【5A版】市場部組織架構圖.ppt

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1、1浙江忠信新型建材股份有限公司組織手冊(市場部)2016年11月總裁副總裁副總裁公用技術事業(yè)部民用技術事業(yè)部系統(tǒng)集成技術事業(yè)部供應管理部財務部行政部人力資源部常務副總裁國際業(yè)務部審計與合規(guī)部質(zhì)量控制部生產(chǎn)部市場部董事長董事長辦公室云南公司懷化中科恒源能源科技有限公司內(nèi)蒙古中科恒源能源科技有限公司廣東代表處內(nèi)蒙代表處武漢中科凌云新能源科技有限公司廣西代表處海南代表處湖南代表處山西代表處江西代表處陜西代表處河北代表處吉林代表處銷售部山東代表處重慶代表處江蘇代表處北京代表處新疆代表處福建代表處安徽代表處河南代表處電源技術事業(yè)部

2、項目評審委員會研發(fā)中心副總裁副總裁兼財務總監(jiān)副總裁工程與售后服務部基礎技術部湖南中科恒源風電產(chǎn)業(yè)有限公司采購委員會法律部技術研發(fā)委員會營銷委員會薪酬與戰(zhàn)略委員會質(zhì)量委員會1.1公司組織架構危機公關委員會（新增）1.2市場部主要職能3職能描述1、組織收集行業(yè)發(fā)展趨勢、目標市場信息及競爭對手信息，撰寫市場分析報告，透徹了解市場，為公司決策提供市場依據(jù)；2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，組織擬制公司的營銷策略，并制定配套的市場政策；3、分析影響定價因素，編制產(chǎn)品定價模型，會同財務部、銷售部為公司制定產(chǎn)品的價格、營銷政策、市場策略提供依據(jù)；4、

3、擬定年度市場計劃，制作廣宣品，組織策劃大型市場活動，激發(fā)目標市場需求；5、擬定品牌宣傳方案，通過各種渠道宣傳公司及產(chǎn)品，提升公司及產(chǎn)品品牌的形象；6、提煉產(chǎn)品賣點，會同銷售部、財務部制定新產(chǎn)品、新項目的市場推廣策略、方案和計劃，并協(xié)同銷售部、代表處組織實施，促進市場推廣目標的實現(xiàn)；7、選擇合適的媒體，建立與媒體的良好關系；8、會同相關部門理解和識別客戶需求，確定產(chǎn)品定位，組織制訂產(chǎn)品規(guī)劃；9、政策類項目、資金申報類項目材料編寫指導、國內(nèi)政策研究。10、國家相關部委的關系通道建立和維護。11、對子公司、代表處所在地市場、政

4、策情況的調(diào)研和提交進行指導和管理市場部負責政策研究與資金申報、市場研究、營銷方式研究、市場計劃和預算、品牌管理、推廣方案制定、產(chǎn)品推廣、定價策略、媒體管理、產(chǎn)品規(guī)劃等。1.3市場部主要權限4主要權力和義務1．提出營銷管理建議；2．制訂公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略和品牌推廣計劃；3．參與公司年度、季度、月度營銷計劃的制定，并提出意見和建議；4．內(nèi)部員工考核、處罰、解聘、獎勵的建議；5．對本部門人員招聘計劃制訂和人員推薦；6．制訂本部門預算和支配；7．要求相關部門配合相關工作；8．對影響市場部工作的其他人員提請?zhí)幜P；9．參與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

5、的制定；10.制定相關獎懲制度，參與市場開發(fā)、指導以及申報工作獲取獎勵；11、對子公司、代表處市場、政策、項目及資金申報進行指導和管理，并對結果進行考核1.4市場部對于子公司/代表處的相關工作管理5主要內(nèi)容市場與政策研究1、子公司/代表處按時按量完成市場部下發(fā)的專項調(diào)研任務。由子公司/代表處負責人作為第一執(zhí)行人和責任人。2、子公司/代表處負責人每月必須向市場部提交市場調(diào)研報告一篇（市場變動、競爭對手動態(tài)等相關信息）3、一線銷售人員每半年及年終必須向市場部提交當?shù)厥袌銮闆r及總結報告各一篇所有管理事項，市場部均有一定的過程管

6、理權限和結果考核權限項目及資金申報1、對于商業(yè)模式和忠信材料申報，子公司/代表處每季度必須向市場部提交1-2個潛在項目2、子公司/代表處負責人每半年必須向市場部反饋1-2個項目申報潛在機會點，并積極與市場部配合完成3、子公司/代表處負責人每半年必須向市場部反饋1-2個資金申報潛在機會點，并積極與市場部配合完成1.4市場部組織結構圖6組織結構圖市場部市場1.5市場部主要職能（1/5）7一級職能二級職能三級職能規(guī)劃管理內(nèi)部統(tǒng)籌部門內(nèi)部所有分工協(xié)作的安排，時間節(jié)點的分配與把控外部協(xié)助部門間協(xié)助工作的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督、信息傳遞，處

7、理部門投訴。內(nèi)部運作支持周報匯總、季度、年度總結起草績效考評統(tǒng)計檔案建立與管理部門會議召集在總監(jiān)授權下，部門固定和變動費用管理預算管控監(jiān)督本部門各項工作目標執(zhí)行情況公司領導、市場部總監(jiān)交辦的各項具體工作的具體執(zhí)行總體協(xié)調(diào)市場部與其它部門的流程周轉(zhuǎn)和事項推動由規(guī)劃管理部負責，統(tǒng)籌歸口管理日常事務81.5市場部主要職能（2/5）一級職能二級職能三級職能政策研究政策研究國家宏觀政策研究針對影響公司發(fā)展的國家層面的重大產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)開展研究，發(fā)布研究報告，向公司高層提供建議、向事業(yè)部、銷售部、代表處提供政策引導和咨詢服務。聯(lián)

8、合公共關系部及時提供快訊地方區(qū)域政策研究建設區(qū)域政策研究隊伍，建立區(qū)域政策信息共享機制，開展重點區(qū)域市場政策研究，及時發(fā)布研究報告和政策短訊，推動代表處政策類業(yè)務水平的提升。政策類項目包裝積極創(chuàng)造條件參與全國各地政府層面的有關公司業(yè)務發(fā)展的政策制定、規(guī)劃和實施方案編制、研討，各類重大項目的評審，引導政府和公司向我司業(yè)