)督下屬人員的執(zhí)行情況；4.8.組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；4.9.定期組

4、織下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與提高，并進(jìn)行考核；4.10.據(jù)市場需求的變化，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門反饋市場信息；4.11.承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)及未盡事宜。編制:審核:日期: