售樓冠軍的五部曲.doc

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1、售樓冠軍的五部曲售樓冠軍的五部曲作者：佚名時間：2008-9-30瀏覽量：　　你想成為售樓冠軍嗎?你想致富嗎?答案是不言而喻的,但是,有些人只在心里想,而沒有去付諸行動。其實,成功是伸手可及的,只要你有這種欲望,覺得必須成功就能做好?；?0元修馬桶是必須的,人人都會馬上掏錢搞定家里的馬桶。但參加培訓,不斷提高自己,對有些銷售員來說就不太容易做到了,因為成功一詞還未成為他生活中的必需品?！　〕晒Σ粫駨奶於档酿W餅那樣落入你的手中。成功是需要一種動力,一種熾烈的欲望的。有人會說:夢想只是泡沫而已。幾乎所有的人都有過夢想和欲望,但大多數(shù)人都只是平庸的打發(fā)時間,安于現(xiàn)狀,不思進取。如果你的想法是

2、一艘船,那么,你會因為風向的搖擺而輕易靠岸,以致放棄前進的目標?其實,在我們爬上岸之前,我們的船還一直在動。讓我們揚起風帆掌控自己的方向吧!欲望變成現(xiàn)實,需要一步一步地走過去。剛開始,你設定的目標可以小一點,壓力不必太大,但心中要有一種持續(xù)進取的信念。只要你樹立正確的職業(yè)觀念,養(yǎng)成良好的習慣,掌握好技巧,并適當運用發(fā)揮,就會達到你想要的美好生活。下面的文字是指引您售樓的人生之船駛向成功彼岸的羊皮卷?！　∫弧⒛翈煹膬鹤有〖s翰鬧著要去迪斯尼樂園。牧師將一幅色彩繽紛的世界地圖撕成許多小碎片,說如果兒子能重新拼起來就帶他去。不到十分鐘小約翰便拼好了。牧師很吃驚。小約翰說:”很簡單呀!地圖的另一面是

3、一個人的照片,我先把這個人的照片拼到一塊,然后把它翻過來。我想如果這個人拼對了,那么這張世界地圖也該是對的?！边@個故事的寓意是:人對了,世界就對了。首先,售樓冠軍需要樹立正確的職業(yè)觀念:　　.忠實于公司、忠實于客戶、忠實于自己?！　撋羁陶J識的售樓的全面含意:它不僅是個人行為,也是公司行為、社會行為;其次,售樓人員應該全面履行售樓工作的責任。這就要求售樓人員忠實于公司、忠實于客戶、忠實于自己?！　≈覍嵱诠揪褪且獙矩撠熑巍Ｊ紫仁蹣侨藛T應該具備良好的職業(yè)道德,所謂用其人先用其德,一個人的能力再強,如果品質不好,也堅決不能用,品質不好的人就像一個毒瘤,不給予割除,可能危及整個團隊;其次,

4、售樓人員應該嚴格遵守公司的制度,珍惜公司的信譽,盡量維護公司的應得利益;第三,職員不能進行有損公司利益的私人交易活動,及進行任何超出公司指定范圍之外的業(yè)務?！　≈覍嵱诳蛻?首先要求售樓人員樹立“客戶是上帝、是售樓人員的衣食父母”的觀念;其次,“上門即是客”售樓人員對所有客戶要做到一視同仁、童叟無欺、平等待客,不管交易能否成功,不管交易金額大小,都要對客戶熱情提供周到的服務;再其次,售樓人員始終出現(xiàn)在營銷的第一線和顧客直接打交道,顧客社會的各個階層和各個領域,因此售樓人員應該具備較高的心理素質,在與顧客打交道時,無論客戶作了什么事說了什么話,都要笑臉相待?！　≈覍嵱谧约壕褪且獓栏竦囊笞约?

5、持續(xù)不斷的努力,最大限度的發(fā)揮自己的潛能,培養(yǎng)自己的高尚職業(yè)道德、綜合職業(yè)素質與業(yè)務水平、不斷的提升自己的業(yè)績?！　?.樹立雙贏觀念?！　∩鐣瞧毡槁?lián)系的,從某種意義上來說,售樓人員與公司簽訂工作合同,在公司工作上班,和公司構成的是一種合作關系;售樓人員和上司同事之間的工作配合也是一種合作,甚至售樓人員和客戶的洽談成交也是一種合作。雙贏觀念是指合作雙方或者多方都可以在合作的過程和結果中得到合適的利益,只有這樣合作對人們才有吸引力才能融洽、才能長久。與客戶之間是這樣,公司與個人之間的利益分配也是按這樣的原則進行。雙贏的觀念還有另外的一層意思是:公司的利益分配機制是制度化的,售樓人員應該嚴格遵

6、守制度,但是制度如果有不合理的地方或者售樓人員有不同的看法,應該通過正常的管道積極提出書面或口頭的建議。以利于更有效開展工作?！　?.團隊協(xié)作精神?！　≡诿總€房地產項目的開發(fā)過程中,銷售和市場調查、項目定位、設計、　　售樓冠軍的五部曲作者：佚名時間：2008-9-30瀏覽量：施工、物業(yè)管理一樣是一個重要的環(huán)節(jié),在市場經濟中,特別是在產品普遍供過于求的買方經濟時代,每個一定規(guī)模的房地產項目的營銷都是一個系統(tǒng)工程,都需要一個銷售隊伍來完成,不僅銷售隊伍內部要分工、競爭、合作,而且銷售還要和市場調查、項目設計、工程施工及物業(yè)管理等環(huán)節(jié)緊密配合、共同協(xié)作,才能在競爭激烈瞬息萬變的市場競爭中創(chuàng)造性的

7、完成項目銷售任務。任何一個銷售人員都是公司的一員,都是售樓團隊的一員,都要具備良好的團隊協(xié)作精神,對公司其他部門的員工要有理有節(jié),對售樓團隊內部同時要良性的競爭和友好的合作。缺乏良好的團隊協(xié)作精神,售樓人員內部將出現(xiàn)互相排斥的現(xiàn)象,互斥現(xiàn)象任由發(fā)展將可能對銷售團隊產生的巨大的破環(huán)作用。任何有發(fā)展目標的房地產公司都會努力從制度上拒絕這種現(xiàn)象。缺乏團隊精神的員工在健康的房地產公司都將失去很多東西:同事友情、和諧的人際關系、提