分公司銀保渠道開門紅業(yè)務(wù)發(fā)展方案

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1、萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com2012年XX分公司銀保渠道“開門紅”業(yè)務(wù)發(fā)展方案萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化意識(shí)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化“四種意識(shí)”：看計(jì)劃更看市場的發(fā)展意識(shí)；看自己更看行業(yè)的市場意識(shí)；不比自己比對手的競爭意識(shí)，看增長更看份額的危機(jī)意識(shí)。二、工作思路1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化執(zhí)行力，確保一季度“開門紅”的計(jì)劃目標(biāo)順利達(dá)成，2、各單位要切實(shí)加強(qiáng)與代理渠道、網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系溝通，理順關(guān)系，為銀保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)

2、造良好的發(fā)展環(huán)境。代理渠道和網(wǎng)點(diǎn)是銀保的“地”，銀保業(yè)務(wù)沒有“地”就失去了一切。3、鞏固提升市場份額，確保國壽市場的主導(dǎo)地位是我們銀保渠道每一個(gè)人的責(zé)任和使命。公司沒有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)規(guī)模做支撐，就沒有市場地位，沒有話語權(quán)，鞏固提升市場份額是銀保渠道永恒的主題。4、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，隊(duì)伍是企業(yè)的發(fā)展與生存的基礎(chǔ)，是不變的話題。隊(duì)伍建設(shè)上，要做好管理隊(duì)伍的建設(shè)和銷售隊(duì)伍的建設(shè)。分管經(jīng)理、銀保部主任和理財(cái)中心主任要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬視野，提高管理能力。做好銷售人員的技能培訓(xùn)，豐富知識(shí)，提高銷售能力。10萬一網(wǎng)中國最大的保

3、險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com5、細(xì)化管理工作，做好活動(dòng)量管理與追蹤，會(huì)議管理，通關(guān)訓(xùn)練，加強(qiáng)考核，鼓勵(lì)精英，關(guān)愛、幫扶銷售能力相對較弱的人員，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。三、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)為確保一季度目標(biāo)的順利達(dá)成，XX分公司成立領(lǐng)導(dǎo)組和工作組：領(lǐng)導(dǎo)組有以下人員組成：組長：副組長：成員：工作組有以下人員組成：組長：成員：四、工作目標(biāo)按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基本要求和我市一季度業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史特性，抓住一季度就抓住了全年，

4、全市系統(tǒng)一季度必須確保完成全年預(yù)算的58%，爭取達(dá)到62%。首年期繳保費(fèi)確保完成全年預(yù)算的35%，爭取達(dá)到40%。各單位任務(wù)目標(biāo)：單位：萬元指標(biāo)/單位金安理財(cái)中心壽縣霍邱舒城金寨霍山葉集合計(jì)新單保證目標(biāo)700026105220928069604640261058038820爭取目標(biāo)748027905580992077404960279062041880期交保證目標(biāo)232302196232232196140501580爭取目標(biāo)27635623627627623617270189810萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資

5、料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com五、銷售策略（一）躉繳業(yè)務(wù)當(dāng)前，躉繳業(yè)務(wù)以“國壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）”為主銷產(chǎn)品。（二）期繳業(yè)務(wù)一季度主要以上量為主，銀行柜面業(yè)務(wù)以“國壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）”為主銷產(chǎn)品。自營業(yè)務(wù)以“國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)（分紅型）（2009版）”為主銷產(chǎn)品。注：（1）鴻盈按100%計(jì)算保費(fèi)；（2）鴻富按90%計(jì)算新單保費(fèi)；、（3）鴻豐、鴻泰按80%計(jì)算新單保費(fèi)；（4）新鴻泰兩全保險(xiǎn)（分紅型）（2009版）按110

6、%計(jì)算保費(fèi)。六、工作步驟一季度“開門紅”工作分為三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：2012年1月1日—2012年1月31日為“開門紅”沖刺階段，本階段完成一季度新單預(yù)算目標(biāo)的70%；期交完成一季度預(yù)算目標(biāo)的40%。第二階段：2012年2月1日—2月28日；本階段完成一季度新單預(yù)算目標(biāo)的85%；期交完成一季度預(yù)算目標(biāo)的70%。第三階段：2012年3月1日—3月30日；本階段完成一季度新單預(yù)算目標(biāo)的100%；努力完成爭取目標(biāo)；期交完成一季度預(yù)算目標(biāo)的100%，努力完成爭取目標(biāo)。七、獎(jiǎng)罰措施。10萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資

7、料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.comXX分公司在保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，將費(fèi)用傾斜到縣區(qū)支公司，支持業(yè)務(wù)發(fā)展，確保開門紅目標(biāo)達(dá)成。（一）單位費(fèi)用獎(jiǎng)1、設(shè)立單位爭創(chuàng)獎(jiǎng)普惠政策：按照各單位一季度新單保費(fèi)的0.1%給予獎(jiǎng)勵(lì)。一季度新單保費(fèi)達(dá)成85%—100%的單位，按照該段新單保費(fèi)的0.2%給予獎(jiǎng)勵(lì)。一季度新單保費(fèi)達(dá)成100%以上的單位，超出部分的保費(fèi)按0.3%給予獎(jiǎng)勵(lì)。注：分段獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。2、設(shè)立新單業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)特設(shè)10萬元新單業(yè)務(wù)發(fā)展貢

8、獻(xiàn)獎(jiǎng)，新單業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)按保費(fèi)貢獻(xiàn)度（單位新單保費(fèi)/全市新單保費(fèi)）×10萬元（低于達(dá)成率85%不計(jì)獎(jiǎng)）。3、期交業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一季度設(shè)立期交業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)20萬元，獎(jiǎng)金分配按以下公式計(jì)算：單位期交保費(fèi)/全市期交保費(fèi)×20萬元（達(dá)成率低于85%的單位不予獎(jiǎng)勵(lì)）。（二）組織推動(dòng)獎(jiǎng)完成一季度“開門紅”新單確保目標(biāo)、期交確保目標(biāo)的單位經(jīng)理和分管經(jīng)理分別獎(jiǎng)勵(lì)5000元、5000元。完成一項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)。完成“開門紅”新單爭取目標(biāo)、期交爭取目標(biāo)的單位經(jīng)理和分管經(jīng)理分