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《市場(chǎng)銷(xiāo)售公關(guān)理財(cái)師咨詢(xún)審計(jì)人事與行政.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、嚴(yán)重備注：本文信息，僅以個(gè)人所了解的資訊為準(zhǔn)，不具有科研價(jià)值。而且，如果你覺(jué)得里面的主人公工資都很高，請(qǐng)記住，他們（她們）一律很辛苦、很堅(jiān)持，很有才。一、一個(gè)Marketing職員在做什么？（1）幫助研發(fā)部門(mén)確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷(xiāo)售場(chǎng)所去抽取一些消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，想辦法了解某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品和服務(wù)，不喜歡什么，你的調(diào)查要非常詳細(xì)，有時(shí)候詳細(xì)到連消費(fèi)者自己可能都沒(méi)有考慮過(guò)的問(wèn)題，比如說(shuō)：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的？把消費(fèi)者的喜好總結(jié)起來(lái)，就是一個(gè)新產(chǎn)品或新服務(wù)的概念。（2）和廣告商
2、合作設(shè)計(jì)電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續(xù)20天每天播放，還是每間隔一天進(jìn)行播放等等；對(duì)于每一種設(shè)計(jì)你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。（3）設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)是最重要的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語(yǔ)才被記住的，比如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”之類(lèi)的。（4）和平面設(shè)計(jì)商合作設(shè)計(jì)店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊(cè)之類(lèi)。（5）設(shè)計(jì)店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。（6）設(shè)計(jì)促銷(xiāo)的方法，是買(mǎi)一送一，還是大特價(jià)，或是贈(zèng)送鑰匙扣之類(lèi)的小禮品更好呢？（7）有些促銷(xiāo)計(jì)劃有可能要先在某些城市或市場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)性的
3、推廣，那么你要選擇先在哪些城市實(shí)驗(yàn)。（8）把自己的方案做成PowerPoint,和sales做溝通，說(shuō)服他們接受你設(shè)計(jì)的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃，然后銷(xiāo)售部的人才會(huì)樂(lè)于去和超市或者經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣(mài)出去。（9）多和研發(fā)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說(shuō)服他們。（10）做市場(chǎng)的出路當(dāng)然就是一直做下去，從負(fù)責(zé)小品牌到負(fù)責(zé)大品牌，收入和成就感都是相當(dāng)高的。（11）需要特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生的是，當(dāng)你剛剛加入市場(chǎng)部的時(shí)候，你可能每天只是負(fù)責(zé)一些瑣碎的小事，比如說(shuō)，把新產(chǎn)品的海報(bào)送到雜貨店，或者到零售
4、網(wǎng)點(diǎn)采集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。什么樣的人適合做Marketing?（1）天生就是“點(diǎn)子王”，總能想出出人意料的好點(diǎn)子，也就是具有“創(chuàng)造性思維”。（2）做事敢于適當(dāng)冒險(xiǎn)，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔(dān)失敗的責(zé)任。（3）有科學(xué)的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數(shù)據(jù)說(shuō)話。邏輯思維能力強(qiáng)，分析問(wèn)題講究前因后果，能把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。（4）有遠(yuǎn)見(jiàn)，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠(yuǎn)、想的早、行動(dòng)快，并且對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步一步地實(shí)施。Marketing的人掙多少錢(qián)？每個(gè)公司ma
5、rketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明顯高一些，比如大家都知道的寶潔。擁有5年以上經(jīng)驗(yàn)的名企品牌經(jīng)理，基本工資一般不超過(guò)30萬(wàn)，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場(chǎng)宣傳方式相對(duì)簡(jiǎn)單的公司，比如本人服務(wù)過(guò)的某體育用品公司，中國(guó)北區(qū)的市場(chǎng)主管也只能止步與10萬(wàn)年薪，切不易加薪。如果你想從marketing工作中拿到高薪，賣(mài)“產(chǎn)品”的公司，無(wú)論是吃的、穿的、用的，要比賣(mài)“服務(wù)”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢(xún)公司等等。二、一個(gè)公關(guān)
6、（PR）部的職員做什么？（1）做公關(guān)是幕后工作，你要把所服務(wù)的企業(yè)、老板、產(chǎn)品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無(wú)聞，越不留痕跡的公關(guān)越好。（2）公關(guān)工作的一部分是政府公關(guān)，也就是說(shuō)做好公司和政府主管部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，當(dāng)公司的某個(gè)部門(mén)要和政府部門(mén)搞活動(dòng)時(shí)，你就要去和政府部門(mén)聯(lián)系，協(xié)調(diào)好時(shí)間、地點(diǎn)、人物等等細(xì)節(jié)。（3）公關(guān)公共做的另一個(gè)部分當(dāng)然是媒體公關(guān)，你需要拓展維護(hù)媒體關(guān)系，安排采訪。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排：比如邀請(qǐng)哪些媒體、哪些記者到場(chǎng)，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達(dá)的信息是什么。（4）一旦某個(gè)部門(mén)簽約了
7、一個(gè)大客戶(hù)，你要在第一時(shí)間內(nèi)為他們宣傳這個(gè)成功案例，準(zhǔn)備統(tǒng)發(fā)新聞稿，爭(zhēng)取在重要媒體刊登。撰寫(xiě)新聞稿，審核所有公司對(duì)外宣傳的材料，以保證所有對(duì)外宣傳的公關(guān)口徑全部一致。（5）危機(jī)處理。在企業(yè)陷入信任危機(jī)時(shí)挺身而出，動(dòng)用一切媒體資源及政府、業(yè)界人脈關(guān)系重建口碑。（6）媒體資源是公關(guān)的命脈，真正要理順和一家報(bào)社的媒體關(guān)系，要涉及到各方面的人，除了對(duì)口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門(mén)主任甚至是主編。所以說(shuō)，多積累媒體資源是這一行業(yè)的制勝法寶。（7）公關(guān)人員要養(yǎng)成翻閱報(bào)紙的習(xí)慣，比較本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以此總
8、結(jié)出這段時(shí)間公司存在的公關(guān)問(wèn)題，再對(duì)癥下藥。一般在公司或大型事業(yè)單位作公關(guān)工作的工作人員每年都必須搜集所有有關(guān)報(bào)道的剪報(bào)、電視錄像、視頻資料并作總結(jié)，所以也要養(yǎng)成“處處留心”的好習(xí)慣。（8）進(jìn)了公關(guān)這一行，除了在企業(yè)里做公關(guān)，還可以到專(zhuān)業(yè)的公關(guān)公司去，比如國(guó)內(nèi)的本土最大的公關(guān)公司藍(lán)色光標(biāo)、美資的奧美公關(guān)等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公
