資源描述：
《售樓冠軍的五部曲.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、售樓冠軍的五部曲售樓冠軍的五部曲作者：佚名時(shí)間：2008-9-30瀏覽量： 你想成為售樓冠軍嗎?你想致富嗎?答案是不言而喻的,但是,有些人只在心里想,而沒有去付諸行動(dòng)。其實(shí),成功是伸手可及的,只要你有這種欲望,覺得必須成功就能做好?；?0元修馬桶是必須的,人人都會(huì)馬上掏錢搞定家里的馬桶。但參加培訓(xùn),不斷提高自己,對有些銷售員來說就不太容易做到了,因?yàn)槌晒σ辉~還未成為他生活中的必需品?！ 〕晒Σ粫?huì)像從天而降的餡餅?zāi)菢勇淙肽愕氖种?。成功是需要一種動(dòng)力,一種熾烈的欲望的。有人會(huì)說:夢想只是泡沫而已。幾乎所有的人都有過夢想和欲望,但大多數(shù)人都只是平庸的打發(fā)時(shí)間,安于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取。如果你的想法是
2、一艘船,那么,你會(huì)因?yàn)轱L(fēng)向的搖擺而輕易靠岸,以致放棄前進(jìn)的目標(biāo)?其實(shí),在我們爬上岸之前,我們的船還一直在動(dòng)。讓我們揚(yáng)起風(fēng)帆掌控自己的方向吧!欲望變成現(xiàn)實(shí),需要一步一步地走過去。剛開始,你設(shè)定的目標(biāo)可以小一點(diǎn),壓力不必太大,但心中要有一種持續(xù)進(jìn)取的信念。只要你樹立正確的職業(yè)觀念,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,掌握好技巧,并適當(dāng)運(yùn)用發(fā)揮,就會(huì)達(dá)到你想要的美好生活。下面的文字是指引您售樓的人生之船駛向成功彼岸的羊皮卷?！ ∫?、牧師的兒子小約翰鬧著要去迪斯尼樂園。牧師將一幅色彩繽紛的世界地圖撕成許多小碎片,說如果兒子能重新拼起來就帶他去。不到十分鐘小約翰便拼好了。牧師很吃驚。小約翰說:”很簡單呀!地圖的另一面是
3、一個(gè)人的照片,我先把這個(gè)人的照片拼到一塊,然后把它翻過來。我想如果這個(gè)人拼對了,那么這張世界地圖也該是對的?！边@個(gè)故事的寓意是:人對了,世界就對了。首先,售樓冠軍需要樹立正確的職業(yè)觀念: .忠實(shí)于公司、忠實(shí)于客戶、忠實(shí)于自己?！ ?yīng)該深刻認(rèn)識的售樓的全面含意:它不僅是個(gè)人行為,也是公司行為、社會(huì)行為;其次,售樓人員應(yīng)該全面履行售樓工作的責(zé)任。這就要求售樓人員忠實(shí)于公司、忠實(shí)于客戶、忠實(shí)于自己?！ ≈覍?shí)于公司就是要對公司負(fù)責(zé)任。首先售樓人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德,所謂用其人先用其德,一個(gè)人的能力再強(qiáng),如果品質(zhì)不好,也堅(jiān)決不能用,品質(zhì)不好的人就像一個(gè)毒瘤,不給予割除,可能危及整個(gè)團(tuán)隊(duì);其次,
4、售樓人員應(yīng)該嚴(yán)格遵守公司的制度,珍惜公司的信譽(yù),盡量維護(hù)公司的應(yīng)得利益;第三,職員不能進(jìn)行有損公司利益的私人交易活動(dòng),及進(jìn)行任何超出公司指定范圍之外的業(yè)務(wù)?！ ≈覍?shí)于客戶,首先要求售樓人員樹立“客戶是上帝、是售樓人員的衣食父母”的觀念;其次,“上門即是客”售樓人員對所有客戶要做到一視同仁、童叟無欺、平等待客,不管交易能否成功,不管交易金額大小,都要對客戶熱情提供周到的服務(wù);再其次,售樓人員始終出現(xiàn)在營銷的第一線和顧客直接打交道,顧客社會(huì)的各個(gè)階層和各個(gè)領(lǐng)域,因此售樓人員應(yīng)該具備較高的心理素質(zhì),在與顧客打交道時(shí),無論客戶作了什么事說了什么話,都要笑臉相待。 忠實(shí)于自己就是要嚴(yán)格的要求自己,
5、持續(xù)不斷的努力,最大限度的發(fā)揮自己的潛能,培養(yǎng)自己的高尚職業(yè)道德、綜合職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平、不斷的提升自己的業(yè)績?！ ?.樹立雙贏觀念。 社會(huì)是普遍聯(lián)系的,從某種意義上來說,售樓人員與公司簽訂工作合同,在公司工作上班,和公司構(gòu)成的是一種合作關(guān)系;售樓人員和上司同事之間的工作配合也是一種合作,甚至售樓人員和客戶的洽談成交也是一種合作。雙贏觀念是指合作雙方或者多方都可以在合作的過程和結(jié)果中得到合適的利益,只有這樣合作對人們才有吸引力才能融洽、才能長久。與客戶之間是這樣,公司與個(gè)人之間的利益分配也是按這樣的原則進(jìn)行。雙贏的觀念還有另外的一層意思是:公司的利益分配機(jī)制是制度化的,售樓人員應(yīng)該嚴(yán)格遵
6、守制度,但是制度如果有不合理的地方或者售樓人員有不同的看法,應(yīng)該通過正常的管道積極提出書面或口頭的建議。以利于更有效開展工作。 3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 在每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程中,銷售和市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、 售樓冠軍的五部曲作者：佚名時(shí)間：2008-9-30瀏覽量：施工、物業(yè)管理一樣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),在市場經(jīng)濟(jì)中,特別是在產(chǎn)品普遍供過于求的買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代,每個(gè)一定規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷都是一個(gè)系統(tǒng)工程,都需要一個(gè)銷售隊(duì)伍來完成,不僅銷售隊(duì)伍內(nèi)部要分工、競爭、合作,而且銷售還要和市場調(diào)查、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程施工及物業(yè)管理等環(huán)節(jié)緊密配合、共同協(xié)作,才能在競爭激烈瞬息萬變的市場競爭中創(chuàng)造性的
7、完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。任何一個(gè)銷售人員都是公司的一員,都是售樓團(tuán)隊(duì)的一員,都要具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,對公司其他部門的員工要有理有節(jié),對售樓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同時(shí)要良性的競爭和友好的合作。缺乏良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,售樓人員內(nèi)部將出現(xiàn)互相排斥的現(xiàn)象,互斥現(xiàn)象任由發(fā)展將可能對銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的巨大的破環(huán)作用。任何有發(fā)展目標(biāo)的房地產(chǎn)公司都會(huì)努力從制度上拒絕這種現(xiàn)象。缺乏團(tuán)隊(duì)精神的員工在健康的房地產(chǎn)公司都將失去很多東西:同事友情、和諧的人際關(guān)系、提
