機(jī)會(huì)寶投研社采訪稿

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1、機(jī)會(huì)寶投研社采訪稿會(huì)議時(shí)間：2017年3月31日地點(diǎn)：公司辦公室采訪人：機(jī)會(huì)寶投研社接待人：董事會(huì)秘書采訪稿內(nèi)容如下：2016年，索菲亞實(shí)現(xiàn)收入45.3億元，同比增長(zhǎng)41.8%，（歸屬于上市公司股東的）凈利潤(rùn)為6.64億元，同比增長(zhǎng)44.7%，其中16Q4實(shí)現(xiàn)收入15.59億元，同比增長(zhǎng)38.6%，（歸屬于上市公司股東的）凈利潤(rùn)為2.56億元，同比增長(zhǎng)39.6%。作為A股第一家上市的定制家具企業(yè)，索菲亞2016年業(yè)績(jī)對(duì)比2008年，營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了近22倍的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增幅接近30倍，復(fù)合增長(zhǎng)率接近50%。上市6年以來(lái)，公司股價(jià)已上漲超過8倍，市

2、值也由上市首日的41億到了今天的312億，是十足的大牛股。值得注意的是，該公司于3月27號(hào)公告與華鶴集團(tuán)設(shè)立合資公司進(jìn)軍門窗行業(yè)。這意味著，索菲亞在完善家裝產(chǎn)業(yè)鏈的路上更進(jìn)了一步，大家居戰(zhàn)略也再下一城。1、公司2016年凈利潤(rùn)超四成，未來(lái)是否維持這個(gè)利潤(rùn)水平？潘雯姍：今年的收入增長(zhǎng)是接近42%，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近45%，也是過去三年來(lái)表現(xiàn)最好的一年。今年看來(lái)，我們覺得還是受益于房地產(chǎn)這兩個(gè)大年的影響，另外還有消費(fèi)升級(jí)，還有我們?nèi)ト〈恍﹤鹘y(tǒng)裝修的柜子，所以我覺得有這幾個(gè)因素的影響，我們未來(lái)幾年發(fā)展還是會(huì)比較良好的。2、公司目前在全國(guó)有多少店面？今年擴(kuò)

3、張計(jì)劃?潘雯姍：現(xiàn)在索菲亞全屋定制在全國(guó)有大概1800個(gè)店；櫥柜的店有600多個(gè)店。我們都是分開的，因?yàn)橐鹿袷怯盟鞣苼嗊@個(gè)品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，櫥柜是用司米這個(gè)品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，它都是不同的兩套人馬、兩套服務(wù)體系，工廠也是分開的。今年這兩個(gè)品類都要擴(kuò)展200到300家。3、未來(lái)擴(kuò)張開店的空間?潘雯姍：其實(shí)從開店空間來(lái)看，現(xiàn)在有布局比我們?cè)绲钠放?，它的店面也比我們多一兩千個(gè)了。我們現(xiàn)在在一線城市的店或者說在省會(huì)城市的店大概占比是百分之十幾。其實(shí)我們密度是不夠的。所以，未來(lái)我們開店還是兩個(gè)方向，一個(gè)方向就是我們?cè)谠械某鞘欣锩嬉^續(xù)加密，尤其是在省會(huì)城市，我們的加

4、密速度會(huì)更快。那么地級(jí)市，隨著它的消費(fèi)、GDP的發(fā)展、房地產(chǎn)庫(kù)存的消化等等，我們認(rèn)為也是比較好的一個(gè)擴(kuò)店的時(shí)機(jī)，所以還要持續(xù)的加密。在縣級(jí)市，我們現(xiàn)在大概進(jìn)到八九百個(gè)縣級(jí)市，在中國(guó)是有兩千多個(gè)縣級(jí)市，所以我們未來(lái)這塊還有很大的開店空間。4、目前公司的銷售來(lái)源上,新房裝修和二手房裝修的比重大概各占多少？潘雯姍：如果從全國(guó)來(lái)看，我們大部分還是新房，二手房或者二次裝修這個(gè)加起來(lái)大概是兩三成。但是我們?nèi)绻タ匆痪€城市、看北上廣深這四個(gè)城市，這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)比較有意思了，比方說在廣州，我們?nèi)ツ晷路康谋壤挥兴某勺笥?，其它都是二手房或者自己家里面重新裝修的。在

5、深圳也是接近五成都是二手房和改造的家裝，就是重新裝修的。北京、上海也是四五成這樣子。實(shí)際上，在一線城市存量房的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每年新房的供應(yīng)量，所以我們覺得未來(lái)應(yīng)該是更大比例的銷售會(huì)往二手房或者二次裝修改造這個(gè)方向去轉(zhuǎn)移。5、未來(lái)的銷售策略也會(huì)往二次裝修方面傾斜?潘雯姍：畢竟一線城市占到我們所有的銷售占比里面還是不到20%，所以它對(duì)全局的影響會(huì)有，但是幅度不會(huì)太大，比方說在地級(jí)市或者縣級(jí)市那邊目前還是以毛坯或者新房為主的，所以二手房交易不是很活躍，在那部分的市場(chǎng)還是繼續(xù)以新房為主。6、公司目前的產(chǎn)能有多大，使用率情況？潘雯姍：我們?nèi)ツ甑氖杖胧?5

6、億，但實(shí)際上我們的土地儲(chǔ)備或者說我們?cè)诮ǖ囊恍S房，包括我們?nèi)ツ昴纪兜囊恍┵Y金去做的智能改造等等，這些儲(chǔ)備應(yīng)該夠我們達(dá)到八十多億的銷售。產(chǎn)能是沒有問題，但是由于我們是一個(gè)季節(jié)性很明顯的行業(yè)，像一季度只占到全年收入的10%出頭，但是四季度就占到接近四成，所以這是一個(gè)前低后高的季節(jié)性特點(diǎn)。全年來(lái)說，我們上半年的產(chǎn)能利用率可能會(huì)比較低，就是五六十左右，但是到下半年尤其四季度它可能就超一百了，所以全年平均下來(lái)我們大概是八成左右的產(chǎn)能利用率。7、全年產(chǎn)能的變化受什么影響？潘雯姍：這個(gè)主要跟我們消費(fèi)者家裝的習(xí)慣有關(guān)，比方說你交樓大部分都是在春節(jié)以后交，比方

7、說在南方上半年是雨季，3、4月份就不會(huì)有人裝修，尤其是在清明這種階段裝修的人會(huì)比較少。5、6月份就開始慢慢進(jìn)入旺季，尤其是到了10月份的時(shí)候可能家里面基本上趕著國(guó)慶入伙、元旦入伙、新年入伙，所以主要還是跟消費(fèi)者的裝修習(xí)慣相關(guān)。但是我們不能像電器行業(yè)一樣或者像成品家具一樣做好庫(kù)存，就算你四季度增長(zhǎng)翻倍，我也可以提前做好庫(kù)存。我們這個(gè)是沒辦法做庫(kù)存的，我們是零庫(kù)存的，因?yàn)槭嵌ㄖ频?，所以必須是我們的店面設(shè)計(jì)師畫好了圖紙，客戶簽名確認(rèn)交了錢，我們才開始排產(chǎn)，所有的訂單都是按需生產(chǎn)，就沒有辦法去調(diào)節(jié)太多其它的庫(kù)存等等。8、介紹一下柔性生產(chǎn)這個(gè)概念。潘雯姍

8、：我先跟大家介紹一下什么是柔性生產(chǎn)或者是柔性化生產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)詞也很熱門。其實(shí)所謂的柔性化生產(chǎn)就是說我們的設(shè)備是可以去生產(chǎn)不同厚度、不同花色、不同生產(chǎn)參