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1、XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀黑人牙膏策劃方案 篇一:黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃 黑人牙膏營(yíng)銷方案策劃 一、產(chǎn)品概述 黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海,并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開始營(yíng)業(yè),定名為好來(lái)化工股份有限公司,48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備,應(yīng)用德國(guó)SPA軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料,高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)
2、化的生產(chǎn)管理,先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā),從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力,制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日,Darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷品牌,在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏,產(chǎn)品規(guī)格:225克,并免費(fèi)贈(zèng)送90克,共315克。單價(jià)是元。產(chǎn)品有效期36個(gè)月。 產(chǎn)品特點(diǎn)是:完美的清新組合,留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可
3、替代的清新,擁有清新氣息,大家自然親近!蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華,給您清新爽潔的感覺,更令口腔清新。按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣(DCPD),能徹底清潔牙齒,令牙齒潔白動(dòng)人;純天然香料配方,給您舒暢持久的清新感覺;氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒
4、琺瑯質(zhì),防止蛀牙?! 《?、環(huán)境分析 ?。ㄒ唬└?jìng)爭(zhēng)者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì),XX年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士Crest、高露潔Colgate、中華、LG竹鹽、黑人、云南白藥、田七品牌佳潔高露潔中華LG竹鹽黑人云南白藥田七 有%的受訪者提及佳潔士,他們表示,佳潔士走高中低路線,物美價(jià)廉,以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多,讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣?! ∮?的受訪者提及高露潔,他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品,給人一種
5、專業(yè)的感覺,質(zhì)量較好,品種多樣,所走路線和佳潔士是差不多的,符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣?! ∮?的受訪者提及中華牙膏,認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng),特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面?! ∮?的受訪者提及LG竹鹽牙膏,認(rèn)為其竹鹽配方,健康牙齦,防止蛀牙,清新口氣含竹鹽,口感及效果都不錯(cuò)?! ∮邪凑铡叭齻€(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)
6、下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀%的受訪者提及黑人牙膏,表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好,但是走的是中高端路線,對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō),價(jià)格上還是過(guò)高了。 有%的受訪者提及云南白藥,認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外,云南白藥牙膏中藥牙膏,在防止牙齦炎,牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高,對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)太過(guò)昂貴。 有%的受訪者提及田七牙膏,表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣,可望而不可即?! 。ǘ╊櫩头治觥 ?、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn):
7、(1)大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上,具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識(shí),且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活,所以大學(xué)生在購(gòu)買時(shí)充分地反映了自己的愛好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,其主要經(jīng) 濟(jì)來(lái)源由家庭供給,在選購(gòu)價(jià)格較高的商品,同時(shí)在購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),易受他人意見的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買,以便相互參謀。(2)求實(shí)、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟,他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限,大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排,因而他們?cè)谶x
8、購(gòu)商品時(shí),比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性,要求按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議