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1、高層房源營銷推廣細(xì)案徐州新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司2012/04/18/節(jié)點(diǎn)掌控Contents營銷執(zhí)行目標(biāo)推盤計(jì)劃定位寸土寸金市中心低密度花園社區(qū)里的高檔公寓！方便快捷、便宜舒適、還有檔次，是我們的特性！定位目標(biāo)2012，高層公寓銷售目標(biāo)180套！推盤步驟銷售房源推盤時(shí)間套數(shù)第一波9#樓一單元2011/8120第二波9#樓二單元2011/101109高層房源推盤計(jì)劃推盤計(jì)劃營銷階段4月11月12月促銷期在饑餓式銷售的基礎(chǔ)上，緩緩放量，刺激客戶購買神經(jīng)。小步快跑，價(jià)格“級(jí)級(jí)跳”;小步穩(wěn)升,刺激客戶購房信心花園洋房火爆熱銷炒作花園社區(qū)形象炒作高層房源形象跟進(jìn)及核心
2、賣點(diǎn)導(dǎo)出銷售政策的制定與落實(shí)戶外形象的更換銷售物料的準(zhǔn)備SP活動(dòng)客戶保養(yǎng)啟動(dòng)團(tuán)購、老帶新等政策的落實(shí)及執(zhí)行售樓處、樣板區(qū)開放產(chǎn)品熱銷宣傳產(chǎn)品核心點(diǎn)宣傳案場客戶接待講解高層房源價(jià)格壓力測試價(jià)格表、優(yōu)惠制定價(jià)格表、銷控表確定老客戶帶新客戶策略制定退房危機(jī)處理退房、換房問題對(duì)策余房銷售策略制定促銷方案制定營銷策略價(jià)格策略執(zhí)行策略銷售配合花園洋房強(qiáng)銷期及高層蓄水期借萬達(dá)廣場炒熟區(qū)域，花園洋房熱銷的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化市中心低密度花園社區(qū)的形象，并對(duì)高層產(chǎn)品進(jìn)行蓄水。認(rèn)購期兼第二蓄水期第二強(qiáng)銷期銷售政策促動(dòng)，首批少量高層快速去化，給人一種供不應(yīng)求的跡象。產(chǎn)品熱銷宣傳春節(jié)客戶保養(yǎng)樓盤
3、感恩促銷項(xiàng)目形象宣傳二批次房源開盤SP活動(dòng)進(jìn)行客戶保養(yǎng)及蓄水高層房源銷售許可證拿取C區(qū)小高層預(yù)上房第二批價(jià)格表、優(yōu)惠方式確定老客戶帶新客戶策略制定高層房源簽約強(qiáng)銷去化后，新春聯(lián)誼，并反饋業(yè)主促銷營銷節(jié)點(diǎn)總控圖5月7月6月8月9月10月1月配合媒體炒作客戶新春聯(lián)歡會(huì)新春感恩促銷圣誕晚會(huì)團(tuán)購?fù)平槎吭撮_盤高層房源銷售許可證拿取高層房源簽約SP活動(dòng)保養(yǎng)及蓄水售樓處開放樣板區(qū)開放首批房源認(rèn)購C區(qū)房源預(yù)上房一批房源120套面世認(rèn)購2011年度關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)年度2012年月度4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月階段目標(biāo)市中心低密度社區(qū)形象強(qiáng)化，景觀高層形象樹立營銷策
4、略行銷主題推廣渠道以地段為核心，社區(qū)為突破點(diǎn)，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，熱銷為動(dòng)力，為景觀高層起勢情定香溪品鑒雙享生活市中心墅質(zhì)社區(qū)零棟距景觀高層媒體推廣+活動(dòng)推廣+銷售物料執(zhí)行重點(diǎn)1、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站的定期軟文炒作2、客戶維護(hù)活動(dòng)、品質(zhì)建立活動(dòng)；3、產(chǎn)品推介會(huì)；4、開盤氛圍營造蓄水期：洋房起勢樹立形象（2012年4月~7月）階段目標(biāo)與任務(wù)階段目標(biāo)高端社區(qū)形象強(qiáng)化，景觀高層形象樹立營銷策略行銷主題推廣渠道以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，熱銷為動(dòng)力，樹立高檔樓盤形象，為景觀高層起勢市中心墅質(zhì)社區(qū)零棟距景觀高層獨(dú)排高層公寓視野無遮擋媒體推廣+活動(dòng)推廣+銷售物料執(zhí)行重點(diǎn)1、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站的定期軟文炒
5、作；2、客戶維護(hù)活動(dòng)、品質(zhì)建立活動(dòng)；3、銷售說辭的調(diào)整，及服務(wù)水平的提升。4、現(xiàn)場售樓處進(jìn)駐5、樣板區(qū)開放認(rèn)購期兼第二蓄水期：熱銷造勢形象確定（2012年8月~9月）階段目標(biāo)與任務(wù)階段目標(biāo)高端社區(qū)形象強(qiáng)化，景觀高層形象樹立，為口碑傳頌奠定基礎(chǔ)營銷策略行銷主題推廣渠道以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，熱銷為動(dòng)力，樹立高檔樓盤形象，奠定景觀高層形象主城區(qū)墅質(zhì)社區(qū)公寓，可遇而不可再媒體推廣+活動(dòng)推廣+銷售物料執(zhí)行重點(diǎn)1、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站的定期軟文炒作2、客戶維護(hù)活動(dòng)、品質(zhì)建立活動(dòng)；第二期強(qiáng)銷期：饑餓式推盤口碑傳頌（2012年10月~11月）階段目標(biāo)與任務(wù)階段目標(biāo)高端社區(qū)形象強(qiáng)化，景觀高層形
6、象樹立，良好口碑建立營銷策略行銷主題推廣渠道以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，熱銷為動(dòng)力，樹立高檔樓盤形象，樹立良好的口碑新春感恩·致謝全城媒體推廣+活動(dòng)推廣+銷售物料執(zhí)行重點(diǎn)1、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站的定期軟文炒作2、客戶維護(hù)活動(dòng)、品質(zhì)建立活動(dòng)；3、客戶的新春保養(yǎng)；促銷期：感恩回饋口碑傳播（2012年12月~2013年1月）階段目標(biāo)與任務(wù)THANKS推盤步驟銷售房源推盤時(shí)間套數(shù)第一波9#樓一單元2011/8120第二波9#樓二單元2011/10110第三波高層房源推盤計(jì)劃推盤計(jì)劃小步快跑，價(jià)格“級(jí)級(jí)跳”;小步穩(wěn)升,刺激客戶購房信心
