紅酒新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

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1、紅酒新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)消費(fèi)者分析(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常冇喝紅酒的習(xí)慣。(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅灑的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每H喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。(3)現(xiàn)冇紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具冇比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率，品牌忠誠(chéng)度比較低。(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就

2、成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析⑴優(yōu)勢(shì)：?圣珠紅灑的最人優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)刀!適合每口喝紅酒消費(fèi)者的需要。?口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。⑵劣勢(shì)：?產(chǎn)品形象模糊?產(chǎn)品包裝沒(méi)冇現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。?價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每口喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以

3、一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看屮了匍萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的帀場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占冇率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方血應(yīng)該

4、另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位：圣珠紅灑的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們毎FI都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面冇其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與英它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為屮高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略A、廣告訴求對(duì)象冃標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，冇保健養(yǎng)顏的需要，平常冇喝紅酒的習(xí)慣

5、。B、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其冇長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常川不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和悄感內(nèi)容，對(duì)■訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形彖和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。電視廣告文字腳本(1)—保鮮篇場(chǎng)景~:(1)一男子在經(jīng)過(guò)粕心布置的家中苦苦等待自己的女刖友(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候

6、男了打開(kāi)了一瓶紅酒(3)這時(shí)候男了接到女刖友的電話說(shuō)今天冇事來(lái)不了了(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)白把紅酒喝了(表情沮喪)場(chǎng)景二：(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了--瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了(4)掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一?起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。(畫(huà)外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙A奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣

7、珠紅酒機(jī)得美容功效。場(chǎng)景：(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)兒次(3)等女孩了喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯了，女孩了得臉色也變得出奇得好了。(畫(huà)外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”拍攝重點(diǎn):(1)場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)(2)女孩了臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)氏期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一-瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企

8、業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織-?些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人捉供就業(yè)機(jī)會(huì)等等?，F(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，訃圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)胡灑會(huì)，