廣告媒介分析推廣與文案定

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1、LOGO媒介分析策略與文案制作制作者：鄒潔媒體分析揚(yáng)子晚報(bào)常州日?qǐng)?bào)常州晚報(bào)現(xiàn)代報(bào)南京晨報(bào)文匯報(bào)電視收視率廣告媒介推廣&廣告文案戶外接觸率廣告媒介推廣&廣告文案廣告媒介推廣&廣告文案一、以報(bào)紙為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告為輔；二、報(bào)紙主要選取——揚(yáng)子晚報(bào)，以彩色版為主，版面在推廣期主要以半版為主，平時(shí)保溫期主要以1/4版面為主；三、電視主要可考慮選取——新聞廣場(chǎng)、社會(huì)寫真四、網(wǎng)絡(luò)主要選擇常州房地產(chǎn)信息網(wǎng)，常州搜房網(wǎng)、常州房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、常州百度樂(lè)居網(wǎng)、新浪樂(lè)居網(wǎng).媒體策略西城楓岸媒體策略西城楓岸第一開通微博，蓄客期以“尋找常州女神/男神”，與新浪微博、騰訊微博合作，成為熱詞搜索。第二制作微電影（

2、故事性營(yíng)銷）：匆匆那年。故事大概：知青年代，一對(duì)知青戀人，他們十分相愛(ài)，在北京香山相遇相知相戀，即將步入婚姻殿堂，因時(shí)代原因，各自下鄉(xiāng)插隊(duì)。彼此失去聯(lián)系，男方尋后無(wú)果。若干年后，兩個(gè)年過(guò)半百的老人在新購(gòu)的西城楓岸為鄰，只因這里的楓葉跟香山很像。五、電視臺(tái)，廣告長(zhǎng)度主要以15秒為主，30秒為輔，短時(shí)期內(nèi)以高頻率出現(xiàn)；六、戶外——可選取公共汽車車身、戶外牌、候車亭、站臺(tái)等，以圖平時(shí)引起消費(fèi)者的注意，當(dāng)我們的廣告出現(xiàn)在電視和報(bào)紙上時(shí)，會(huì)激起他們更多的關(guān)注。7.2812月12日11.30營(yíng)銷造勢(shì)蓄客階段開盤熱銷余房促銷售樓處樣板房第一階段形象入市推廣項(xiàng)目?jī)r(jià)值第二階段立體營(yíng)銷全力蓄客第三階段開盤沖刺

3、9.87.15推出2#乙/6#乙持續(xù)加推，小步快跑/不斷去化10.18推出2#甲/6#甲7#乙推出7#甲整體營(yíng)銷執(zhí)行節(jié)點(diǎn)7.23認(rèn)籌10月18日首次開盤推1#/5#8.24認(rèn)籌10.1認(rèn)籌認(rèn)籌11.18造勢(shì)蓄客關(guān)鍵動(dòng)作任務(wù)主訴求第一階段7月中—7月28炒作區(qū)域推廣項(xiàng)目?jī)r(jià)值8月中項(xiàng)目形象導(dǎo)入，線下拓客月底明星酒會(huì)增加廣告媒體，加大投放力度，線上線下并行，推廣項(xiàng)目?jī)r(jià)值，吸引客戶項(xiàng)目形象&價(jià)值+售樓處/樣板房開放預(yù)告信息第二階段7月28—8月28立體營(yíng)銷全力蓄客8月22售樓處/樣板房開放（全城看房活動(dòng)啟動(dòng)）9月10產(chǎn)品推薦會(huì)廣告全面鋪開，大活動(dòng)造聲勢(shì)，全方位鎖客局小簽約+認(rèn)籌信息釋放第三階段9月

4、28—10月18開盤沖刺10月1認(rèn)籌10月18開盤（當(dāng)日大獎(jiǎng)抽奧迪活動(dòng)）定價(jià)抽奧迪活動(dòng)引爆全力殺客開盤信息釋放7月中—10月18日（開盤前）營(yíng)銷造勢(shì)蓄客階段工作概述余房促銷階段——4月1—6月31執(zhí)行概述余房促銷階段（4月1—6月31）銷售統(tǒng)計(jì)，制定余房SP策略，促進(jìn)余房去化市場(chǎng)監(jiān)控：政策、競(jìng)爭(zhēng)推廣信息更新，媒體投放量降低，節(jié)省費(fèi)用4.16.318.13工作目標(biāo)：一期剩余房源去化，進(jìn)行掃尾觀念樹立期-戶外、ＢＲＴ＼公交站臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)形象推廣期，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)保溫廣告-報(bào)紙小步快跑，促進(jìn)去化開盤！促銷活動(dòng)-報(bào)紙＼網(wǎng)絡(luò)形象廣告-報(bào)紙＼電視銷售促進(jìn)期，報(bào)紙、電視，網(wǎng)絡(luò)開盤媒體安排媒體安排媒體安排媒體安排

5、媒體安排媒體安排媒體安排——網(wǎng)絡(luò)廣告文案策略第一個(gè)階段（引入期）：立形象、求關(guān)注廣告文案內(nèi)容：北京香山賞楓葉，路費(fèi)523元；西城楓岸看層林盡染，路費(fèi)1元！西楓林岸——看得見的秋天第二階段（強(qiáng)銷期）：講產(chǎn)品，獲美譽(yù)孩子問(wèn)：媽媽，秋天是什么樣的呢？媽媽：等秋天到了，西城楓岸會(huì)告訴你。孩子：哦，爸爸去哪兒了？媽媽：他去青楓公園散步了啊。孩子：那我們?nèi)フ野职?，然后跟他一起回家。媽媽：好啊，反正就在?duì)面！第三階段（強(qiáng)銷期）：給利益、以老帶新標(biāo)題：光復(fù)，匆匆那年文案內(nèi)容：看著21世紀(jì)大片，吃著爆米花，多了虛幻少了真實(shí)，身邊的那位，是否與匆匆那年的主角相似？這樣的你是否想找回?cái)€錢看老狼演唱會(huì)的激情？是否

6、想重溫和朋友們?cè)谒奚釃黄鹨拐劦男腋?？懶洋洋的午后，一杯香茗一本記憶，重新回到那暖洋洋的香橙?lè)園。西城楓岸——看得見的那些年第四階段（衰退期）：保證去化每天都要穿過(guò)一片有一片楓林，感覺(jué)回家的路好遠(yuǎn)！——西城楓岸，自然的最高回饋！中秋節(jié)：團(tuán)圓的重要性母親做的紅燒肉比三只頭的鮑魚好吃，父親珍藏的老窖比芝華士12年刺激，家里的火爐比天然氣溫馨，放鞭炮比剪裁更有意義。西城楓岸——看得見的家國(guó)慶節(jié)：有些游戲，停留在記憶深處打彈珠、抓洋畫、丟沙包、五子棋、打乒乓、挖蚯蚓、捉螞蚱、捕蜻蜓、逮天牛、撈螃蟹、釣龍蝦、搗鳥窩、對(duì)雪人、蕩秋千、打游戲機(jī)。。。。有些游戲永遠(yuǎn)在記憶深處，那是高爾夫、保齡球、KTV

7、也無(wú)法取代的。西城楓岸——看得見的記憶元旦：新春特惠，給你2015年的第一個(gè)超低價(jià)！情人節(jié)：帶著親愛(ài)的他/她，來(lái)西城楓岸，為愛(ài)停靠！婦女節(jié)：買房不光靠男人，婦女要頂半邊天——新婚姻法講，女人也有買房的義務(wù)。愚人節(jié)：70年產(chǎn)權(quán)，這個(gè)問(wèn)題不容愚弄?！嘶畎贇q，70年產(chǎn)權(quán)是基本要求五一勞動(dòng)節(jié)：所有的辛勞，都是為了一個(gè)家。感謝您的關(guān)注第三組