舊機(jī)動車收購估價與銷售定價

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1、第五章　舊機(jī)動車收購估價與銷售定價舊機(jī)動車交易市場概述舊機(jī)動車收購估價舊機(jī)動車銷售定價1揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部第一節(jié)舊機(jī)動車交易市場概述2揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部一、舊機(jī)動車的交易市場狹義：是舊機(jī)動車信息和資源的聚集地，是買賣雙方在一起進(jìn)行交換的場所。廣義：舊機(jī)動車交換關(guān)系的總和。市場營銷者角度：舊機(jī)動車所有現(xiàn)實的和潛在的購買者的需求總和。市場要素：人口+購買力+購買欲望+購買權(quán)力3揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部二、舊機(jī)動車的市場營銷舊機(jī)動車市場營銷可理解為與舊機(jī)動車市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動，即以滿足人們的某種需求和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交

2、換的活動。4揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部舊機(jī)動車市場營銷活動內(nèi)容舊機(jī)動車市場營銷市場需求預(yù)測市場營銷研究收購與銷售車輛美容車輛信息收集與發(fā)布代購代銷寄售租賃舊機(jī)動車的鑒定估價購買咨詢配件供應(yīng)檢測維修代理過戶保險投標(biāo)拍賣舊車置換5揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部舊機(jī)動車交易市場從業(yè)人員角色舊機(jī)動車交易被咨詢者研究者服務(wù)者銷售者（賣主）評估者收購者（買主）6揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部三、舊機(jī)動車交易市場分析1.影響舊機(jī)動車交易市場營銷的環(huán)境舊機(jī)動車流通企業(yè)在市場營銷過程中，許多因素對其發(fā)生影響，這些因素有的是企業(yè)內(nèi)部的，有的是企業(yè)外部的，所謂“市場營銷環(huán)境”是指作用

3、于企業(yè)營銷活動的一切外界因素和力量的總和。2.舊機(jī)動車交易動機(jī)分析舊機(jī)動車的買賣是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象買賣舊機(jī)動車的心理動機(jī)求實心理動機(jī)求新心理動機(jī)求名心理動機(jī)舊機(jī)動車消費(fèi)者購買決策過程參與購買的角色、購買行為、購買決策過程7揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部微觀環(huán)境微觀環(huán)境企業(yè)本身經(jīng)紀(jì)人公眾竟?fàn)帉κ诸櫩?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部宏觀環(huán)境科技環(huán)境企業(yè)宏觀環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政法環(huán)境文化環(huán)境自然環(huán)境9揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部自然環(huán)境影響自然環(huán)境的因素原材料短缺污染增加政府干預(yù)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略10揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部人口環(huán)境的主要方面人口數(shù)量；人口結(jié)構(gòu)（自然結(jié)構(gòu)，社

4、會結(jié)構(gòu)）；人口分布。11揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展收入變化消費(fèi)方式的變化營銷者關(guān)注的主要經(jīng)濟(jì)因素12揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部文化環(huán)境人們對組織的看法人們對自然的看法人們對自己的看法人們對社會的看法人們對宇宙的看法人們對他人的看法13揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部政治環(huán)境增加立法執(zhí)行法規(guī)政府部門的變化包括法律、政府機(jī)構(gòu)和壓力群體，在一個確定的社會里，他們影響和制約著各類組織和個人更加強(qiáng)調(diào)道德倫理和社會責(zé)任14揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部四、顧客價值、顧客成本、讓渡價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值顧客讓渡價值整體顧客成本整體顧客價值精神成本體力成本時間成本貨幣價

5、格形象價值人員價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值顧客讓渡價值整體顧客成本整體顧客價值精神成本體力成本時間成本貨幣價格形象價值人員價值服務(wù)價值顧客讓渡價值整體顧客成本整體顧客價值精神成本體力成本時間成本貨幣價格形象價值人員價值顧客在選購舊機(jī)動車時，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足15揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部第二節(jié)舊機(jī)動車的收購估價指導(dǎo)思想：社會市場營銷的觀念、顧客服務(wù)的觀念和顧客讓渡價值觀念。16揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部一、舊機(jī)動車收購估價的思路與方法以梯形快速折舊的思

6、路與方法估算收購價格以清算價格的思路與方法估算收購價格以重置成本、現(xiàn)行市價折扣的思路與方法估算收購價格特點：顧客要求快速變現(xiàn)價格：收購估價＜＜公平市價重置成本（現(xiàn)行市價）+快速變現(xiàn)舊機(jī)動車收購價格的確定是指被收購車輛手續(xù)齊全的前提下對車輛實體價格的確定。17揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部加速折舊額的計算1.年份求和法2.余額遞減法此種方法折舊到一定年限后使用直線折舊法。K0為（上一年原值）－（上一年折舊額）18揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部一、舊機(jī)動車收購估價的思路與方法舊機(jī)動車收購應(yīng)注意考慮的問題舊機(jī)動車收購要充分考慮車輛的完全價值，即車輛實體的產(chǎn)品價值和

7、車輛牌證、稅費(fèi)等各項手續(xù)的價值。舊機(jī)動車收購要密切注視市場的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，即注意國家宏觀政策、國家和地方法規(guī)的因素變化和影響導(dǎo)致的車輛經(jīng)濟(jì)性貶值。舊機(jī)動車收購后應(yīng)支出的費(fèi)用。舊機(jī)動車的收購要防止收購?fù)当I車、偽劣拼裝車以及那些偽造手續(xù)憑證、偽造車輛檔案的車輛。19揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部三、舊機(jī)動車收購估價與舊機(jī)動車鑒定估價的區(qū)別舊機(jī)動車收購估價舊機(jī)動車鑒定估價估價的主體不同買賣當(dāng)事人買賣中間人估價的目的不同以經(jīng)營為目的以服務(wù)為目的估價的思路和方法不同接受國家有關(guān)評估法規(guī)的指導(dǎo)，根據(jù)估價目的，參照評估的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行，具有靈活性。要求嚴(yán)格遵

8、守國家頒布的有關(guān)評估法規(guī)，按特定的目的選擇與之相匹配的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法，具有約束性。估價的價值概念不同價格大大低于“市場價格”交易價值和市場價值20揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)