kab家教中介創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、“牽手”家教中介公司——創(chuàng)業(yè)計劃書26目錄摘要4第1章公司概況61.1公司簡介61.2團隊介紹61.3人員分工及職責7第2章項目概況81.1業(yè)務(wù)范圍81.2項目特色91.3項目進度安排10初期目標10中期目標101.4資產(chǎn)籌備及股份結(jié)構(gòu)101.5外部合作單位11第3章市場前景和機會分析111.1市場前景分析111.2SWOT機會分析12優(yōu)勢12劣勢12機會13挑戰(zhàn)131.3大學生接受程度分析141.4顧客忠誠度分析141.5市場容量的變化趨勢14第4章營銷策略151.1前期準備151.2前期宣傳151.3后期規(guī)劃16第5章組織管理方案17

2、261.1團隊成員管理方式171.2團隊教員會員管理方式171.3家長會員管理方式18第6章資金籌措與投資估算181.1資金來源，成員股份比例181.2籌建期資金需求預算181.3流動資產(chǎn)明細191.4人員工資薪酬預算191.5資金籌措20第7章風險分析及應對201.1市場風險201.2管理風險211.3財務(wù)風險211.4破產(chǎn)風險22第8章未來前景展望22第9章附錄24附錄一：會員協(xié)議書24附錄二：生源協(xié)議書2526摘要“牽手”大學生家教公司屬于服務(wù)性質(zhì)的公司，其根本目的是盈利，沒有永遠的對手，只有利潤這一永遠的目標。我們公司的宗旨是攜手

3、并進，共同努力，優(yōu)厚服務(wù)，共創(chuàng)輝煌?，F(xiàn)本公司正處于創(chuàng)業(yè)的初期，成立時間較短，所以公司規(guī)模較小，我們所面向的服務(wù)對象現(xiàn)僅局限于茶山鎮(zhèn)高教全區(qū)的三所大學的學生，分別是溫州大學，溫州醫(yī)科大學以及溫州職業(yè)技術(shù)學院，主要針對的是溫州大學的學生。服務(wù)定位鎖定為在校大學生，是由于他們平時課程比較輕松，課余時間多，同時對中小學課程也比較熟悉，是家教市場最活躍的力量之一。最大優(yōu)勢是能夠輕松地跟孩子溝通，并且很多孩子比較喜歡請大學生做自己的家教。本公司所要服務(wù)的客戶主體為甌海區(qū)鹿城區(qū)內(nèi)中小學普通家庭。我們認為相對集中的用戶分布可以大大減少網(wǎng)站推廣所需的成本和

4、耗費的精力。我們公司的盈利模式即向家長推薦教員，家教成功后收取一定的信息費。通過吸納大學生加入做教員，為需要家教服務(wù)的家長提供家教老師,而使雙方受益。我們會凸顯自身特色，建立優(yōu)秀教員庫。我們認為信譽非常重要，可以說每一個的教員都是經(jīng)過精挑細選的。我們不認為家教是一件小事，因為我們教深感家教不僅僅是“傳道授業(yè)解惑”那么簡單，更是一項責任、一種義務(wù)、一顆良心。當然對教員的服務(wù)好不好，同樣決定著這個家教機構(gòu)能不能生存得遠。提高孩子的學習成績責無旁貸，但這并不是最終和唯一的目的，我們一直贊成要讓教26員潛移默化的影響孩子，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣

5、，“授之魚不如授之漁”。本公司的內(nèi)部人員目前比較簡單，主要有統(tǒng)籌策劃人員以及技術(shù)、市場、財務(wù)部門人人員。同時目前本公司只具有一間小型的工作室，主要用來滿足日常辦公的需要。雖然我們公司的規(guī)模尚小，但是“麻雀雖小，五臟俱全”，我們還是具有較完備的設(shè)施及制度。等到已初具規(guī)模，我們公司會逐漸擴大規(guī)模，在其他高校發(fā)展分部。我們公司的建立，是具有一定的市場前景的。面對競爭對手，我們的原則是同中求異，異中求同。我們不是打價格戰(zhàn)，而是服務(wù)戰(zhàn)。除了自身不懈的努力外，我們會對現(xiàn)有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營策略，增大本公司的競爭力度，總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢

6、并研究對手的經(jīng)營方案，對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當?shù)姆治?，以最大限度的發(fā)覺利潤空間和獲取利潤。為招徠更多的消費者，本公司在創(chuàng)業(yè)初期提出了一系列的營銷策略。我們會利用各種宣傳方式宣傳我們公司的經(jīng)營方式以及一些優(yōu)惠政策。同時為了維持穩(wěn)定的客源，我們將不斷完善本公司的管理與服務(wù)機制。對于公司員工，我們會采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)，并且倡導組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。而在服務(wù)這一方面，經(jīng)過茶山鎮(zhèn)高教園區(qū)實踐之后，我們會逐漸在各高校建立分部，然后構(gòu)成一個緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈，進一步實現(xiàn)更好更快發(fā)展

7、的目標。我們公司是股份制公司，在創(chuàng)業(yè)的初期，我們除了尋求外部的資26金外，我們在形成初步的人員組織之后，員工自主選擇是否采用資金入股的方式為公司注入資金。這些入股的員工可以在發(fā)展分部后成為分部的總負責人。第1章公司概況1.1公司簡介我們的公司位于溫州大學C區(qū)，之所以選擇C區(qū)，首先是因為考慮到在創(chuàng)業(yè)的初期需要全身心的投入，C區(qū)無疑是一個良好的選擇，保證了近距離管理。其次，C區(qū)生活的群體大部分為女生，而大多數(shù)女生尋求家教的概率比男生要高，家教中介無疑成為許多女生尋找兼職的良好途徑，因此也保證了本公司一定的客源。由于本公司仍處于創(chuàng)業(yè)的初期，我們

8、工作室主要的陳設(shè)比較簡單，我們設(shè)有一張辦公桌以及一臺電腦，主要用來記錄教員與生源情況。另外，我們會在工作室內(nèi)部擺一些資料，這些資料主要有學習輔導資料以及家長與學生（包括大學生）對公司的評價等。