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《幼兒園招生的方法和步驟》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、招生的方法和步驟建立明確的目標(biāo)，對學(xué)員要講誠信。學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。1、得體的裝份2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀4、正確的招生心態(tài)5、學(xué)會分析成功者決不放棄，放棄者決不成功。一、找準(zhǔn)學(xué)員1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些
2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）我也是做招生的，剛開始時什么也不會，不過現(xiàn)在我做的比較不錯，我也
3、沒有什么妙招，我就是比較實(shí)在，都說在學(xué)生那里拿錢，你怎么實(shí)在呀，其實(shí)很簡單，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“
4、黃歷”。人們意識到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的，而不是營銷的”之說，顯然已經(jīng)落后于整個時代。教育產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。正因?yàn)槿绱耍谥袊鴰装偃f民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占到了近百萬。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學(xué)問的。在我看來，招什么是內(nèi)容，怎樣招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會迥異。首先，我認(rèn)為招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛。教育是每個人必不可少的，尤其是一個國家要在世界上被承認(rèn)為大國
5、，那么她的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國民素質(zhì)才會大幅度提高。而且教育也是國家綜合國力的一種表現(xiàn)，將決定著這個國家的未來發(fā)展；其次，招生員招生的是學(xué)校的實(shí)力。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，并最終通過其競爭能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來。再次，招生員招生的是個人的信譽(yù)。學(xué)員通過招生員而“結(jié)識”了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付于了學(xué)校課程，這是一份怎樣的責(zé)任！教育獨(dú)有的關(guān)愛構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰顯招生的內(nèi)涵，個人信譽(yù)成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招
6、生的本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來招生。我曾經(jīng)說過，像教育這種以“未來”作為其最大特點(diǎn)的產(chǎn)品，總的來說，它的本質(zhì)是被期望的，而且這種“避未來”產(chǎn)品只有在學(xué)員們學(xué)習(xí)完課程、真正就業(yè)是才能知道結(jié)果。而在當(dāng)初選擇的時候，人們并不能看到并馬上享受到它現(xiàn)實(shí)的好處。可是，任何一種專業(yè)在開發(fā)出來之后，都要進(jìn)入招生階段，最終被學(xué)習(xí)者選擇，這才算是一個招生過程的完成。如果學(xué)校課程開發(fā)出來以后沒有到達(dá)學(xué)習(xí)者手中，這個招生過程可以說是沒有完成的。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢
7、？這就需要招生人自己通過各種途徑將課程送到學(xué)習(xí)者手中，使得學(xué)習(xí)者對未來課程學(xué)習(xí)的需求得以提前實(shí)現(xiàn)。教育產(chǎn)品的這種特點(diǎn)會要求招生員要“不厭其煩”地向?qū)W習(xí)者作出解釋說明等。當(dāng)然，這堅(jiān)韌不應(yīng)當(dāng)被表現(xiàn)為“死纏爛打”，如果是這樣的話，那會讓人反感，由此反而失掉招生的市場。招生員應(yīng)當(dāng)以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認(rèn)為，招生是一項(xiàng)很簡單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實(shí)際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專業(yè)銷售人員。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容
8、上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識上，例如教育、計(jì)算機(jī)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識。招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的
