洪湖春天商業(yè)裙樓整合推廣提案

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1、[洪湖春天]商業(yè)裙樓整合推廣策劃提案長(zhǎng)城盛花廣告二ＯＯ一年九月8/9/20211Copywriter:CoolJoe前言作為深圳十大地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的長(zhǎng)城盛花公司，憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌。我們非常榮幸有機(jī)會(huì)參與貴公司《洪湖春天》商業(yè)裙樓的廣告整合推廣的招標(biāo)工作。一個(gè)資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于貴公司《洪湖春天》商業(yè)裙樓推廣之強(qiáng)大信心建立在我們幾年來(lái)深港兩地地產(chǎn)市場(chǎng)的摸爬滾打，尤其是羅湖“樓王”長(zhǎng)豐苑全程推廣的操作，其商業(yè)裙樓引進(jìn)萬(wàn)佳品牌和商業(yè)功能分區(qū)定位及招商都取得巨大成功

2、。我們將因循地產(chǎn)市場(chǎng)之規(guī)律，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，尋求洪湖春天商業(yè)裙樓機(jī)會(huì)點(diǎn)及發(fā)展點(diǎn)。按房地產(chǎn)專業(yè)范疇劃分，我公司畢竟是廣告公司，在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方面，存在理論經(jīng)驗(yàn)的不足。但我們堅(jiān)信通過(guò)與貴公司一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深刻的市場(chǎng)分析和論證，迅速達(dá)成一致的理解，營(yíng)造一種強(qiáng)強(qiáng)合作，同時(shí)也對(duì)本策劃報(bào)告的科學(xué)定位，雙方進(jìn)行多方求證。最后預(yù)祝項(xiàng)目推廣成功！8/9/20212Copywriter:CoolJoe目錄一、目前深圳商業(yè)市場(chǎng)的大勢(shì)分析二、我們對(duì)深圳商業(yè)市場(chǎng)的壓力分析三、我們對(duì)田貝四路周邊商業(yè)認(rèn)識(shí)及分析四、未

3、來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)分析五、我們對(duì)項(xiàng)目定位的思路六、我們對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃思路七、廣告推廣計(jì)劃八、項(xiàng)目小組主創(chuàng)人員簡(jiǎn)介8/9/20213Copywriter:CoolJoe一、目前深圳商業(yè)市場(chǎng)的大勢(shì)分析深圳的商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈■商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之一深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，積壓過(guò)多，而其中商業(yè)部分則是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中風(fēng)險(xiǎn)最大、利潤(rùn)最多的項(xiàng)目?，F(xiàn)時(shí)，純商業(yè)項(xiàng)目、商住兩用，特別是后者已在深圳遍地開(kāi)花，一時(shí)間，商場(chǎng)、商鋪相互沖擊，“馬路商業(yè)”首屈一指，只要是臨街、臨道的物業(yè)開(kāi)發(fā)，首幾層都是商鋪，這已成了開(kāi)發(fā)思路的主題，因此形成了“小商鋪

4、，集散經(jīng)營(yíng)”的模式。但是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的不是開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，而是如何經(jīng)營(yíng)的概念和模式。一大批商鋪的紛紛崛起，制造了一串串的問(wèn)題思考。發(fā)展商出路何在？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，大家冷靜下來(lái)，走“統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)”的路。但“統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)”并不是每家房地產(chǎn)都能做到，因?yàn)榘l(fā)展商的專長(zhǎng)是房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，而對(duì)于如何商業(yè)經(jīng)營(yíng)，還得有兄弟商業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的加盟，但這一點(diǎn)就很難，因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)單位考慮的因素太多，怎么辦？發(fā)展商的開(kāi)發(fā)是不會(huì)停止的，競(jìng)爭(zhēng)的壓力只有加大，當(dāng)大家在壓力大的同時(shí)，又看到了市場(chǎng)的一個(gè)閃光點(diǎn)，那就是走“專業(yè)的配套市場(chǎng)”之路，同行不怕競(jìng)爭(zhēng)

5、，競(jìng)爭(zhēng)則有市場(chǎng)，因而各種專業(yè)商業(yè)市場(chǎng)呼啦而起。這就是目前的商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。8/9/20214Copywriter:CoolJoe■商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之二在各種商業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域，商業(yè)的功能改造加大，如華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，一些舊的工業(yè)廠房為了迎接商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，紛紛下海，如“銅鑼灣”等購(gòu)物廣場(chǎng)就是一個(gè)例子，這樣本來(lái)就占據(jù)商機(jī)的區(qū)域概念，把投資、經(jīng)營(yíng)者的目光匯集到了一起，為其他區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多的難題。■商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之三商業(yè)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)難找，各種發(fā)展商都期望商業(yè)能給其帶來(lái)無(wú)窮的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，堅(jiān)信“人氣望，則財(cái)氣旺”的老規(guī)矩，

6、對(duì)于商住項(xiàng)目，都是先推住宅，而后推商業(yè)，這樣整個(gè)市場(chǎng)集中消化的物業(yè)在短時(shí)期內(nèi)加大。歸根到底深圳商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)就在這幾點(diǎn)上，同時(shí)也可以看到這樣競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的大批商業(yè)物業(yè)的積累積壓，在未來(lái)的市場(chǎng)中仍將持續(xù)！8/9/20215Copywriter:CoolJoe追求商業(yè)利潤(rùn)最大的關(guān)鍵，在于如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大，但發(fā)展商的商業(yè)終究要推上市場(chǎng)，為了吸引客戶，紛紛推出各種優(yōu)惠政策，甚至有的發(fā)展商通過(guò)“低首期，高按揭”的思路吸引發(fā)展商，如一個(gè)50萬(wàn)元的鋪位，如果正常交易的話，客戶首期需支付20萬(wàn)，另30萬(wàn)按揭，但發(fā)展商把起價(jià)如果提到

7、50萬(wàn)的話，客戶只需支付首期8萬(wàn)，另外42萬(wàn)按揭。當(dāng)然許多發(fā)展商利用這些策略取得了很好的客戶渠道，如果客戶投資經(jīng)營(yíng)商鋪的目的是為不通過(guò)以后商業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得利益，如果發(fā)展商不能提前營(yíng)造一個(gè)良好營(yíng)銷環(huán)境，商業(yè)項(xiàng)目在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程將不會(huì)樂(lè)觀。這樣，客戶如果認(rèn)為這里不適合他們的經(jīng)營(yíng)，他們寧愿舍棄前期很少的投資而不再繼續(xù)按揭，也就是停止資金投入，這種后果是發(fā)展商要承擔(dān)巨大的回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論：目前的商業(yè)運(yùn)作所追求利潤(rùn)的關(guān)鍵是發(fā)展商能否為客戶提供和保障一條科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，這就是項(xiàng)目關(guān)鍵的定位問(wèn)題。8/9/20216Copywrite

8、r:CoolJoe論證“人氣旺，則財(cái)氣旺”的概念“人氣旺，則財(cái)氣旺”是來(lái)形容未來(lái)商業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，“人氣”講的是購(gòu)買者的多少，“財(cái)旺”指商業(yè)的利益，意思是說(shuō)，市場(chǎng)上只要購(gòu)買人多——旺，其商業(yè)的利潤(rùn)就大。也就由于這樣，這一概念成為了諸多商業(yè)投資者的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，此概念也是商業(yè)運(yùn)作的決定性因素，我們從如下來(lái)論述。在市場(chǎng)的基本原理中，市場(chǎng)一