【5A版】市場(chǎng)部組織架構(gòu)圖.ppt

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1、1浙江忠信新型建材股份有限公司組織手冊(cè)(市場(chǎng)部)2016年11月總裁副總裁副總裁公用技術(shù)事業(yè)部民用技術(shù)事業(yè)部系統(tǒng)集成技術(shù)事業(yè)部供應(yīng)管理部財(cái)務(wù)部行政部人力資源部常務(wù)副總裁國(guó)際業(yè)務(wù)部審計(jì)與合規(guī)部質(zhì)量控制部生產(chǎn)部市場(chǎng)部董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)辦公室云南公司懷化中科恒源能源科技有限公司內(nèi)蒙古中科恒源能源科技有限公司廣東代表處內(nèi)蒙代表處武漢中科凌云新能源科技有限公司廣西代表處海南代表處湖南代表處山西代表處江西代表處陜西代表處河北代表處吉林代表處銷售部山東代表處重慶代表處江蘇代表處北京代表處新疆代表處福建代表處安徽代表處河南代表處電源技術(shù)事業(yè)部

2、項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)研發(fā)中心副總裁副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)副總裁工程與售后服務(wù)部基礎(chǔ)技術(shù)部湖南中科恒源風(fēng)電產(chǎn)業(yè)有限公司采購(gòu)委員會(huì)法律部技術(shù)研發(fā)委員會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)薪酬與戰(zhàn)略委員會(huì)質(zhì)量委員會(huì)1.1公司組織架構(gòu)危機(jī)公關(guān)委員會(huì)（新增）1.2市場(chǎng)部主要職能3職能描述1、組織收集行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，透徹了解市場(chǎng)，為公司決策提供市場(chǎng)依據(jù)；2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，組織擬制公司的營(yíng)銷策略，并制定配套的市場(chǎng)政策；3、分析影響定價(jià)因素，編制產(chǎn)品定價(jià)模型，會(huì)同財(cái)務(wù)部、銷售部為公司制定產(chǎn)品的價(jià)格、營(yíng)銷政策、市場(chǎng)策略提供依據(jù)；4、

3、擬定年度市場(chǎng)計(jì)劃，制作廣宣品，組織策劃大型市場(chǎng)活動(dòng)，激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)需求；5、擬定品牌宣傳方案，通過各種渠道宣傳公司及產(chǎn)品，提升公司及產(chǎn)品品牌的形象；6、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，會(huì)同銷售部、財(cái)務(wù)部制定新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣策略、方案和計(jì)劃，并協(xié)同銷售部、代表處組織實(shí)施，促進(jìn)市場(chǎng)推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；7、選擇合適的媒體，建立與媒體的良好關(guān)系；8、會(huì)同相關(guān)部門理解和識(shí)別客戶需求，確定產(chǎn)品定位，組織制訂產(chǎn)品規(guī)劃；9、政策類項(xiàng)目、資金申報(bào)類項(xiàng)目材料編寫指導(dǎo)、國(guó)內(nèi)政策研究。10、國(guó)家相關(guān)部委的關(guān)系通道建立和維護(hù)。11、對(duì)子公司、代表處所在地市場(chǎng)、政

4、策情況的調(diào)研和提交進(jìn)行指導(dǎo)和管理市場(chǎng)部負(fù)責(zé)政策研究與資金申報(bào)、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷方式研究、市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算、品牌管理、推廣方案制定、產(chǎn)品推廣、定價(jià)策略、媒體管理、產(chǎn)品規(guī)劃等。1.3市場(chǎng)部主要權(quán)限4主要權(quán)力和義務(wù)1．提出營(yíng)銷管理建議；2．制訂公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略和品牌推廣計(jì)劃；3．參與公司年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定，并提出意見和建議；4．內(nèi)部員工考核、處罰、解聘、獎(jiǎng)勵(lì)的建議；5．對(duì)本部門人員招聘計(jì)劃制訂和人員推薦；6．制訂本部門預(yù)算和支配；7．要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作；8．對(duì)影響市場(chǎng)部工作的其他人員提請(qǐng)?zhí)幜P；9．參與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

5、的制定；10.制定相關(guān)獎(jiǎng)懲制度，參與市場(chǎng)開發(fā)、指導(dǎo)以及申報(bào)工作獲取獎(jiǎng)勵(lì)；11、對(duì)子公司、代表處市場(chǎng)、政策、項(xiàng)目及資金申報(bào)進(jìn)行指導(dǎo)和管理，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核1.4市場(chǎng)部對(duì)于子公司/代表處的相關(guān)工作管理5主要內(nèi)容市場(chǎng)與政策研究1、子公司/代表處按時(shí)按量完成市場(chǎng)部下發(fā)的專項(xiàng)調(diào)研任務(wù)。由子公司/代表處負(fù)責(zé)人作為第一執(zhí)行人和責(zé)任人。2、子公司/代表處負(fù)責(zé)人每月必須向市場(chǎng)部提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一篇（市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等相關(guān)信息）3、一線銷售人員每半年及年終必須向市場(chǎng)部提交當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及總結(jié)報(bào)告各一篇所有管理事項(xiàng)，市場(chǎng)部均有一定的過程管

6、理權(quán)限和結(jié)果考核權(quán)限項(xiàng)目及資金申報(bào)1、對(duì)于商業(yè)模式和忠信材料申報(bào)，子公司/代表處每季度必須向市場(chǎng)部提交1-2個(gè)潛在項(xiàng)目2、子公司/代表處負(fù)責(zé)人每半年必須向市場(chǎng)部反饋1-2個(gè)項(xiàng)目申報(bào)潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，并積極與市場(chǎng)部配合完成3、子公司/代表處負(fù)責(zé)人每半年必須向市場(chǎng)部反饋1-2個(gè)資金申報(bào)潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，并積極與市場(chǎng)部配合完成1.4市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖6組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部市場(chǎng)1.5市場(chǎng)部主要職能（1/5）7一級(jí)職能二級(jí)職能三級(jí)職能規(guī)劃管理內(nèi)部統(tǒng)籌部門內(nèi)部所有分工協(xié)作的安排，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的分配與把控外部協(xié)助部門間協(xié)助工作的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督、信息傳遞，處

7、理部門投訴。內(nèi)部運(yùn)作支持周報(bào)匯總、季度、年度總結(jié)起草績(jī)效考評(píng)統(tǒng)計(jì)檔案建立與管理部門會(huì)議召集在總監(jiān)授權(quán)下，部門固定和變動(dòng)費(fèi)用管理預(yù)算管控監(jiān)督本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)執(zhí)行情況公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部總監(jiān)交辦的各項(xiàng)具體工作的具體執(zhí)行總體協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其它部門的流程周轉(zhuǎn)和事項(xiàng)推動(dòng)由規(guī)劃管理部負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌歸口管理日常事務(wù)81.5市場(chǎng)部主要職能（2/5）一級(jí)職能二級(jí)職能三級(jí)職能政策研究政策研究國(guó)家宏觀政策研究針對(duì)影響公司發(fā)展的國(guó)家層面的重大產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)開展研究，發(fā)布研究報(bào)告，向公司高層提供建議、向事業(yè)部、銷售部、代表處提供政策引導(dǎo)和咨詢服務(wù)。聯(lián)

8、合公共關(guān)系部及時(shí)提供快訊地方區(qū)域政策研究建設(shè)區(qū)域政策研究隊(duì)伍，建立區(qū)域政策信息共享機(jī)制，開展重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)政策研究，及時(shí)發(fā)布研究報(bào)告和政策短訊，推動(dòng)代表處政策類業(yè)務(wù)水平的提升。政策類項(xiàng)目包裝積極創(chuàng)造條件參與全國(guó)各地政府層面的有關(guān)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的政策制定、規(guī)劃和實(shí)施方案編制、研討，各類重大項(xiàng)目的評(píng)審，引導(dǎo)政府和公司向我司業(yè)