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《市場銷售公關理財師咨詢審計人事與行政.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、嚴重備注：本文信息，僅以個人所了解的資訊為準，不具有科研價值。而且，如果你覺得里面的主人公工資都很高，請記住，他們（她們）一律很辛苦、很堅持，很有才。一、一個Marketing職員在做什么？（1）幫助研發(fā)部門確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調(diào)查，想辦法了解某個地區(qū)的消費者喜歡什么產(chǎn)品和服務，不喜歡什么，你的調(diào)查要非常詳細，有時候詳細到連消費者自己可能都沒有考慮過的問題，比如說：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的？把消費者的喜好總結起來，就是一個新產(chǎn)品或新服務的概念。（2）和廣告商
2、合作設計電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續(xù)20天每天播放，還是每間隔一天進行播放等等；對于每一種設計你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。（3）設計廣告語是最重要的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的，比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”之類的。（4）和平面設計商合作設計店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊之類。（5）設計店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。（6）設計促銷的方法，是買一送一，還是大特價，或是贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢？（7）有些促銷計劃有可能要先在某些城市或市場做實驗性的
3、推廣，那么你要選擇先在哪些城市實驗。（8）把自己的方案做成PowerPoint,和sales做溝通，說服他們接受你設計的廣告和促銷計劃，然后銷售部的人才會樂于去和超市或者經(jīng)銷商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣出去。（9）多和研發(fā)部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說服他們。（10）做市場的出路當然就是一直做下去，從負責小品牌到負責大品牌，收入和成就感都是相當高的。（11）需要特別提醒應屆畢業(yè)生的是，當你剛剛加入市場部的時候，你可能每天只是負責一些瑣碎的小事，比如說，把新產(chǎn)品的海報送到雜貨店，或者到零售
4、網(wǎng)點采集銷售數(shù)據(jù)。什么樣的人適合做Marketing?（1）天生就是“點子王”，總能想出出人意料的好點子，也就是具有“創(chuàng)造性思維”。（2）做事敢于適當冒險，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔失敗的責任。（3）有科學的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數(shù)據(jù)說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜問題簡單化。（4）有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠、想的早、行動快，并且對未來進行長遠的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步一步地實施。Marketing的人掙多少錢？每個公司ma
5、rketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明顯高一些，比如大家都知道的寶潔。擁有5年以上經(jīng)驗的名企品牌經(jīng)理，基本工資一般不超過30萬，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場宣傳方式相對簡單的公司，比如本人服務過的某體育用品公司，中國北區(qū)的市場主管也只能止步與10萬年薪，切不易加薪。如果你想從marketing工作中拿到高薪，賣“產(chǎn)品”的公司，無論是吃的、穿的、用的，要比賣“服務”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢公司等等。二、一個公關
6、（PR）部的職員做什么？（1）做公關是幕后工作，你要把所服務的企業(yè)、老板、產(chǎn)品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無聞，越不留痕跡的公關越好。（2）公關工作的一部分是政府公關，也就是說做好公司和政府主管部門的協(xié)調(diào)溝通，當公司的某個部門要和政府部門搞活動時，你就要去和政府部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)好時間、地點、人物等等細節(jié)。（3）公關公共做的另一個部分當然是媒體公關，你需要拓展維護媒體關系，安排采訪。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排：比如邀請哪些媒體、哪些記者到場，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達的信息是什么。（4）一旦某個部門簽約了
7、一個大客戶，你要在第一時間內(nèi)為他們宣傳這個成功案例，準備統(tǒng)發(fā)新聞稿，爭取在重要媒體刊登。撰寫新聞稿，審核所有公司對外宣傳的材料，以保證所有對外宣傳的公關口徑全部一致。（5）危機處理。在企業(yè)陷入信任危機時挺身而出，動用一切媒體資源及政府、業(yè)界人脈關系重建口碑。（6）媒體資源是公關的命脈，真正要理順和一家報社的媒體關系，要涉及到各方面的人，除了對口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編。所以說，多積累媒體資源是這一行業(yè)的制勝法寶。（7）公關人員要養(yǎng)成翻閱報紙的習慣，比較本公司和競爭對手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以此總
8、結出這段時間公司存在的公關問題，再對癥下藥。一般在公司或大型事業(yè)單位作公關工作的工作人員每年都必須搜集所有有關報道的剪報、電視錄像、視頻資料并作總結，所以也要養(yǎng)成“處處留心”的好習慣。（8）進了公關這一行，除了在企業(yè)里做公關，還可以到專業(yè)的公關公司去，比如國內(nèi)的本土最大的公關公司藍色光標、美資的奧美公關等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公
