紅酒新產(chǎn)品推廣策劃書

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1、紅酒新產(chǎn)品推廣策劃書消費(fèi)者分析(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常冇喝紅酒的習(xí)慣。(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅灑的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每H喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。(3)現(xiàn)冇紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具冇比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就

2、成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。產(chǎn)品分析⑴優(yōu)勢：?圣珠紅灑的最人優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)刀!適合每口喝紅酒消費(fèi)者的需要。?口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。⑵劣勢：?產(chǎn)品形象模糊?產(chǎn)品包裝沒冇現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。?價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每口喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以

3、一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看屮了匍萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的帀場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占冇率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方血應(yīng)該

4、另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位：圣珠紅灑的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們毎FI都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面冇其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與英它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為屮高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略A、廣告訴求對象冃標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，冇保健養(yǎng)顏的需要，平常冇喝紅酒的習(xí)慣

5、。B、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其冇長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常川不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和悄感內(nèi)容，對■訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形彖和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本(1)—保鮮篇場景~:(1)一男子在經(jīng)過粕心布置的家中苦苦等待自己的女刖友(2)快到約會時(shí)間的時(shí)候

6、男了打開了一瓶紅酒(3)這時(shí)候男了接到女刖友的電話說今天冇事來不了了(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)白把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1)與一同樣一個(gè)場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時(shí)間的時(shí)候男子打開了--瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一?起來喝這瓶圣珠紅酒。(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙A奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣

7、珠紅酒機(jī)得美容功效。場景：(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)兒次(3)等女孩了喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯了，女孩了得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”拍攝重點(diǎn):(1)場景得布置，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)(2)女孩了臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)氏期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責(zé)活動方式：消費(fèi)者每購買一-瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企

8、業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織-?些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人捉供就業(yè)機(jī)會等等。現(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，訃圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場胡灑會，