幼兒園招生的方法和步驟

《幼兒園招生的方法和步驟》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、招生的方法和步驟建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。1、得體的裝份2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀4、正確的招生心態(tài)5、學(xué)會(huì)分析成功者決不放棄，放棄者決不成功。一、找準(zhǔn)學(xué)員1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些

2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。（1）圈定市場(chǎng)范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來(lái)3、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話(huà)預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟(jì)狀況）我也是做招生的，剛開(kāi)始時(shí)什么也不會(huì)，不過(guò)現(xiàn)在我做的比較不錯(cuò)，我也

3、沒(méi)有什么妙招，我就是比較實(shí)在，都說(shuō)在學(xué)生那里拿錢(qián)，你怎么實(shí)在呀，其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“

4、黃歷”。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的，而不是營(yíng)銷(xiāo)的”之說(shuō)，顯然已經(jīng)落后于整個(gè)時(shí)代。教育產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。正因?yàn)槿绱?，在中?guó)幾百萬(wàn)民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占到了近百萬(wàn)。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡(jiǎn)單，它是有講究、有學(xué)問(wèn)的。在我看來(lái)，招什么是內(nèi)容，怎樣招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會(huì)迥異。首先，我認(rèn)為招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)。教育是每個(gè)人必不可少的，尤其是一個(gè)國(guó)家要在世界上被承認(rèn)為大國(guó)

5、，那么她的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國(guó)民素質(zhì)才會(huì)大幅度提高。而且教育也是國(guó)家綜合國(guó)力的一種表現(xiàn)，將決定著這個(gè)國(guó)家的未來(lái)發(fā)展；其次，招生員招生的是學(xué)校的實(shí)力。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專(zhuān)業(yè)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，并最終通過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來(lái)。再次，招生員招生的是個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)員通過(guò)招生員而“結(jié)識(shí)”了學(xué)校，通過(guò)信任招生員而將自己的“未來(lái)”托付于了學(xué)校課程，這是一份怎樣的責(zé)任！教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰顯招生的內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)成為招生的門(mén)面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招

6、生的本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來(lái)招生。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，像教育這種以“未來(lái)”作為其最大特點(diǎn)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，它的本質(zhì)是被期望的，而且這種“避未來(lái)”產(chǎn)品只有在學(xué)員們學(xué)習(xí)完課程、真正就業(yè)是才能知道結(jié)果。而在當(dāng)初選擇的時(shí)候，人們并不能看到并馬上享受到它現(xiàn)實(shí)的好處?？墒牵魏我环N專(zhuān)業(yè)在開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，都要進(jìn)入招生階段，最終被學(xué)習(xí)者選擇，這才算是一個(gè)招生過(guò)程的完成。如果學(xué)校課程開(kāi)發(fā)出來(lái)以后沒(méi)有到達(dá)學(xué)習(xí)者手中，這個(gè)招生過(guò)程可以說(shuō)是沒(méi)有完成的。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢

7、？這就需要招生人自己通過(guò)各種途徑將課程送到學(xué)習(xí)者手中，使得學(xué)習(xí)者對(duì)未來(lái)課程學(xué)習(xí)的需求得以提前實(shí)現(xiàn)。教育產(chǎn)品的這種特點(diǎn)會(huì)要求招生員要“不厭其煩”地向?qū)W習(xí)者作出解釋說(shuō)明等。當(dāng)然，這堅(jiān)韌不應(yīng)當(dāng)被表現(xiàn)為“死纏爛打”，如果是這樣的話(huà)，那會(huì)讓人反感，由此反而失掉招生的市場(chǎng)。招生員應(yīng)當(dāng)以專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)來(lái)招生。有些人認(rèn)為，招生是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作，似乎只要“敢于開(kāi)口”或者“能言善辯”即行。實(shí)際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個(gè)優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員。這個(gè)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容

8、上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)上，例如教育、計(jì)算機(jī)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)。招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的