分公司銀保渠道開門紅業(yè)務發(fā)展方案

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1、萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com2012年XX分公司銀保渠道“開門紅”業(yè)務發(fā)展方案萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究一、轉變觀念、強化意識進一步轉變思想觀念，強化“四種意識”：看計劃更看市場的發(fā)展意識；看自己更看行業(yè)的市場意識；不比自己比對手的競爭意識，看增長更看份額的危機意識。二、工作思路1、明確目標，強化執(zhí)行力，確保一季度“開門紅”的計劃目標順利達成，2、各單位要切實加強與代理渠道、網(wǎng)點的聯(lián)系溝通，理順關系，為銀保業(yè)務的穩(wěn)定、健康發(fā)展打下堅實的基礎，創(chuàng)

2、造良好的發(fā)展環(huán)境。代理渠道和網(wǎng)點是銀保的“地”，銀保業(yè)務沒有“地”就失去了一切。3、鞏固提升市場份額，確保國壽市場的主導地位是我們銀保渠道每一個人的責任和使命。公司沒有強大的業(yè)務規(guī)模做支撐，就沒有市場地位，沒有話語權，鞏固提升市場份額是銀保渠道永恒的主題。4、加強隊伍建設，隊伍是企業(yè)的發(fā)展與生存的基礎，是不變的話題。隊伍建設上，要做好管理隊伍的建設和銷售隊伍的建設。分管經(jīng)理、銀保部主任和理財中心主任要加強學習，拓寬視野，提高管理能力。做好銷售人員的技能培訓，豐富知識，提高銷售能力。10萬一網(wǎng)中國最大的保

3、險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com5、細化管理工作，做好活動量管理與追蹤，會議管理，通關訓練，加強考核，鼓勵精英，關愛、幫扶銷售能力相對較弱的人員，營造積極向上的團隊氛圍。三、成立組織，加強領導為確保一季度目標的順利達成，XX分公司成立領導組和工作組：領導組有以下人員組成：組長：副組長：成員：工作組有以下人員組成：組長：成員：四、工作目標按照省公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略轉型的基本要求和我市一季度業(yè)務發(fā)展的歷史特性，抓住一季度就抓住了全年，

4、全市系統(tǒng)一季度必須確保完成全年預算的58%，爭取達到62%。首年期繳保費確保完成全年預算的35%，爭取達到40%。各單位任務目標：單位：萬元指標/單位金安理財中心壽縣霍邱舒城金寨霍山葉集合計新單保證目標700026105220928069604640261058038820爭取目標748027905580992077404960279062041880期交保證目標232302196232232196140501580爭取目標27635623627627623617270189810萬一網(wǎng)中國最大的保險資

5、料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com五、銷售策略（一）躉繳業(yè)務當前，躉繳業(yè)務以“國壽鴻盈兩全保險（分紅型）”為主銷產(chǎn)品。（二）期繳業(yè)務一季度主要以上量為主，銀行柜面業(yè)務以“國壽鴻盈兩全保險（分紅型）”為主銷產(chǎn)品。自營業(yè)務以“國壽新鴻泰兩全保險（分紅型）（2009版）”為主銷產(chǎn)品。注：（1）鴻盈按100%計算保費；（2）鴻富按90%計算新單保費；、（3）鴻豐、鴻泰按80%計算新單保費；（4）新鴻泰兩全保險（分紅型）（2009版）按110

6、%計算保費。六、工作步驟一季度“開門紅”工作分為三個階段進行：第一階段：2012年1月1日—2012年1月31日為“開門紅”沖刺階段，本階段完成一季度新單預算目標的70%；期交完成一季度預算目標的40%。第二階段：2012年2月1日—2月28日；本階段完成一季度新單預算目標的85%；期交完成一季度預算目標的70%。第三階段：2012年3月1日—3月30日；本階段完成一季度新單預算目標的100%；努力完成爭取目標；期交完成一季度預算目標的100%，努力完成爭取目標。七、獎罰措施。10萬一網(wǎng)中國最大的保險資

7、料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.comXX分公司在保證正常運轉的前提下，將費用傾斜到縣區(qū)支公司，支持業(yè)務發(fā)展，確保開門紅目標達成。（一）單位費用獎1、設立單位爭創(chuàng)獎普惠政策：按照各單位一季度新單保費的0.1%給予獎勵。一季度新單保費達成85%—100%的單位，按照該段新單保費的0.2%給予獎勵。一季度新單保費達成100%以上的單位，超出部分的保費按0.3%給予獎勵。注：分段獎勵不重復計獎。2、設立新單業(yè)務貢獻獎特設10萬元新單業(yè)務發(fā)展貢

8、獻獎，新單業(yè)務貢獻獎按保費貢獻度（單位新單保費/全市新單保費）×10萬元（低于達成率85%不計獎）。3、期交業(yè)務貢獻獎一季度設立期交業(yè)務貢獻獎20萬元，獎金分配按以下公式計算：單位期交保費/全市期交保費×20萬元（達成率低于85%的單位不予獎勵）。（二）組織推動獎完成一季度“開門紅”新單確保目標、期交確保目標的單位經(jīng)理和分管經(jīng)理分別獎勵5000元、5000元。完成一項，獎勵一項。完成“開門紅”新單爭取目標、期交爭取目標的單位經(jīng)理和分管經(jīng)理分