產(chǎn)品包裝營銷案例

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1、產(chǎn)品包裝營銷產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是顧客了解商品的橋梁，而好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的“無言的推銷員”。好的包裝，不僅可以增加產(chǎn)品的價(jià)值，提高企業(yè)的形象，而且可以提高銷量。正所謂人靠衣裝馬靠鞍，一個(gè)新穎別致的包裝，就似擁有能讓人停下腳步的魔力，讓消費(fèi)者不禁駐足觀賞，并產(chǎn)生消費(fèi)欲望。在市場化經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天，或許“買櫝還珠”的故事已經(jīng)不適合再當(dāng)一個(gè)反面教材，相反，它似乎更能說明包裝對產(chǎn)品的重要性。這，或許可以理解為包裝營銷的經(jīng)典開始。經(jīng)典包裝營銷案例案例一：山姆森玻璃瓶一個(gè)價(jià)值600萬美元的玻璃瓶　　說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所

2、稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設(shè)計(jì)出一個(gè)玻璃瓶。亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的瓶子不僅美觀，很像一位亭亭玉立的少女，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子。此外，由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小，當(dāng)它盛裝可口可樂時(shí)，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時(shí)間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，并迅速風(fēng)靡世界。600萬美元的投入

3、，為可口可樂公司帶來了數(shù)以億計(jì)的回報(bào)。案例二：易拉罐包裝容器之王俗話物以類聚，那么不同的飲品，應(yīng)該有不同的包裝，以示區(qū)分。然而，易拉罐技術(shù)的誕生和發(fā)展，使其被廣泛運(yùn)用于各類商品包裝當(dāng)中，啤酒、飲料、罐頭目前大多都以易拉罐進(jìn)行悉，全世界每年大約生產(chǎn)的鋁制易拉罐已經(jīng)超過2000億個(gè)。目前，易拉罐已經(jīng)成為市場上應(yīng)用范圍最廣、消費(fèi)者接觸使用最多、最頻繁的包裝容器，是名副其實(shí)的包裝容器之王。易拉罐消費(fèi)量的快速增長，使得制造易拉罐的鋁材消費(fèi)量也有大幅增長，目前制作易拉罐的鋁材已經(jīng)占到世界各類鋁材總用量的15%。案例三：香奈爾5號香水香水瓶成

4、為藝術(shù)品1921年5月當(dāng)香水創(chuàng)作師恩尼斯·鮑將他發(fā)明的多款香水呈現(xiàn)在香奈爾夫人面前讓她選擇時(shí)，香奈爾夫人毫不猶豫地選出了第五款，即現(xiàn)在譽(yù)滿全球的香奈爾5號香水。然而，除了那獨(dú)特的香味以外，真正讓香奈爾5號香水成為“香水貴族中的貴族”卻是那個(gè)看起來不像香水瓶，反而像藥瓶的創(chuàng)意包裝。香奈爾5號以其寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡單明了的線條，成為一股新的美學(xué)觀念，并迅速俘獲了消費(fèi)者。從此，香奈爾5號香水在全世界暢銷80多年，至今仍然長盛不衰。1959年，香奈爾5號香水瓶以其所表現(xiàn)出來的獨(dú)有的現(xiàn)代美榮獲“當(dāng)代杰出藝術(shù)品

5、”稱號，躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。香奈爾5號香水瓶成為名副其實(shí)的藝術(shù)品。對此，中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副秘書長宋慰祖表示，香水作為一種奢侈品，最能體現(xiàn)其價(jià)值和品位的就是包裝。“香水的包裝本身不但是藝術(shù)品，也是其最大的價(jià)值所在。包裝的成本甚至可以占到整件商品價(jià)值的80%。香奈爾5號的成功，依靠的就是它獨(dú)特的、顛覆性的創(chuàng)意包裝?！卑咐模杭t星青花瓷珍品二鍋頭創(chuàng)意包裝改變品牌形象作為一家有著50多年歷史的釀酒企業(yè)，北京紅星股份有限公司（以下簡稱“紅星公司”）生產(chǎn)的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛。然而，由于在產(chǎn)

6、品包裝上一直是一副“老面孔”，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場，無法獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益?！　‰S著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進(jìn)了中國的高端白酒市場。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產(chǎn)品包裝上融入中國古代文化的精華元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構(gòu)成以紅、白、藍(lán)為主，具有典型中華文化特色。該包裝在中國第二屆外觀設(shè)計(jì)專利大賽頒獎(jiǎng)典禮上榮獲銀獎(jiǎng)。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長邢勝才在看了此款包裝以后表示，“這款產(chǎn)品很有創(chuàng)意，將中國的傳統(tǒng)文化與白酒文化結(jié)合在一起，很成功”。相反，不

7、重視產(chǎn)品包裝，代價(jià)是慘重的，學(xué)費(fèi)是昂貴的。在國內(nèi)國際市場營銷中，“一等的產(chǎn)品，二等的包裝，三等的價(jià)格”的慘痛教訓(xùn)舉不勝舉。案例五我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品--18頭蓮花茶具，因包裝問題讓外商賺了一大筆錢。18頭蓮花茶具本身質(zhì)量很好，但由于采用簡易的瓦楞紙盒做包裝，既容易破損，又不美觀;既難以辨別是什么商品，又給人以低檔廉價(jià)的感覺，所以銷路一直不好后來，一個(gè)精明的外商將該產(chǎn)品買走后，僅僅在原包裝上加了一個(gè)精制的美術(shù)包裝，系上了一條綢帶，使商品顯得高雅華貴，一時(shí)銷路大開，身價(jià)陡增，銷售價(jià)格由一套1.7英鎊提高到一套8.99英鎊。案例六眾所周

8、知，人參是名貴的稀有藥材，價(jià)格昂貴。但是在改革開放以前，我國的有關(guān)單位在出口人參時(shí)，像捆蘿卜干似將人參捆扎起來，用麻袋或木箱(10公斤)包裝。可想而知，這種"稻草包珍珠"的包裝方式，不能不讓人對其商品的真實(shí)性表示懷疑，同時(shí)也極大地降低了人參的身價(jià)。吸取教訓(xùn)之后，