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1、老司機教你買車如何砍價。希望4S店的別看到。作為一個駕齡13年的老司機陪朋友去看車、砍價、買車很多次了，有點小心得，拿出來與大家分享。??首先要說明的是：1、再精明的消費者都不是4S的對手，買車不要聽店員的忽悠，找個熟悉車的朋友能有很大幫助。?????????????2、送的配飾都不會是好東西，什么禮包啊、導航啦，去外面買絕對便宜得多。送你個5000的禮包在外面1000+就能搞定。所以講價時別問店員要送這個送那個的，直接以最少的錢買裸車。?????????????3、高配車很多都是4S店低配改的“高配車”。??下面開始進入正題：??1、去車市看車著裝還
2、是不要太隨便了。穿個皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會覺得你沒有消費能力，顧客少時只是出于禮貌和你談?wù)劊櫩投鄷r肯定先接待別人而懶得理你。要知道4S有很多狗眼看人的貨。因為確實是去看車而買不起車的人太多了，誰愿意多花時間去浪費精力？??2、最好開輛汽車去砍價。這不是為了讓店員看得起你，而是為以后買車砍價埋下伏筆。原因后面慢慢道來。??3、首先和店員接觸要讓對方覺得你對汽車不是門外漢，自己沒這能力的話就找個像我這種略懂點車的朋友代勞。我是這樣做的：下車后和店員接觸需要表達你對自己開來的車不滿意，有換車的想法。表達出你對他們品牌哪個車型有興趣，還要表達出你對
3、其他品牌與他們有競爭的車型有興趣。想通過置換和分期付款的方式買車。為什么要表達出這些信息呢？因為首先你有車（其實車不是你的，對方哪會知道），有這方面的消費能力。這樣能讓店員覺得這個顧客買車幾率很大。其次通過置換4S店會有賺取差價的利潤（其實根本就不會置換，只是讓店員這樣想想）。分期付款4S店會有手續(xù)費或者回扣收入（其實不一定要分期付款，后面再解釋）。??4、選定車型（1、最好不要當場拍板買車。2、要事先對你想買的車型通過網(wǎng)絡(luò)收集最低價信息）。店員給你報價后表達出你對優(yōu)惠幅度的不滿，店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最
4、低價。讓店員去請示經(jīng)理（其實店員不一定會去的，要是總這樣，經(jīng)理早被煩死了，店員一般都有底價的，少于底價不會賣的，而且都按底價賣，哪有提成養(yǎng)家糊口??？店員的心態(tài)就是能多賣1000是1000）這是你就可以報出你的心理價位，讓店員在一段時間內(nèi)（注意：這個一段時間別說太長一個月左右為宜）有優(yōu)惠活動的話聯(lián)系你，如果沒優(yōu)惠你就要選擇別的品牌。留下聯(lián)系電話走人。??5、不會過很久店員就會主動打電話給你，要注意他們這時多數(shù)是在探你口風，而不是報底價，店員不會死心直接按底價賣給你的。雖然有置換差價和分期付款的回扣等誘餌，但沒拿到總不是自己的，別人也不傻。你向店員表達出你
5、對他給的優(yōu)惠價不滿意，其他品牌的某一車型很感興趣，自己也很猶豫選哪個，過幾天就要買車了，如果還是這個優(yōu)惠價就不買他們的車了。這時他們才可能報出一個比較接近底價的價格（注意，各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運輸成本，廠家補貼不同。所以別指望網(wǎng)上網(wǎng)友報的最低價你就能拿到。）這時也別馬上答應(yīng)買了，答復再去看看車再說。??6、買車一定要試駕看看適不適合自己，以很低的價錢買了車還后悔的朋友我遇到太多了，不是空間就是動力不滿意，那可是都是你們看車外觀沒了解車內(nèi)在的結(jié)果。要了解一款車，試駕是最直接的體驗。辦好試駕手續(xù)去開幾轉(zhuǎn)然后再回來繼續(xù)砍價。??7、試駕沒體驗出
6、車的缺點不要緊。?；旎炱囍艺搲湍軐嚨娜秉c有個大概的了解。我去訂速銳的時候就對銷售人員說：這車關(guān)門用力點不會砸壞吧？咋這么響？拿出手機下載好的噪音測試軟件測下怠速噪音，然后表情上要很不滿的說：這車噪音快趕上五菱之光了（其實駕駛室里哪有那么響，不過老實說打開引擎蓋1.5TI的發(fā)動機噪音確實是很大，很大，我感覺和柴油的綠靜2.0T相當，比五菱小聲不了多少）。這時候店員心里的擔心肯定是你不會不想買了吧？其實我恨不得馬上付款開回家的。呵呵。。。。。。??8、這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強了，談?wù)勊忘c把套、輪眉、地墊、晴雨擋、方向鎖、霧燈（F3高配才有
7、霧燈、、、、、這個真的可以有。）什么的就可以了。話說速銳這車真的沒什么還讓我需要4S送的買高配價錢不算貴，還什么都有了，性價比超贊。把價錢談好準備付錢吧。??9、別忘了店員還指望著你的舊車置換差價和分期付款的手續(xù)費和回扣過年呢。付款前他會和你提出的。別緊張，這很好搪塞過去的，說你的車朋友決定買了，家里贊助些錢夠一次付清了就行了。不過每次這樣說的時候我都會看見店員瞬間石化幾秒鐘（不包括表情，呵呵、、、、、、心里還是挺過意不去的）。如果你打算買商業(yè)險的話就在他們那買吧（反正在哪買都是一樣價，網(wǎng)上的保險其實并不便宜），算是幫店員完成些業(yè)績，也不枉人家點頭哈腰
8、的陪你那么久。??10、還有一些小經(jīng)驗，文采表達不好，怕大家不明白，也不一定有效，所以此處省略
