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《洪湖春天商業(yè)裙樓整合推廣提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、[洪湖春天]商業(yè)裙樓整合推廣策劃提案長城盛花廣告二ＯＯ一年九月8/9/20211Copywriter:CoolJoe前言作為深圳十大地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的長城盛花公司，憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢，已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌。我們非常榮幸有機會參與貴公司《洪湖春天》商業(yè)裙樓的廣告整合推廣的招標(biāo)工作。一個資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗。對于貴公司《洪湖春天》商業(yè)裙樓推廣之強大信心建立在我們幾年來深港兩地地產(chǎn)市場的摸爬滾打，尤其是羅湖“樓王”長豐苑全程推廣的操作，其商業(yè)裙樓引進萬佳品牌和商業(yè)功能分區(qū)定位及招商都取得巨大成功
2、。我們將因循地產(chǎn)市場之規(guī)律，在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)的同時，從競爭激烈的市場中，尋求洪湖春天商業(yè)裙樓機會點及發(fā)展點。按房地產(chǎn)專業(yè)范疇劃分，我公司畢竟是廣告公司，在項目營銷策劃方面，存在理論經(jīng)驗的不足。但我們堅信通過與貴公司一起對項目進行深刻的市場分析和論證，迅速達成一致的理解，營造一種強強合作，同時也對本策劃報告的科學(xué)定位，雙方進行多方求證。最后預(yù)祝項目推廣成功！8/9/20212Copywriter:CoolJoe目錄一、目前深圳商業(yè)市場的大勢分析二、我們對深圳商業(yè)市場的壓力分析三、我們對田貝四路周邊商業(yè)認識及分析四、未
3、來目標(biāo)市場分析五、我們對項目定位的思路六、我們對項目的整體規(guī)劃思路七、廣告推廣計劃八、項目小組主創(chuàng)人員簡介8/9/20213Copywriter:CoolJoe一、目前深圳商業(yè)市場的大勢分析深圳的商業(yè)，競爭將愈演愈烈■商業(yè)競爭大的表現(xiàn)之一深圳的房地產(chǎn)市場競爭激烈，積壓過多，而其中商業(yè)部分則是房地產(chǎn)開發(fā)中風(fēng)險最大、利潤最多的項目。現(xiàn)時，純商業(yè)項目、商住兩用，特別是后者已在深圳遍地開花，一時間，商場、商鋪相互沖擊，“馬路商業(yè)”首屈一指，只要是臨街、臨道的物業(yè)開發(fā)，首幾層都是商鋪，這已成了開發(fā)思路的主題，因此形成了“小商鋪
4、，集散經(jīng)營”的模式。但是經(jīng)得起市場考驗的不是開發(fā)的問題，而是如何經(jīng)營的概念和模式。一大批商鋪的紛紛崛起，制造了一串串的問題思考。發(fā)展商出路何在？面對競爭激烈的市場，大家冷靜下來，走“統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營”的路。但“統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營”并不是每家房地產(chǎn)都能做到，因為發(fā)展商的專長是房地產(chǎn)的開發(fā)，而對于如何商業(yè)經(jīng)營，還得有兄弟商業(yè)經(jīng)營單位的加盟，但這一點就很難，因為這些經(jīng)營單位考慮的因素太多，怎么辦？發(fā)展商的開發(fā)是不會停止的，競爭的壓力只有加大，當(dāng)大家在壓力大的同時，又看到了市場的一個閃光點，那就是走“專業(yè)的配套市場”之路，同行不怕競爭
5、，競爭則有市場，因而各種專業(yè)商業(yè)市場呼啦而起。這就是目前的商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀。8/9/20214Copywriter:CoolJoe■商業(yè)競爭大的表現(xiàn)之二在各種商業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域，商業(yè)的功能改造加大，如華強北商業(yè)區(qū)，一些舊的工業(yè)廠房為了迎接商業(yè)發(fā)展的趨勢，紛紛下海，如“銅鑼灣”等購物廣場就是一個例子，這樣本來就占據(jù)商機的區(qū)域概念，把投資、經(jīng)營者的目光匯集到了一起，為其他區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營帶來了諸多的難題?！錾虡I(yè)競爭大的表現(xiàn)之三商業(yè)經(jīng)營的切入點難找，各種發(fā)展商都期望商業(yè)能給其帶來無窮的開發(fā)利潤，堅信“人氣望，則財氣旺”的老規(guī)矩，
6、對于商住項目，都是先推住宅，而后推商業(yè)，這樣整個市場集中消化的物業(yè)在短時期內(nèi)加大。歸根到底深圳商業(yè)的競爭表現(xiàn)就在這幾點上，同時也可以看到這樣競爭所帶來的大批商業(yè)物業(yè)的積累積壓，在未來的市場中仍將持續(xù)！8/9/20215Copywriter:CoolJoe追求商業(yè)利潤最大的關(guān)鍵，在于如何經(jīng)營市場的競爭大，但發(fā)展商的商業(yè)終究要推上市場，為了吸引客戶，紛紛推出各種優(yōu)惠政策，甚至有的發(fā)展商通過“低首期，高按揭”的思路吸引發(fā)展商，如一個50萬元的鋪位，如果正常交易的話，客戶首期需支付20萬，另30萬按揭，但發(fā)展商把起價如果提到
7、50萬的話，客戶只需支付首期8萬，另外42萬按揭。當(dāng)然許多發(fā)展商利用這些策略取得了很好的客戶渠道，如果客戶投資經(jīng)營商鋪的目的是為不通過以后商業(yè)的經(jīng)營來獲得利益，如果發(fā)展商不能提前營造一個良好營銷環(huán)境，商業(yè)項目在以后的經(jīng)營過程將不會樂觀。這樣，客戶如果認為這里不適合他們的經(jīng)營，他們寧愿舍棄前期很少的投資而不再繼續(xù)按揭，也就是停止資金投入，這種后果是發(fā)展商要承擔(dān)巨大的回購風(fēng)險。結(jié)論：目前的商業(yè)運作所追求利潤的關(guān)鍵是發(fā)展商能否為客戶提供和保障一條科學(xué)的經(jīng)營思路，這就是項目關(guān)鍵的定位問題。8/9/20216Copywrite
8、r:CoolJoe論證“人氣旺，則財氣旺”的概念“人氣旺，則財氣旺”是來形容未來商業(yè)的運作經(jīng)營，“人氣”講的是購買者的多少，“財旺”指商業(yè)的利益，意思是說，市場上只要購買人多——旺，其商業(yè)的利潤就大。也就由于這樣，這一概念成為了諸多商業(yè)投資者的經(jīng)營理念，其實，反過來說，此概念也是商業(yè)運作的決定性因素，我們從如下來論述。在市場的基本原理中，市場一
