kab家教中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、“牽手”家教中介公司——創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書26目錄摘要4第1章公司概況61.1公司簡介61.2團(tuán)隊(duì)介紹61.3人員分工及職責(zé)7第2章項(xiàng)目概況81.1業(yè)務(wù)范圍81.2項(xiàng)目特色91.3項(xiàng)目進(jìn)度安排10初期目標(biāo)10中期目標(biāo)101.4資產(chǎn)籌備及股份結(jié)構(gòu)101.5外部合作單位11第3章市場前景和機(jī)會分析111.1市場前景分析111.2SWOT機(jī)會分析12優(yōu)勢12劣勢12機(jī)會13挑戰(zhàn)131.3大學(xué)生接受程度分析141.4顧客忠誠度分析141.5市場容量的變化趨勢14第4章營銷策略151.1前期準(zhǔn)備151.2前期宣傳151.3后期規(guī)劃16第5章組織管理方案17

2、261.1團(tuán)隊(duì)成員管理方式171.2團(tuán)隊(duì)教員會員管理方式171.3家長會員管理方式18第6章資金籌措與投資估算181.1資金來源，成員股份比例181.2籌建期資金需求預(yù)算181.3流動資產(chǎn)明細(xì)191.4人員工資薪酬預(yù)算191.5資金籌措20第7章風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對201.1市場風(fēng)險(xiǎn)201.2管理風(fēng)險(xiǎn)211.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)211.4破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)22第8章未來前景展望22第9章附錄24附錄一：會員協(xié)議書24附錄二：生源協(xié)議書2526摘要“牽手”大學(xué)生家教公司屬于服務(wù)性質(zhì)的公司，其根本目的是盈利，沒有永遠(yuǎn)的對手，只有利潤這一永遠(yuǎn)的目標(biāo)。我們公司的宗旨是攜手

3、并進(jìn)，共同努力，優(yōu)厚服務(wù)，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)本公司正處于創(chuàng)業(yè)的初期，成立時間較短，所以公司規(guī)模較小，我們所面向的服務(wù)對象現(xiàn)僅局限于茶山鎮(zhèn)高教全區(qū)的三所大學(xué)的學(xué)生，分別是溫州大學(xué)，溫州醫(yī)科大學(xué)以及溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對的是溫州大學(xué)的學(xué)生。服務(wù)定位鎖定為在校大學(xué)生，是由于他們平時課程比較輕松，課余時間多，同時對中小學(xué)課程也比較熟悉，是家教市場最活躍的力量之一。最大優(yōu)勢是能夠輕松地跟孩子溝通，并且很多孩子比較喜歡請大學(xué)生做自己的家教。本公司所要服務(wù)的客戶主體為甌海區(qū)鹿城區(qū)內(nèi)中小學(xué)普通家庭。我們認(rèn)為相對集中的用戶分布可以大大減少網(wǎng)站推廣所需的成本和

4、耗費(fèi)的精力。我們公司的盈利模式即向家長推薦教員，家教成功后收取一定的信息費(fèi)。通過吸納大學(xué)生加入做教員，為需要家教服務(wù)的家長提供家教老師,而使雙方受益。我們會凸顯自身特色，建立優(yōu)秀教員庫。我們認(rèn)為信譽(yù)非常重要，可以說每一個的教員都是經(jīng)過精挑細(xì)選的。我們不認(rèn)為家教是一件小事，因?yàn)槲覀兘躺罡屑医滩粌H僅是“傳道授業(yè)解惑”那么簡單，更是一項(xiàng)責(zé)任、一種義務(wù)、一顆良心。當(dāng)然對教員的服務(wù)好不好，同樣決定著這個家教機(jī)構(gòu)能不能生存得遠(yuǎn)。提高孩子的學(xué)習(xí)成績責(zé)無旁貸，但這并不是最終和唯一的目的，我們一直贊成要讓教26員潛移默化的影響孩子，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

5、，“授之魚不如授之漁”。本公司的內(nèi)部人員目前比較簡單，主要有統(tǒng)籌策劃人員以及技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)部門人人員。同時目前本公司只具有一間小型的工作室，主要用來滿足日常辦公的需要。雖然我們公司的規(guī)模尚小，但是“麻雀雖小，五臟俱全”，我們還是具有較完備的設(shè)施及制度。等到已初具規(guī)模，我們公司會逐漸擴(kuò)大規(guī)模，在其他高校發(fā)展分部。我們公司的建立，是具有一定的市場前景的。面對競爭對手，我們的原則是同中求異，異中求同。我們不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是服務(wù)戰(zhàn)。除了自身不懈的努力外，我們會對現(xiàn)有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營策略，增大本公司的競爭力度，總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢

6、并研究對手的經(jīng)營方案，對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觯宰畲笙薅鹊陌l(fā)覺利潤空間和獲取利潤。為招徠更多的消費(fèi)者，本公司在創(chuàng)業(yè)初期提出了一系列的營銷策略。我們會利用各種宣傳方式宣傳我們公司的經(jīng)營方式以及一些優(yōu)惠政策。同時為了維持穩(wěn)定的客源，我們將不斷完善本公司的管理與服務(wù)機(jī)制。對于公司員工，我們會采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，并且倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。而在服務(wù)這一方面，經(jīng)過茶山鎮(zhèn)高教園區(qū)實(shí)踐之后，我們會逐漸在各高校建立分部，然后構(gòu)成一個緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展

7、的目標(biāo)。我們公司是股份制公司，在創(chuàng)業(yè)的初期，我們除了尋求外部的資26金外，我們在形成初步的人員組織之后，員工自主選擇是否采用資金入股的方式為公司注入資金。這些入股的員工可以在發(fā)展分部后成為分部的總負(fù)責(zé)人。第1章公司概況1.1公司簡介我們的公司位于溫州大學(xué)C區(qū)，之所以選擇C區(qū)，首先是因?yàn)榭紤]到在創(chuàng)業(yè)的初期需要全身心的投入，C區(qū)無疑是一個良好的選擇，保證了近距離管理。其次，C區(qū)生活的群體大部分為女生，而大多數(shù)女生尋求家教的概率比男生要高，家教中介無疑成為許多女生尋找兼職的良好途徑，因此也保證了本公司一定的客源。由于本公司仍處于創(chuàng)業(yè)的初期，我們

8、工作室主要的陳設(shè)比較簡單，我們設(shè)有一張辦公桌以及一臺電腦，主要用來記錄教員與生源情況。另外，我們會在工作室內(nèi)部擺一些資料，這些資料主要有學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料以及家長與學(xué)生（包括大學(xué)生）對公司的評價(jià)等。