給力2011 八大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

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1、給力2011八大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)一、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，勝者為王2010年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如雨后春筍般出現(xiàn)上萬(wàn)家網(wǎng)站，全民參與到了一次別開(kāi)生面的PK團(tuán)購(gòu)競(jìng)賽中，以糯米、拉手、美團(tuán)、24券為代表的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)甚至動(dòng)用報(bào)紙、地鐵燈箱等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣泛傳播，拉手甚至在七夕節(jié)炒作拍賣(mài)男友的活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是絕大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅是在模仿美國(guó)團(tuán)購(gòu)Groupon網(wǎng)站的模式，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，和發(fā)揮商業(yè)互動(dòng)平臺(tái)的平臺(tái)上鮮有圈地，2011年，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，完成向全國(guó)圈地?cái)U(kuò)張外，與團(tuán)友、商家形成將多維的聯(lián)動(dòng)模式將會(huì)形成。對(duì)許多還未參加團(tuán)購(gòu)，或者已經(jīng)參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的企業(yè)而言，必

2、須了解到團(tuán)購(gòu)本身最大的價(jià)值是傳播價(jià)值，能夠其他廣告和渠道費(fèi)用較高的情況下，以較低的成本讓目標(biāo)消費(fèi)者選購(gòu)到自己的產(chǎn)品，非常適合新產(chǎn)品上市推廣，以及中小企業(yè)的推廣，本身指望團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)很大贏利是不太可能的，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)價(jià)格往往都在原價(jià)的5折以下，加上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站10%的服務(wù)費(fèi)，這其中有可能有10%保證金收不回來(lái)，因此出貨價(jià)格往往接近成本價(jià)甚至低于成本價(jià)，但是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)合理將為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)很大的契機(jī)。以筆者與多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作經(jīng)歷來(lái)看，必須注意首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購(gòu)的賣(mài)點(diǎn)和特色，僅僅依靠低價(jià)是難以打動(dòng)許多挑剔消費(fèi)者立刻購(gòu)買(mǎi)的，筆者在推廣紫海

3、鷺緣浪漫莊園這一項(xiàng)目時(shí)，特別突出了法國(guó)普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛(ài)的動(dòng)物，抓住這2大熱點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立刻帶動(dòng)眾多網(wǎng)友關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。并倡導(dǎo)消費(fèi)者過(guò)綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導(dǎo)致有的人一次買(mǎi)20多長(zhǎng)門(mén)票送親朋好友。值得注意的是，一些團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品在銷(xiāo)售之前往往默默無(wú)聞，品牌知名度很低，這樣導(dǎo)致不少消費(fèi)者不敢購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品，因此必須借助整合營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是在團(tuán)購(gòu)之前，在網(wǎng)絡(luò)上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗(yàn)，注意事項(xiàng)，建立正向的口碑，將對(duì)銷(xiāo)量提升具有很大的促進(jìn)

4、作用。其次提高團(tuán)購(gòu)的附加值，設(shè)計(jì)組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)?fù)|動(dòng)不了消費(fèi)者的心，筆者在設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)套餐時(shí)，特別把釣魚(yú)和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動(dòng)了許多消費(fèi)者的興趣和感受，他們正希望通過(guò)這樣的方式，緩解壓力，過(guò)上輕松自然的生活。而一些團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，帶來(lái)的附加值和體驗(yàn)感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購(gòu)活動(dòng)僅僅有300多人報(bào)名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)和訴求方面出現(xiàn)了問(wèn)題，如果僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費(fèi)者的興趣，缺少購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力和迫切性，如果特別強(qiáng)調(diào)可以提升個(gè)人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再

5、推出職場(chǎng)潔牙套餐和魅力情緣套餐，贈(zèng)送當(dāng)下非常給力的LED牙套或許結(jié)果會(huì)有很大不同，不但帶來(lái)很好的銷(xiāo)量，還會(huì)帶來(lái)特別的口碑。二、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，抓住消費(fèi)者的人眼球2010年的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從媒體選秀活動(dòng)，進(jìn)入到了人人參與的娛樂(lè)事件中去，如天涯社區(qū)的小月月事件，將一個(gè)虛擬的胖女孩與男朋友的在上海的詭異游程生動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，成為全國(guó)80后、90后追捧的娛樂(lè)事件，時(shí)候才知道這是一位26歲的女編劇為了炒作自己的電視劇播出，而精心策劃的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2011年，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)入新的發(fā)展階段，隨著桌面游戲的在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市的流行，將逐漸想二三線(xiàn)市場(chǎng)流行，

6、桌游將作為一個(gè)休閑娛樂(lè)方式成為年輕人生活的一部分，企業(yè)可以通過(guò)利用周游這一題材開(kāi)發(fā)系列的和產(chǎn)品有關(guān)的主題桌游，系列活動(dòng)，將更容易在目標(biāo)消費(fèi)群中形成口碑傳播效應(yīng)。三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，感動(dòng)消費(fèi)者的身心體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，正在成為一種企業(yè)鞏固市場(chǎng)和建立品牌的有效模式，盛大網(wǎng)絡(luò)甚至在寧波開(kāi)設(shè)了以網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》為主題的網(wǎng)游公園，世界級(jí)撲克牌制造企業(yè)姚記也開(kāi)設(shè)了撲克為主題的文化公園，上海浦東開(kāi)始興建的迪斯尼樂(lè)園，吸引了超過(guò)1000億的投資，超過(guò)世博會(huì)的直接投資的大手筆營(yíng)造中國(guó)人的夢(mèng)幻童話(huà)世界。第3頁(yè)第4頁(yè)第5頁(yè)不僅僅是娛樂(lè)業(yè)需要更多的體驗(yàn)，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)也需要更深入的

7、體驗(yàn)，如筆者規(guī)劃投資的紫海鷺緣浪漫莊園，解決了互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)站無(wú)法面對(duì)面了解的問(wèn)題，又解決的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無(wú)法吸引主流消費(fèi)群的尷尬，種植了上百畝的浪漫的普羅旺斯薰衣草和各種只有在電影中看到的向日葵花海、許愿樹(shù)、許愿鐘，通過(guò)營(yíng)造浪漫主題的交友平臺(tái)，塑造特別的現(xiàn)實(shí)版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，情侶愛(ài)情花園，成為上海，乃至全國(guó)的第一家時(shí)尚浪漫綠色莊園，成為世界500強(qiáng)企業(yè)惠普組織相親會(huì)的首選，甚至遠(yuǎn)在天津、唐山的情侶千里之外來(lái)這里體驗(yàn)夢(mèng)想中的浪漫的自然情懷。再如目前已經(jīng)獲得風(fēng)投的兒童職業(yè)體驗(yàn)中心星期八小鎮(zhèn)，已經(jīng)在上海、廣州、武漢紛紛登場(chǎng)，在這里，兒童可以在大人的必要輔導(dǎo)

8、下，自主模擬扮演各種社會(huì)角色，提前感知成人世界，培育健全心理，增強(qiáng)社交能力，塑造健全人格。近7000平米的場(chǎng)館，以2/3的比例打造真實(shí)生活場(chǎng)景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色