產(chǎn)品包裝營銷案例

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1、產(chǎn)品包裝營銷產(chǎn)品包裝設(shè)計是顧客了解商品的橋梁,而好的產(chǎn)品包裝設(shè)計是產(chǎn)品的“無言的推銷員”。好的包裝,不僅可以增加產(chǎn)品的價值,提高企業(yè)的形象,而且可以提高銷量。正所謂人靠衣裝馬靠鞍,一個新穎別致的包裝,就似擁有能讓人停下腳步的魔力,讓消費者不禁駐足觀賞,并產(chǎn)生消費欲望。在市場化經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天,或許“買櫝還珠”的故事已經(jīng)不適合再當一個反面教材,相反,它似乎更能說明包裝對產(chǎn)品的重要性。這,或許可以理解為包裝營銷的經(jīng)典開始。經(jīng)典包裝營銷案例案例一:山姆森玻璃瓶一個價值600萬美元的玻璃瓶  說起可口可樂的玻璃瓶包裝,至今仍為人們所

2、稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設(shè)計出一個玻璃瓶。亞歷山大·山姆森設(shè)計的瓶子不僅美觀,很像一位亭亭玉立的少女,而且使用非常安全,易握不易滑落。更令人叫絕的是,其瓶型的中下部是扭紋型的,如同少女所穿的條紋裙子。此外,由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小,當它盛裝可口可樂時,給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設(shè)計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后,可口可樂的銷量飛速增長,在兩年的時間內(nèi),銷量翻了一倍。從此,采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國,并迅速風靡世界。600萬美元的投入

3、,為可口可樂公司帶來了數(shù)以億計的回報。案例二:易拉罐包裝容器之王俗話物以類聚,那么不同的飲品,應(yīng)該有不同的包裝,以示區(qū)分。然而,易拉罐技術(shù)的誕生和發(fā)展,使其被廣泛運用于各類商品包裝當中,啤酒、飲料、罐頭目前大多都以易拉罐進行悉,全世界每年大約生產(chǎn)的鋁制易拉罐已經(jīng)超過2000億個。目前,易拉罐已經(jīng)成為市場上應(yīng)用范圍最廣、消費者接觸使用最多、最頻繁的包裝容器,是名副其實的包裝容器之王。易拉罐消費量的快速增長,使得制造易拉罐的鋁材消費量也有大幅增長,目前制作易拉罐的鋁材已經(jīng)占到世界各類鋁材總用量的15%。案例三:香奈爾5號香水香水瓶成

4、為藝術(shù)品1921年5月當香水創(chuàng)作師恩尼斯·鮑將他發(fā)明的多款香水呈現(xiàn)在香奈爾夫人面前讓她選擇時,香奈爾夫人毫不猶豫地選出了第五款,即現(xiàn)在譽滿全球的香奈爾5號香水。然而,除了那獨特的香味以外,真正讓香奈爾5號香水成為“香水貴族中的貴族”卻是那個看起來不像香水瓶,反而像藥瓶的創(chuàng)意包裝。香奈爾5號以其寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡單明了的線條,成為一股新的美學觀念,并迅速俘獲了消費者。從此,香奈爾5號香水在全世界暢銷80多年,至今仍然長盛不衰。1959年,香奈爾5號香水瓶以其所表現(xiàn)出來的獨有的現(xiàn)代美榮獲“當代杰出藝術(shù)品

5、”稱號,躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。香奈爾5號香水瓶成為名副其實的藝術(shù)品。對此,中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會副秘書長宋慰祖表示,香水作為一種奢侈品,最能體現(xiàn)其價值和品位的就是包裝?!跋闼陌b本身不但是藝術(shù)品,也是其最大的價值所在。包裝的成本甚至可以占到整件商品價值的80%。香奈爾5號的成功,依靠的就是它獨特的、顛覆性的創(chuàng)意包裝?!卑咐模杭t星青花瓷珍品二鍋頭創(chuàng)意包裝改變品牌形象作為一家有著50多年歷史的釀酒企業(yè),北京紅星股份有限公司(以下簡稱“紅星公司”)生產(chǎn)的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒,一直受到老百姓的喜愛。然而,由于在產(chǎn)

6、品包裝上一直是一副“老面孔”,使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場,無法獲取更高的經(jīng)濟效益?! ‰S著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出,紅星二鍋頭第一次走進了中國的高端白酒市場。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產(chǎn)品包裝上融入中國古代文化的精華元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型,酒盒圖案以中華龍為主體,配以紫紅木托,整體顏色構(gòu)成以紅、白、藍為主,具有典型中華文化特色。該包裝在中國第二屆外觀設(shè)計專利大賽頒獎典禮上榮獲銀獎。國家知識產(chǎn)權(quán)局副局長邢勝才在看了此款包裝以后表示,“這款產(chǎn)品很有創(chuàng)意,將中國的傳統(tǒng)文化與白酒文化結(jié)合在一起,很成功”。相反,不

7、重視產(chǎn)品包裝,代價是慘重的,學費是昂貴的。在國內(nèi)國際市場營銷中,“一等的產(chǎn)品,二等的包裝,三等的價格”的慘痛教訓舉不勝舉。案例五我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品--18頭蓮花茶具,因包裝問題讓外商賺了一大筆錢。18頭蓮花茶具本身質(zhì)量很好,但由于采用簡易的瓦楞紙盒做包裝,既容易破損,又不美觀;既難以辨別是什么商品,又給人以低檔廉價的感覺,所以銷路一直不好后來,一個精明的外商將該產(chǎn)品買走后,僅僅在原包裝上加了一個精制的美術(shù)包裝,系上了一條綢帶,使商品顯得高雅華貴,一時銷路大開,身價陡增,銷售價格由一套1.7英鎊提高到一套8.99英鎊。案例六眾所周

8、知,人參是名貴的稀有藥材,價格昂貴。但是在改革開放以前,我國的有關(guān)單位在出口人參時,像捆蘿卜干似將人參捆扎起來,用麻袋或木箱(10公斤)包裝??上攵?,這種"稻草包珍珠"的包裝方式,不能不讓人對其商品的真實性表示懷疑,同時也極大地降低了人參的身價。吸取教訓之后,

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