包頭賽立特爾城項(xiàng)目投標(biāo)報告_部分(II)

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1、包頭賽立特爾城項(xiàng)目投標(biāo)報告?zhèn)I(yè)顧問B·A·Consulting一座城，改變一個城市的未來2010.1前言非常榮幸的接受貴司此次的招標(biāo)邀請，也希望，賽力特爾城項(xiàng)目成為貴我雙方長期戰(zhàn)略合作的起點(diǎn)。偉業(yè)為本次工作所做的基礎(chǔ)功課：大型都市綜合體開發(fā)與研究——龍固新主編包頭城市發(fā)展歷程22條商規(guī)——(美)阿爾里斯等購物文化簡史——(美)托馬斯翰深化解讀項(xiàng)目的開發(fā)價值與包頭城市發(fā)展戰(zhàn)略的互動關(guān)系關(guān)注發(fā)展商城市運(yùn)營理念，研究包頭城市/產(chǎn)業(yè)格局演進(jìn)趨勢分析項(xiàng)目各業(yè)態(tài)的目標(biāo)客層及其消費(fèi)/投資動機(jī)與驅(qū)動力制定可實(shí)施的營銷策略，保障項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)實(shí)施品牌定位、市場定位和傳播定位等基礎(chǔ)面

2、平臺化作業(yè)??撰寫思路首先，確定項(xiàng)目開發(fā)期望達(dá)到的目標(biāo)，分析項(xiàng)目成功操作條件,解決項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位整體問題；其次，根據(jù)項(xiàng)目要達(dá)到的目標(biāo)以現(xiàn)有條件，運(yùn)用何種營銷策略解決項(xiàng)目所面臨的困難。最后，在既定的營銷策略下，我們?nèi)绾伍_展?fàn)I銷工作，如何將我們的營銷策略落實(shí)到實(shí)際工作當(dāng)中，以最大限度上確保項(xiàng)目操作成功。撰寫思路偉業(yè)團(tuán)隊(duì)有關(guān)項(xiàng)目的一次辯論撰寫思路如何消除塞力特爾城的市場基礎(chǔ)壓力？提高項(xiàng)目附加價值達(dá)成熱銷旺銷？并將之最終轉(zhuǎn)化成開發(fā)企業(yè)2010年戰(zhàn)略滾動開發(fā)的收益樓盤；有必要注重項(xiàng)目的品牌現(xiàn)金流撰寫思路如何實(shí)現(xiàn)城市綜合體不同功能之間可實(shí)現(xiàn)良好的互動，相互創(chuàng)造價值，

3、從而總體產(chǎn)生“1+1+1>3”效果？讓住宅、酒店、寫字樓的人群為商業(yè)帶來固定的消費(fèi)人群，而商業(yè)亦可成為其它部分有益的配套，提升其物業(yè)的價值。必須打造項(xiàng)目可持續(xù)性撰寫思路如何在萬達(dá)、保利等外來一線地產(chǎn)商的競爭下實(shí)現(xiàn)超越？尋求與同在銀河商圈的萬達(dá)廣場差異化營銷？因?yàn)槭袌鰶Q定絕對不能隨波逐流，一定要引導(dǎo)潮流！尋找項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)，尋找突圍藍(lán)海撰寫思路2010年，國十一條來了，二次房貸首付比例上調(diào)了，銀行儲備金上調(diào)了?？蛻襞c開發(fā)商的市場博弈再次上演了，面對樓市已知未知的預(yù)測，投資消費(fèi)信心處在十字路口，一種改變觀望的行銷能量勢在必須！為項(xiàng)目的開售聚集行銷勢能撰寫思路這一切決定我們是

4、不常規(guī)的,同時也是不能常規(guī)的這是我們對項(xiàng)目解讀的開始也是作為對項(xiàng)目策劃與塑造的企劃關(guān)鍵制造點(diǎn)撰寫思路調(diào)研分析行業(yè)市場區(qū)域分析分析分析本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目報目標(biāo)告的項(xiàng)目屬性競爭項(xiàng)目邏項(xiàng)目定位輯思路客戶定位產(chǎn)品建議營銷策略項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定價格策略推廣策略目錄：行業(yè)分析一、調(diào)研分析四、營銷策略銷售計劃市場分析推盤策略區(qū)域分析商業(yè)租售項(xiàng)目屬性分析定價原則五、價格策略競爭者項(xiàng)目分析入市均價市場定位價格走勢二、項(xiàng)目定位客戶定位如何起勢六、推廣策略渠道策略三、產(chǎn)品建議園林公關(guān)活動立面七、偉業(yè)優(yōu)勢戶型商業(yè)八、商務(wù)條件目錄：行業(yè)分析一、調(diào)研分析四、營銷策略銷售計劃市場分析推盤策略區(qū)域分析商業(yè)租售項(xiàng)目

5、屬性分析定價原則五、價格策略競爭者項(xiàng)目分析入市均價市場定位價格走勢二、項(xiàng)目定位客戶定位如何起勢六、推廣策略渠道策略三、產(chǎn)品建議園林公關(guān)活動立面七、偉業(yè)優(yōu)勢戶型商業(yè)八、商務(wù)條件在變化中找方向在思考中求生存第一章調(diào)研分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)于房地產(chǎn)市場：保證經(jīng)濟(jì)增長是國家基本政策層面的核心要務(wù)，從GDP的走勢曲線來看，整體經(jīng)濟(jì)形勢依然是好的。通過對基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的研究可以看到，歷史性受挫之后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將主要依賴于刺激固定資產(chǎn)投資，房地產(chǎn)是其中的重要環(huán)節(jié)。16GDP總量增長依然強(qiáng)勁35000025000人均GDP持續(xù)走1414.21430000013.11320000高122500

6、0010.910.7101010.11010.110.49.29.39.192000001500087.88.48.315000061000041000005000250000000199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008觀點(diǎn)：房地產(chǎn)支柱產(chǎn)業(yè)地位不會動搖，整體市場前景良好。第一章調(diào)研分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)于消費(fèi)需求：不論有沒有4

7、萬億的增發(fā)，資金流動性過剩是存在的，這構(gòu)成了住房消費(fèi)需求高漲的一個基本要素。同時，寬松的貨幣政策導(dǎo)致通脹預(yù)期（其實(shí)還有事實(shí)上的隱性通脹），房地產(chǎn)“保值”效用被不斷放大，大量資金，尤其是個體的、私有的資金，選擇房地產(chǎn)消費(fèi)作為逃生的出口。我們還注意到，先行指標(biāo)研究中的CPI和PPI曲線表明，生產(chǎn)者和消費(fèi)者對未來預(yù)期有著相對的悲觀情緒，這也導(dǎo)致一個重要變動，原先選擇投入生產(chǎn)和消費(fèi)的貨幣，或更多的流向普遍認(rèn)為相對安全的房地產(chǎn)市場。新增貸款與中央投資發(fā)放金額通貨膨脹的預(yù)期CPI和PPI曲線觀點(diǎn)：流動過剩和通脹預(yù)期導(dǎo)致房地產(chǎn)市場環(huán)境需求持續(xù)旺盛。第一章調(diào)研分析宏