模具塑膠制品廠畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告與模具實(shí)訓(xùn)總結(jié)合集

《模具塑膠制品廠畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告與模具實(shí)訓(xùn)總結(jié)合集》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、模具塑膠制品廠畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告與模具實(shí)訓(xùn)總結(jié)合集模具塑膠制品廠畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一.對(duì)實(shí)習(xí)過程的回顧我于**年**月**日到位于深圳市寶安區(qū)的精倫科技有限公司正式上班，四月十六日離職,歷時(shí)兩個(gè)多月?在此期間我經(jīng)歷了以下幾種情形?首先是參觀并熟悉了企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃，部門設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝流程等.接下來花費(fèi)一個(gè)多星期來注重學(xué)習(xí)及研究其工藝流程的設(shè)計(jì)?其次是花費(fèi)半個(gè)月的時(shí)間來從其現(xiàn)有的國內(nèi)客戶做起，逐漸熟悉并參與國內(nèi)貿(mào)易的開展，重點(diǎn)維護(hù)其手機(jī)模及相關(guān)的塑膠產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)尤其是在廣東本地市場(chǎng)的份額，努力培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象和良好的客戶關(guān)系?在新市場(chǎng)上，協(xié)助國內(nèi)貿(mào)易部

2、門開拓廣州本田雅閣，飛度，尼桑陽光等相關(guān)汽車用品的國內(nèi)市場(chǎng)?再次在做好與其原有的國外客戶例如HAYCO,ADAM,KENWOOD,TOMS,BENS,Foxonn,HONDA等的同時(shí)，努力開拓其產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的份額，經(jīng)過不懈的努力，我們終于成為了PANASONIC,MILAN和LE*IBOOK模具供應(yīng)商和親密的合作伙伴，從而企業(yè)的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步的提升?最后在四月初協(xié)助企業(yè)在香港STANDARDCHARTEREDBANK注冊(cè)銀行賬戶和申請(qǐng)網(wǎng)上銀行，并參與實(shí)施IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證的前期準(zhǔn)備工作.二.專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用作為

3、一家規(guī)模和加工能力都并不十分突出的企業(yè)，如何給自己一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位尤其重要.由于模具和塑膠制品制造存在豐厚的利潤(rùn)在里面，且近年來國內(nèi)外市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大,該行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈?市場(chǎng)細(xì)分得越來越細(xì)，對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的要求也越來越高?針對(duì)這種情形，公司的管理層通過對(duì)自身和同行的對(duì)比，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于小件模具和塑膠制品的制造上?產(chǎn)品市場(chǎng)立足于廣東省，在穩(wěn)定住國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，并逐步減少國內(nèi)市場(chǎng)模具的供給量而轉(zhuǎn)向國外市場(chǎng).行業(yè)的特殊性決定了其營銷方式的特殊性?在該企業(yè)關(guān)系營銷被擺在至關(guān)重要的位置上?這是因?yàn)樵撔袠I(yè)潛在的合作風(fēng)險(xiǎn)如產(chǎn)品質(zhì)

4、量，交貨周期，商業(yè)信用等比較大，因而無論從本企業(yè)出發(fā)還是對(duì)客戶來說，雙方均十分重視良好合作經(jīng)驗(yàn)的取得，這樣造成的結(jié)果就是開發(fā)新市場(chǎng)的費(fèi)用相對(duì)較高，從而做好客戶關(guān)系管理在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)過程中尤為突出?在我廠，同老客戶做生意的同時(shí)，都會(huì)定期或不定期的去拜訪他們，或是電話問候或是大家一起去外吃飯郊游，形式多樣，殊途同歸，那就是既維護(hù)了良好的貿(mào)易關(guān)系，又增長(zhǎng)了彼此之間的感情，擴(kuò)大了貿(mào)易定單,還會(huì)通過老客戶的引薦，贏得的貿(mào)易伙伴?一個(gè)典型的例子就是我們通過老客戶富新金屬制品有限公司的幫助，成功的敲開了通往德國和英國的大門，為企業(yè)的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑.

5、另一方面，與內(nèi)地企業(yè)相比電話推銷在這里應(yīng)用的更普遍些，經(jīng)過分析我認(rèn)為原因有二：其一，電話營銷相對(duì)于人員推銷來說更方便，成本也相對(duì)較低?而內(nèi)地企業(yè)由于人力成本更低則更偏重于人員推銷?其二，對(duì)時(shí)間的理解程度不同?深圳作為較早開放的城市，對(duì)時(shí)間就是金錢的理解和對(duì)工作效率的要求相對(duì)于內(nèi)地也有更深的體會(huì)?在這里電話營銷往往是營銷活動(dòng)的第一站，因而豐富多樣的電話營銷技巧不可或缺，如何在極短的時(shí)間取得潛在客戶的關(guān)注是爭(zhēng)取到定單的第一步，也是我小試身手的落腳點(diǎn)?從AIDA法則到對(duì)顧客心理分析的處理屢試不爽.在組織推銷上，有形展示占據(jù)著絕對(duì)的統(tǒng)治地位?界于組織

6、市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性，其推銷的難度系數(shù)相對(duì)較髙?從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片展示到客戶來廠參觀的合理組織，每一個(gè)活動(dòng)都是活生生的事實(shí)，如何在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上贏得潛在客戶的芳心，是我們一直在探索的主題之一?在我看來，先是要選擇出一個(gè)真正合適自己的細(xì)分市場(chǎng)，再用各種營銷技巧和誠懇的合作態(tài)度去吸引和打動(dòng)我們的客戶.在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上，我廠同樣是不遺余力，網(wǎng)絡(luò)營銷配合著組織推銷也開展地紅紅火火?每年僅僅通過阿里巴巴網(wǎng)站的交易平臺(tái)，企業(yè)就完成幾百萬的交易額?隨著企業(yè)規(guī)模的做大,20**年以來，網(wǎng)上營銷的份額逐步擴(kuò)大?經(jīng)過系統(tǒng)的分析整理，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)愈加完善:從

7、企業(yè)網(wǎng)站的建立到專業(yè)交易信息的發(fā)布，再到企業(yè)數(shù)據(jù)庫的豐富，網(wǎng)上營銷的推廣，企業(yè)的知名度迅速提髙，網(wǎng)上交易額在企業(yè)年?duì)I業(yè)額中的比重快速上升，同時(shí)也加快了企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的步伐?一些行業(yè)內(nèi)極具影響力全球大鱷如歐洲的DANFOSS公司，加拿大的TSmile實(shí)驗(yàn)室有限公司即是在這方面的一個(gè)極好的明證.三.對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)過程由于自己過去有過很多在企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷，故在該企業(yè)并沒有明顯的不適應(yīng)?但總的說來在存在以下幾個(gè)方面的問題：1,雖然我本身已取得CET6的英語等級(jí)證書，但具體到外貿(mào)工作過程中，特別是在處理有關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)函件時(shí)，感覺到明顯的吃力

8、?在想當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里都不能獨(dú)立完成自己的工作?在接下來的幾個(gè)星期里，通過刻苦求學(xué)學(xué)和虛心求教,原先的那種不適逐漸消釋.現(xiàn)在我不但能快速準(zhǔn)確的處理日常外貿(mào)文件外，而